作者文章归档：梁小平
所有的代理商、经销商代理做这个产品，原始的初衷其实是为了赚钱养家糊口的。在实际的代理、经销的商业世界中，大多数做代理商、经销商，往往不赚钱，多数还亏钱，为什么代理、经销现在难以赚钱？
本来，明明看好这个产品，人家代理、经销都赚钱，偏偏自己做了不赚钱还要亏钱，这其中有一个经营观念，那就是建立正确的赚钱观念。
1、正确的赚钱观念来源于商誉
无论是代理商，还是经销商，在做生意的人，都属于商人。商人目的很简单，就是赚钱。当然，有相当大部分的商人投入到公益事业当中，建立起商誉。
许多代理商、经销商认为自己没有钱、或者自己还小，对于自己的商誉并没有那么重视。这样，导致他们赚钱观念出现偏差，采...
怎么给业务销售人员考核 ？
每个做销售管理的人，比较头痛的事情就是给销售人员考核。不知道怎么衡量自己的考核，能不能激发销售人员斗志，能不能促进销售人员不断将销售做好。
对于销售人员的考核，一定要以结果为导向，没有结果的考核都等于零。作为一名销售管理人员，不仅心要慈，更要态度强硬，才能将考核落实。
这里给销售管理人员支两招，解决销售人员考核问题，让销售管理工作顺风顺水起来，公司的业务蒸蒸日上。
一、老客户的续签率
那就直接出招了，考核的第一招：老客户的续签率。公司一年要做的目标，首先是保量的工作，不是想今年我们要做多少，而是想如何稳住现在这个局面。特别是在这个后疫情时代，更需要稳...
品牌有没有溢价空间，不在于企业对产品定价，而是品牌的建设，能否让用户愿意多支付消费。
大家都知道，奢侈品溢价空间高，并不是奢侈品实际上有多大的功能实用，而是奢侈品代表着某一些方面的感性需求，例如历史经典的传承价值、身份尊贵的象征、精神享受的愉悦，等等，都是品牌给予用户感性上价值，也是品牌有溢价所在的核心关键。
最近，一杯十几元的奶茶品牌茶颜悦色，居然有人不惜花费600元的跑腿费代购消费，说明品牌有一定溢价空间，用户才舍得出增加几十倍的价钱。
我们来看看这个奶茶品牌定位包装，从中找到对商业有用的价值。对于品牌定位包装，茶颜悦色其实很准确，就是独树一帜的中国风包装。这和市面上的奶茶时尚...
在人人创业的时代，需不需要有战略决策
创业对战略决策重不重要
创业不全是鲜花掌声，更多是荆棘遍地，甚至九死一生。创业比较艰苦，相信创业者都深知其间滋味，相当把创业者脱了层皮不假。
所以，创业有很多坑，在这篇文章里，我分享创业的经历与感悟，对于创业中的战略决策的重要性，和广大创业者朋友做个分享。
1、人人创业的时代，创业需要战略决策吗
在掀起“大众创业，万众创新”的潮流里，人人都在创业，可谓是创业的时代。我们发现，很多创业者，基本上都没有什么战略决策，只是想到创业，我做这个事情，就跳进去做了。我看过很多中国早期创...
作为区域经理会非常苦恼：好不容易敲定一个经销商，让经销商进了首批货。可是，后面经销商再也不找我们拿货了。
这是B端碰到的困惑，而在C端，也同样面临着一个用户成交之后，再也没有回头购买过产品。
遇到此类的情况，和我们通常讲回头客，也就是维护客情关系的问题是同样一个道理。
但是，我们的区域经理，或是我们的电商运营，做得维护客情关系也非常好。例如，给客户更高的折扣率、赠送客户更好的礼品等等。这些营销战术打出来，客户也不接招，照样不进货。
看似维护客情关系的问题，实质上是公司运营体系的问题。只有从本质上去解决问题，客户才再次进货，变成回头客，并且，才能做到更高的复购率。
员工的执行力不强，是企业普遍存在的一大管理问题。
一名企业的老板向我吐口水：说有一个很重要的项目，安排给一名感觉值得可用的员工，交待时好好，这名员工回应也好好的。可是到了交差那天，老板要结果时，得到答案是还没有完成，还差一点东西。老板直接就崩溃了，要是这名员工在执行过程中，有什么问题及时反馈过来，那也不至于这样的结果。
这就是典型的执行力不强。对于解决员工执行力，很多企业不断学习，也使用了很多办法，带来一定效果。这里，给企业提供一个提升执行力的方案。
1、向管理要效率，流程透明化
我们提出了一个管理词：人效，解决员工的执行力问题。人效在哪里？就是向管理要效率，怎么...
一名代理商，做了一家智能锁产品，这个产品经常出现问题，他就天天抱怨，说这也不是，那也不是。自己抱怨算了，还要拉着同行，也是做这家产品的其它代理商，到处倒苦水，好像一对苦命鸳鸯一样。
我们很多代理商朋友，是不是有这种行为,或者面临着这样的情况。这就是典型的观念问题，你抱怨有用吗！每一家公司，每个产品，或多或少都存在问题，无论是企业外部的管理问题，还是外部的市场问题，反正你抱怨是起不到任何作用的。
事实上，你只不过想通过抱怨来传达你的声音，好让其它人知道而已。如果这个厂家足够重视的话，可能还听听你的抱怨，帮你解决问题。没有重视，就是任你怎么抱怨，怎么闹也没有起到解决问题的...
涨薪，让刘强东马上上热搜刷屏了！2021年7月13日，京东宣布涨薪通知，用两年时间，将员工平均年薪由14薪逐步涨至16薪。
如果按照16薪、24万一线员工计算，京东涨薪的开支增加到37亿元左右，同比增长达14%。
在京东涨薪的背后，本质上是公司管理经营中，对员工制定一套激励机制，这才是抓住涨薪的核心本质。
1、本来是激励却让员工拿不到提成
经营一家公司，偏偏不想出现的事情就出现了。在我们给公司做企业管理咨询中，有一家建材类型业务的公司，我们与其市场一线员工区域经理访谈时，发现一个有趣的问题——那就是公司本来想制定激励员工的提成制度方案，...
现在感觉电商越来越难做了！我的店铺现在增长很缓慢，甚至有下滑的迹象！出自对我的信任，有企业老板、电商朋友问我，怎么应对目前电商运营的困境！
洞察整个电商行业的发展趋势，其实一个显而易见的就是流量。原来，企业做电商，是踩在电商平台流量的红利期上，平台有大量的流量来扶持店铺发展。现在，平台流量已经出现瓶颈。即使一家店铺卖得好，也渐渐地出现销量增长瓶颈，是考验店铺的运营能力与品牌影响力的时候了。
我们现在店铺卖得好，并不见得品牌有多大影响力。这里面，需要我们分清店铺与品牌之间的关系。在新零售的趋势下，人、货、场这三大要素，在影响着企业 的电商运营。
我讲的这一幕，相信在很多公司电商部门都会出现：视觉部门的负责人找到我，说自己部门的美工有位小姑娘不好管理，我问什么事情呢？他说，自己看美工做得主图，感觉标题不太突出，让这个美工修改修改，那小姑娘居然快到下班时，也没修改出来，然后，只能自己加班加点了！
这就是典型的年轻人不好管理的现象！在90、00后的年轻人不断涌进职场，原来很多管理原理与办法，慢慢发现没有效果了。
我发现一个企业老板，用胡萝卜加大棒的管理办法对付一个90后的员工，结果那个员工还奋起直追反驳，然后就直接不干了，连给你开掉他的机会都没有。