从封店谈起

既然马云对与其有恩的小站长推出了阿里妈妈，那对于那些一路走过来的网商们就不管不问，仅仅一个KA计划是不够的。

关于网商和淘宝的博弈，这个还是要从最近频发的封店说起，而最引人关注的莫过于柠檬绿茶被关了一小会。封店的具体情况笔者所知甚少，但是估计传言和事实是八九不离十。看来马云的秋后算账真的要开始了。

遥想当年，淘宝之所以能打败易趣，其目的为讨好卖家的免费策略功不可没。但是今天的淘宝已经不是昨天的淘宝了，但问题是很多网商还是昨天的网商（除了为数不多几个牛的）。而面对消费者的日渐强势，淘宝不由得转变策略，当年的兄弟今天终于要横刀相向。既然马云对与其有恩的小站长推出了阿里妈妈，那对于那些一路走过来的网商们就不管不问，仅仅一个KA计划是不够的。

对于网商来说，对淘宝的依赖已经上瘾了，是不大可能戒掉的，而替代品更是没有。但是对于网商们来说，其戒不掉的同样还有其身上的草根气。随着竞争的激烈和一些传统优势的消逝，网商们的利润也被极度的压缩。特别是那些公司级卖家的进入，普通的网商们面对的是完全不对等的竞争。对于大部分的卖家来说，为了维持其一贯的低价，钻点空子更是在正常不过了。

也许你说，网商要与时俱进，顺时的改变自己、提升自己。但是一个“变”字，说的容易，做起来却困难重重。不论是管理系统的提升，还是采购渠道的变化无一不牵动一个网商的根本。

的确，发展中的淘宝和发展中的中国网络零售企业来说，更好的商品和更好的信誉更有利于这一市场的良性发展。因而我们也了件淘宝推出一系列的推动策略，不如KA计划。但是能享受到这一计划的却寥寥无几，对于淘宝50万网商来说，其仍然要依靠最原始的手段进行运营和管理。对于B2B平台的网商来说，阿里巴巴愿意拿出10亿资金为其打造管理系统，而对于淘宝来说其所拥有的50亿是用来开拓市场的。

期待淘宝对网商的扶持能多一点、在多一点，如果没有这80%，剩下的20%也玩不转的。