平台化的互联网催生创业的平台

　　应该说在中国做老大挺难的，特别是做互联网的老大。只要一个商业模式的价值得到证实，那么在这个圈子里的每一个人都别想过好日子了，明枪暗箭防不胜防。其实这也难怪，记得有这样一句话 “在中国，即使你有幸抓住百万分之一的机会脱颖而出，那么还会有1300个人同样做到这一点。”

　　我们面对着未来全球最大的市场，同时我们也会面临这个世界最严重的竞争环境。而对于互联网这一行业来说，消费者的个性化、市场的碎片化等特性，这一切使得互联网行业在中国的竞争更是充满了血腥。在这个市场环境中，如果你想一统天下是不可能的，而且一旦一个产业被证...

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京东物流意在3C供应链

以3C产品为主的国内最大的在线零售巨头之一、B2C电子商务公司京东网上商城日前正式对外宣布，投资达2000万元人民币的“上海圆迈快递公司”在上海正式成立。对于一个线上零售商来说，构建自有物流体系即是情理之中，但多少也有点意料之外。其实在我们谈论京东的这一策略的时候，不妨跳出物流的这个表面现象，来思考一下“物流”的长远意义。

当然，首先物流一直是中国基础设置领域比较弱的一块，虽然近年来多有改观，但很多快递公司的服务都是低质低价，服务问题都不少。随着电子商务网购规模的不断壮大，物流服务也越来越被企业和消费者所重视...

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主要网络零售业者的跨渠道布局

本文是前一篇文章“品牌商做线上市场要循序渐进”的后续，都属于我的跨渠道思考系列，下一篇争取在这个星期完成。

在这里需要申明一下：之所以列举的全是网络零售商采取的实体+虚拟运营模式，而不列举品牌商构建线上平台，是因为跨渠道销售并非简单的渠道叠加，而是渠道整合。对于传统品牌商来说，其线上和线下是完全分离的。从整个运营方式来说，在线销售渠道在传统的零售业中其实常常被视为一个独立的业务单元，有自己的损益表来结算应收与净利，也有自己专职的组织和部门来负责这些业务，还有自己专属的绩效考评。而这样的机制其实只涵盖到跨渠道销售的三...

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品牌商做线上市场要循序渐进

启发和资料来源于《品牌商的网上实验:“电子商务”成了第五元素》和《德勤：多渠道变革》。

随着电子商务的发展和商业环境的趋于成熟，越来越多的品牌商取代了创业者成为网络零售浪潮的主角。而对于品牌商来说做电子商务最大的问题莫过于渠道冲突，这是业界公认的事实。而现在众多的第三方平台和网络零售运营者鼓吹的网络零售方式并未照顾到企业的实际情况，在市场还未成熟的情况下，全方位大规模的进入，必然对原有的体系造成不可估量的冲击。对于品牌商来说，一步到位莫如循序渐进。

笔者之所以提出需要以循序渐进的思想去做，一方面受制于传统渠道的压力；而最主要的...

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从封店谈起

既然马云对与其有恩的小站长推出了阿里妈妈，那对于那些一路走过来的网商们就不管不问，仅仅一个KA计划是不够的。

关于网商和淘宝的博弈，这个还是要从最近频发的封店说起，而最引人关注的莫过于柠檬绿茶被关了一小会。封店的具体情况笔者所知甚少，但是估计传言和事实是八九不离十。看来马云的秋后算账真的要开始了。

遥想当年，淘宝之所以能打败易趣，其目的为讨好卖家的免费策略功不可没。但是今天的淘宝已经不是昨天的淘宝了，但问题是很多网商还是昨天的网商（除了为数不多几个牛的）。而面对消费者的日渐强势，淘宝不由得转变策略，当年的兄弟今天终于要横刀...

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谷歌掐百度，淘宝受伤

怎么说来，谷歌的购物搜索都是为了对抗百度的，可淘宝盈利的两大来源：网络广告和淘宝商城无一不受谷歌购物搜索的威胁。

谷歌购物搜索是对百度的正面挑战，这一点毫无疑问，来自艾瑞咨询最新的调查报告显示：2009年第一季度，百度市场份额较上一季度增长2.1%个百分点，达到74.1%。而谷歌却出现了在华搜索份额的首次下滑，谷歌的中文网页搜索请求量市场份额为20.9%，环比下跌2.1%。而谷歌此次如此低调推出购物搜索，也是对百度大肆炒作的老年搜索给于一个东方式的回应。

而对于百度来说，由于其本身独立的C2C平台—百度有啊，使得...

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北京时间3月10日下午消息，据国外媒体报道，阿里巴巴董事长马云正携淘宝网和支付宝在美国寻求合找伙伴，希望将淘宝网和支付宝业务扩展至美国。笔者曾在前面的文章里提到过，淘宝进军国际市场，特别是美国市场只是时间的问题。而今马云果然准备把自己的餐刀对准了美国这块大的蛋糕。而淘宝与Ebay这对昔日中国市场的对手，必将在战一场，不过对于客场作战的淘宝，他的优势在哪？

淘宝的模式是其在中国市场成功的主要原因，它主要包括两方面：免费+诚信保证，当然现在他越来越重视服务体验了。通过免费的开店政策，吸引了大批网商的加入，而良好的诚信保证更是保证了交易双方的利益，并且进一步撬起了中国庞大的网络零售市场。...

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柠檬绿茶的新思路  

淘宝、拍拍等第三方的网络零售平台的渠道价值，获得了越来越多的人和企业的认同，伴随着网络零售的发展，越来越多的企业和个人希望通过线上平台来构建自己的终端渠道和创业，更加专业的电子商务外包公司成为未来发展的需要。

在4月17日~18日“第四届中小企业电子商务应用发展大会”作为淘宝第一网商的柠檬绿茶总裁王维栋先生在被问及：“09年的规划时”透露，未来将成立电子商务人力资源培训公司和电子商务外包公司，为希望从事电子商务的个人和企业提供帮助和服务。在笔者看来，作为淘宝排名第一店网络零售运营商，柠檬绿...

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网络商城的“磁石点”

在传统超市的布局中，非常重视对“磁石点”的利用。对于网络商城来说，商城的流程设计的意义类似于实体商城的产品布局，对整个商城的品味和产品销售有着一定的影响。在这里笔者借用实体布局中的“磁石点”来谈谈对网络商城布局的看法。

在一般典型超市卖场中磁石点可分为四个。第一磁石点是位于卖场主通道两侧的地方；第二磁石点位于主通道顶端；第三磁石点位于卖场的出口位置；第四磁石点分布在超市卖场副通道的两侧。他们的共同特征是人流量大，但是由于其位置不同，因而在整个商城中又有不同的地位。

一位顾客在网络商城内和在...

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