作者文章归档：梁小平
公司制定出目标没办法实现怎么办？
制定目标重要，实现目标更重要！
目标好制定，无非玩数字游戏。目标的实现，可就没那么容易了。
经常听到公司老板抱怨：自己好好制定出目标，开始大家都信心满满，感觉实现没有什么问题。到了实施，最终到头来，目标不仅仅是遥不可及，更是看不到实现的希望。
这里面，除了目标是拍脑袋制定，没有实现目标的依据之外，其实无法实现落地和公司缺少几件东西有关。
一、公司管理者的管理能力
目标是依靠人实现的，执行落地目标的人很关键。不仅仅是考验目标落地的执行者，更需要目标落地的管理者，其管理能力能发挥出执行者的能力，共同推动目标的实现。
管理者的管理能力...
感谢老师的教诲！感恩人生中有老师的启迪！
人的一生中，老师很多，有儿童的老师、小学的老师、初中的老师、高中的老师、大学的老师、各类班的老师、社会的老师……让人生增进知识，增加阅历。
我最喜欢的职业，就是老师了。在工作中，我也讲过很多课，也有很多人叫我老师，但我不是老师，或者说，不是真正意义上的老师。
“万般皆下品，唯有读书高。”这句出自北宋著名学者汪洙《神童诗》，从读小学一年级起，小学启蒙陈老师说过的这句话，一直烙印在我的脑海里。
1、村里的老师
...
最近，公司业务增长比较快，想招一名市场主管。人力资源部从一大堆的应聘简历里筛选一遍，觉得有几个人选不错，叫我来把把关。
经过几轮的面试，我发现几个市场主管都不合格，无法打动我这位市场老手。无论是从市场的专业技能不够深入，只是泛泛而谈；还是再深入到对市场策划 的运作，以及团队的管理方面，都无法达到我对市场主管人选的预期。
面试的结果和目前公司老板抱怨一样，合格的市场主管不好招。那么，什么样的市场主管算合格？四大素质解开合格的市场主管所需条件。
一、市场分析：灵敏的市场洞察
一名合格的市场主管，最基本的素质，那就是保持灵敏的市场洞察。
目前 ，市场不仅变莫测，而且竞争加剧。要求市场...
销售价格越来越低，销售额怎么不见增长？
销售成本也越来越高，销售额怎么也不见增长？
这两种销售现象，是不是经常出现在公司经营管理中，公司老板和销售管理者非常头痛，每天都面临着压力，而无从下手，甚至到了头痛医头脚痛医脚的管理慌乱。
在销售管理过程中，有太多激励制度太令人惋惜，不外乎让销售人员拿不到、不懂业务人员制定不符合、激励起不到作用、见到销售人员对激励方案的愤怒、见到老板面对激励消愁，等等。
其实，核心问题是针对销售人员激励制度设计问题，也就是我们公司设计一套合适公司业务发展的激励机制出来，而不是指高提成。
在前面的文章中，我提到高提成并没有解决销售激励问题。
谁都喜欢卖低...
我产品的品质明明比那一家的好，怎么客户老买那一家的产品，而我的产品基本上处于滞销状态！
有太多的企业，是不是面对着这个状态不知所措。往往会怪罪于自己的销售人员，觉得自己的销售人员不努力，实际上，背后的本质，是那一家建立起品牌，解决了与用户的信任问题。
为什么现在做私域运营那么火，除了传统电商的平台流量出现瓶颈之外，那就是私域做的是熟人生意，熟人相互之间彼此信任。
解决与用户的信任问题，并不是你站在那里喊，我产品质量是最好的，没有比我更好的产品了。
试想，我们看到现在的推广，几乎都是从企业的角度出发，说我的什么什么怎么好，感觉自己是全世界最牛逼了。这种自我良好的感觉蔓延在整个企业的...
茶几上的热气，有点升腾的感觉；办公室里的气氛，看似轻松融洽，而彼此双方内心澎湃涌动，一场没有硝烟的对抗正进行着。
从大老远常州跑过来的张老板，是一家智能锁品牌的区域代理商。张老板是一个地地道道的生意人，今天不辞劳苦跑过来，就是为了向厂家争夺点利润，更重要的想吐噜吐噜，那可是闭了一肚子气。
办公室另外坐着，为张老板泡茶，不慌不忙地摆弄着茶具，不仅显示对客户的尊重，而且更是为了掩饰自己内心的不安。这名营销总监也不好当，自从杨总监担任起这家智能锁品牌的营销总监以来，一直心里不安宁，不安宁并不是自己主业的市场营销出现什么问题，而是隐隐约约感觉到代理商的不满，不满情绪带来的信心动摇，这才是杨总...
千军易得，一将难求！
创业，做事，有了天时地利人和，往往缺少一个运筹帷幄、带军领战的人，在仰头长叹之余，颇有点万事俱备、只缺东风的味道。
三国里的刘备，在没有求得诸葛亮时，到处游离失所，寄人篱下。三顾茅庐请出诸葛亮，才有隆中对，三分天下之策，从此才成就一番事业。
同样，即使诸葛亮是刘备求得一将，而诸葛亮的本人，可就没有刘备的礼贤下士，只有挥泪斩马谡的悲痛，也没求得一将，导致蜀中无人，三国归晋。可见，将帅这人才的重要性。
在《孙子兵法·始计篇》中论述“五事“有：“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”再论述&ldqu...
关键是亏了还捐！
7月21日，鸿星尔克官微宣布 ，向河南灾区捐赠5000万元物资。这可是去年还是亏损2.2亿元的公司的举动！
捐了那么多，不吭声，让人干着急！结果22日当天，鸿星尔克的淘宝直播观看人次突破200万，比平时翻了200多倍。
直接卖断货了，2到3天时间卖出半年的货。甚至有的消费者，说断货了，寄个吊牌过来也行。
搞得凌晨，鸿星尔克创始人吴荣照骑共享单车赶去直播间，劝大家理性消费。不过，其那一句话：有国才有家。掷地有声地点出了社会营销的价值。
营销并不是浮夸，营销的本质是让更多好的产品销售，更多好的价值传递。鸿星尔克捐款5000万元，做第一个敢吃螃蟹的人...
选择大于努力。这话不假，选择就是相当于决策。
创业，可能会遇到各种各样的“坑”，做好决策，就会避免踩到“坑”，增加创业成功的倍率。
本质上，创业有点“九死一生”的感觉，一定要把握好核心决策，实际上核心决策准了，正确了，创业就会事半功倍。
1、设计股权结构
看到很多公司创始人，被赶出公司；或是股权结构不清晰，后面纠纷不断，就是股权结构设计有问题，创业要不要给股权，这个是非常考验创业者的决策。
还有，股权分配不对，就会为公司后面发展相当埋下一颗地雷，一旦有风吹草动就会引爆。
一半一半股权结构要...
有人懊恼，也挺后悔，说自己当初为什么不谨慎点，可惜人生没有后悔药可以吃。这就是决策选择其中的艰难！
人生，经常要面对各种各样的决策选择。比如升学、工作、婚姻、创业等等，一旦决策选择对了，人生自然会是顺风顺水成就另一番风景，这所谓选择大于努力。
怎么作出决策选择呢？我们来看《孙子兵法》计篇：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。“将决策选择提到高度，也就是战略角度来做抉择。同时，也告诉我们一定要以慎重态度来对待。
一名企业老板，看到目前一款智能产品卖得挺火的，自己马上组织装配团队以及投入巨额的资金来启动智能产品的大规模生产。这似乎看上去没有什么问题...