作者文章归档：徐永
经销商强则企业强，品牌之间的竞争最终还是要落实到经销商在终端的角逐。而经销商的实力壮大除了靠品牌拉力外更重要的是对经销商进行持续的培训。经销商培训是一种双赢投资，一方面经销商的忠诚度积极性和创造力通过培训能得到不断提高，最终使得品牌获得更大的竞争优势。但是很多企业的经销商培训过于急功近利，只注重经销商销售技能的单一培训，“一勺子烩”的心态很严重，而忽略了经销商培训与企业内部人力资源培训工作的差异。笔者以为要使得经销商培训为你的品牌真正的加分务必规避好以下几点心态。
其一不要期望培训师一天甚至两天之内就能把你的经销商个个培训成区域市场攻城拔寨的将才。
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未来十年新能源行业营销大猜想
- -----写在大美国际资讯创业十年之际
民建中央2010年终发布了专题调研报告《后危机时代中小企业转型与创新的调查与建议》显示，中国中小企业目前平均寿命仅3.7年，其中八成以上是家族企业。调查认为，中小企业过分追求增长的高速度、跨越性，给企业带来资金链紧张、管理资源不足等问题，使企业忽视潜在威胁，最终被带入危险经营境地，是中国草根创业型企业“走不远”的主要内因。已经跨越十年征途的大美国际资讯不仅“走得远&rdquo...
300多家企业投标，中标率多少？中标后销售如何发力？若没有中标企业又该如何定位？2010年的岁末之际，行业营销人到底又该如何盘点这一年的“得与失”呢？拥堵的美泉宫招标现场渴望交流与碰撞的人流谁不想迫切的知道这场盛宴对行业的格局与自己的企业影响究竟有多深刻！在这样的时空背景下，我们现在来总结具体的营销战术究竟对品牌的突围有多大的作用？看着那么多的企业家与营销总监们忙忙碌碌的身影，听到越来越多的区域经理与经销商们的感慨，我突然顿悟：家电下乡对现实的影响恐怕不是哪一家企业面临的问题，而是整个行业都需要思考的。
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