作者文章归档：梁小平
一、大品牌是怎么成长起来的
很多企业认为，我现在企业小，不需要做品牌，其实是错失竞争的机会。
往往是越小的时候，越需要品牌化，才有人知道你，才有人信任你，你的销售机会才能大大增加。
认为自己小，不需要做品牌，往往是看到很多大企业，规模那么大，估计被吓住了，人家规模那么大才需要做品牌的。
反过来想想，大品牌是怎么成长起来的，难道是天生就是大品牌吗，大企业吗？
实际上，所有的大品牌，大企业，都是从小开始的，都是早期对企业进行品牌化，找到自己的竞争核心，才能生存下来，成长为大品牌，大企业的...
做品牌营销需要势能，如同将一个圆石，放到山峰顶上，一推往下滚的速度可是惊人的。用第三者口吻，就能创造这种势能。
人证
人是活的，品牌营销也是活的。人证直接就使用第三者，也就是客户来做品牌营销。
客户是活生生的人，这个最为生动了。我们自己去说自己产品多好多好，还不如第三者客户说一句好，这叫做一句抵百句。
在品牌营销中使用人证这一招太多了，是大家都喜欢用的，也是最容易做的。真实的人，真实的第三者，可不是用自己人。有些公司，用自己公司员工做人证，这一点有点搞笑。
人证最根本的原则，就是真实...
“车到山头必有路，有路必有丰田车。”相信很多人都熟知这句丰田车的广告语。在这句广告语的背后，是丰田车的创始人在讲其汽车品牌故事，值得我们汽车品牌学习与借鉴。
在纺织厂里造出第一辆车
丰田的创始人丰田喜一郎，对汽车非常感兴趣，其父亲对儿子的这一志向也十分支持，就在其父亲的纺织厂里捣腾起汽车来，造出丰田第一辆汽车来。
丰田汽车名字来源
丰田汽车名字就是丰田喜一郎的名字，叫这个名字比较简单，是丰田的创始人丰田喜一郎名字的日文发音是Kiichiro Toyoda，直接叫Toyoda。
有一次，我们为一家企业做管理项目，其中有一项针对基层员工访谈调研，一位销售人员讲了他两个部门管理者的一个故事。
那时，他在很勤快地跑业务，虽然很辛苦，但他和同事们“特别喜欢”在这个部门工作。因为那是一个“快乐的”地方：他的部门管理者非常关照他人，通情达理，尊重每一个人，用心帮助团队中每一个人，尽心尽力帮助促进客户和销售人员之间的合作。
可以说，那真是一个有价值意义的地方。这个部门业绩很好，老板有一个难啃的地区需要攻克，就选择了这名部门管理者，从外面招了一个富有销售经验的部门...
很多人觉得向史玉柱学习，应该学习营销，看史玉柱的恶俗广告，一句今年过年不收礼，收礼就收脑白金。那么恶俗，每年都讲，坚持了十几年。还有保健品的软文，等等，反正认为史玉柱能够东山再起，依靠的是营销。
史玉柱的坚持一句广告语讲十几年，那是广告重要原则就是重复，重复久了，多了，你就相信了。这个我们要学习，学习坚持，而就是这份坚持，其本质上就是专注，才是史玉柱真正东山再起的内在因素。
史玉柱为什么被巨人大厦拖累，并不是说建这幢大厦有什么错，而是史玉柱放弃了专注，选择了分散资源做法。就是不断在做加法。
看看史玉柱做了多少个行业，可能是当时成功来得...
线上体验摸不着，那怎么做好？
现已是移动互联网时代，估计很多电商颇为头痛，望着手机屏幕，像是在望洋兴叹。
这个笔者也深有感触，就是很痛苦，痛苦的不能让用户体验极致。
幸好经过摸索，找到了一些有效的方法，提供给大家参考。
1.浏览的欢愉感
购物的心情是很欢愉的，假如一个页面做的很平淡，让买家感受不到浏览的欢愉感，估计产品再好也会被埋没。
就说三只松鼠，从品牌起名，到包装，到设计的页面，还有客服，包括收货时和之后，绝对会让你浏览的欢愉感满满的。
真缺资源与假缺资源
缺乏资源，这是常见的事情。缺乏资源有两种体现：
一个是真缺资源，就是除了几个人，没有竞争力的产品。集中在中小企业，以及微型企业，占有一半以上。
一个是假缺资源，就是本身有很多资源，不会用，老抱怨或拿着资源不会用。集中在一些国有企业，相关资源企业，以及拥有一定积累企业。
这两者没有什么差别，就是缺乏资源，不管是真缺资源也好，假缺资源也罢，没有将资源利用好，就是缺乏资源。
占有资源与借用资源
那么缺少资源，是因为不会利用资源。同样，资源也分两种：
一个没有读过书，将企业做到领先地位，其品牌故事值得深入了解。
没读过一天书，并不妨碍创业。
1.调研出来的商机
用捡来的半截砖、石棉瓦搭起一个“实惠饭店”，用来卖凉粉和冷面，实际上相当一个路边摊。
这是1989年，陶华碧在贵阳南明区龙洞堡贵阳公干院的大门外侧开始的创业。客人经常来吃凉粉，顺便带走她自己制作的豆豉麻辣酱。这也是后面老干妈的核心产品。
有一天，陶华碧发现自己凉粉的客户一个都没有，而麻辣酱不够卖。想看看是怎么回事，就关上店门到其它凉粉...
分线上与线下体验，实际上不分，有时候两者之间是相互促进。
今天先说线上体验，后面说线下体验，再说线上下体验配合使用。
1.摸不着
线上体验，是摸不着产品的，图文、视频就变成体验。
很多企业认为线上体验不重要，说是摸不着产品，还体验什么呢？
就是摸不着产品，更需要用体验来弥补。想想，消费者看不到产品，体验感本来缺乏，还不营造体验，那怎么与消费者建立起沟通？
在线上，确实体验感比不了线下，有实实在在的产品，还有旁边的卖家可沟通。
看到的是真实的，即使卖...
大多数企业管理者喜欢扩张业务版图，把品牌延伸当成扩张业务版图的法宝。而使用这种品牌延伸法宝的企业管理者，无非是想保住其现在享有薪水颇丰的位子。
然而，品牌延伸对这些企业管理者来说，好像是最平常不过的事情，因为他们可以振振有词地告诉所有人——借助原来品牌的背书，可以节约营销推广成本，提高业务的增长，这似乎是他们所说的最好扩张业务版图的办法。
问题是品牌延伸并没有他们所说的那么简单，延伸出去的产品只不过是意味着新麻烦才刚刚开始。
当这些企业管理者采取品牌延伸借用原来的品牌背书时，品牌...