作者文章归档:徐永

致力于研究消费者行为中终端购物行为的基本模型即购物地点,购物情境与冲动性购买,以及客户满意度对终端运营的影响。曾服务知名家电品牌AUX奥克斯多年,担任事业部市场总监负责组建营销团队予以辅导训练;并先后服务四季沐歌,友邦集成吊顶,金牌厨柜,德国KOOMA等知名企业担任终端总督导,培训经理,高级运营经理,运营总监。8年职业营销历程,3年的营销咨询实践,考察了超过二十个省的2000多家展厅终端,与不同类型的企业家,营销高管,展厅负责人和消费者进行过深度访谈,主讲的内训超过了100多场次,对终端的标准化与精细化运营有着深刻的研究。

如何做促销才能更实效?


现阶段太阳能经销商最关心的是什么?应该说是怎么样快速把货卖出去!我们到乡镇终端看一看,各种类型的路演促销活动和无处不在的城乡联动无时无刻不在充斥着我们经销商的销售工作,影响着终端的消费行为。从厂家营销的角度来说,除了促销还有什么手段能更快的实现终端卖货赢利呢,似乎只有通过促销来刺激消费者的购买欲望,才能实现我们的品牌营销。从消费者的角度来说,谁让他们的“消费心态不是贪便宜,而是占小便宜”,厂商除了大搞促销去迎合这样的消费心理,还能怎么样?“不搞促销就是品牌也是等死,搞促销搞不好就是找死”,面对如此现实的促销环境,...

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中小企业如何突破夏季营销的误区


      今年夏天注定是个难忘的季节,难忘的不仅是那激情的世界杯,还有那炎炎夏日的高温。许多厂家在终端的促销活动就像这高温不退的天气一样,一浪高过一浪。然而此起彼伏的常态化的“降价,卖赠,打折”在愈演愈烈的同时,愈发显得同质化。今夏的持续高温客观上加大了许多中小企业第三季度的销售萎缩,虽然说“没有淡季的市场只有淡季的思想”,然而冷淡的销售还是让不少企业感受到阵阵凉意。依照以往惯例夏季是太阳能销售的淡季,不少企业是坐等天气变化销售回升的,除此还能有些什么营销创意呢?
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大户经销商该杀吗?


 

案例:张总担任A太阳能企业的销售总监已经三年了,在这个“铁打的老板流水的总监”行业里,已是难能可贵了-,毕竟三年来该企业销售业绩一直保持高速增长。在年终岁末张总盘点一年来的得失并构思下一年的营销规划之际,他却愈发内心“堵得慌”------来年的销售增长压力和可能即将面临的厂商博弈冲突让他不知如何是好。
得益于强势的品牌推广资源和高性价比的销售策略,张总的企业三年前产品上市后采取了“跑马圈地”的渠道招商策略,不到三年的时间内“品牌代理的红旗”已经快插遍祖国的大江南北了,这在&l...

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莫让“太阳能下乡”成为促销噱头


  5月14日首轮太阳能下乡中标企业名单终于揭晓,在这场政府主导的下乡大餐中太阳能企业虽姗姗来迟却相当引人注目,一共分得了92个席位,人气之旺让人不得不感叹这项绿色节能的环保产业在国民经济大舞台上正越来越多的扮演重要的角色,越来越受到公众的关注。

  在“太阳能终于下乡”的利好刺激下,中标的企业们正磨拳霍霍兴奋溢于言表,没有中标的企业似乎更多的是茫然,“一种不安的情绪”似乎在等待着爆发。之前在大多数媒体的鼓噪下能否中标“太阳能下乡”就是决定企业(尤其是中小企业)生死存亡的分水岭,进入名单了就意味着可以走上以政府...

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一个营销战士的新年感悟


  2009新年的钟声已经敲响,但是全球经济危机却大有愈演愈烈之势,作为营销战士应该清醒的意识到未来拓展市场竞争将变得异常激烈与残酷,在这样的严峻经济形势下我们更应该未雨绸缪摈弃落后的营销观念,积极谋求实施新的营销策略,从而获得市场与消费者的认可。

    身为企业的营销策划人员,新年伊始一方面要积极的构想企业营销策略转变,另一方面也要重视对自己的营销职业生涯进行总结与梳理,相信这种积极的思考总结有利于鞭挞自己检视自身的不足,使得自己在职业的营销策划路上走的更远。

     感谢《销售与市场》的信任,这种信任让我第一次有机会深深的回顾这些年走过的...

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AUX奥克斯:五大推广组合拳诠释“为消费者创造价值”


 

品牌营销已经不仅仅是影响太阳能企业经营的一个环节,而是已经成为决定太阳能企业发展的战略问题。在太阳能行业中奥克斯是一个的的确确的新兵,2007年4月上市之时,只是被当着又一个不为人知的“傍家电牌子”的山寨厂家,但是在不到二年的时间里,奥克斯太阳能的销售额却高歌猛进,代理点迅速舖向全国,无论是销售额还是品牌影响力都跑出了令人艳羡的增长势头。奥克斯进入太阳能行业短短一年半历程,就交出了一份不错的答卷,并不是偶然的,正是奥克斯太阳能坚持品牌营销,不断锤炼营销策划力的体现;每过一段时间奥克斯太阳能就会推出周密的营销策划活动,去促使市场与企业快速成长:200...

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