为应对全球金融危机冲击而采取的适度宽松的货币政策终于被中央画上了句号，虽然新能源行业并不是受货币政策转向冲击影响首当其冲的板块，但是2011年开盘就必然从紧的资金预期局面，对于能否保持销售业绩持续增长将是一个巨大的考验。在“第三轮家电下乡”与“紧缩政策”的震荡下，有不少人预言新能源行业难以有“好行情”，对于不少中小企业来讲“萎缩甚至破产将不可避免”。财政与货币政策的走向不是我们企业所能控制的，那么面对未来不确定的经济形势与稳健的货币政策我们企业营销人有没有办法来规避风险，保持业绩的稳定呢？既然经济结构的调整已经不可避免我们要如何顺应这种形势来制定适合自身的营销战略呢？
战略一“砍”
2008年的“前高后低”与“2009年的前低后高”的宏观经济形势下，不少企业的战略目标就是在家电下乡的救市政策下活下来，营销的考量主要是保住市场份额保住核心渠道下，不断在中标区域开疆辟土，2年折腾下来不少企业的盈利状况已是“千疮百孔”，营销根本也谈不上系统建设。2011年终端竞争的残酷程度一定是非常惨烈的，那些不惜血本狂轰央视广告的品牌也一定会变本加厉的“抢逼围”，对于中小企业来讲那些还处于“输血”甚至“流血”阶段的“中标市场”，那些还处于“苟延残喘”的渠道，那些还处于“抽血状态”的业务员若不能果断“砍掉”，对企业整体战略的威胁将大大增加。“砍掉边缘的市场砍掉毛利极低的产品砍掉冗余的人员”来降低成本提高企业的盈利能力或许比任何投入在战略角度来讲都显得更迫切更有价值。
战略二“缩”
稳健的货币政策是顺应经济发展形势的战略决策，但任务显然也是艰巨的，在相当长时间里，“通胀与紧缩”或许还会不断的博弈，而稳定农产品价格却是可以有效实施的，“如此稳健”会不会挤干农村市场的消费预期。中标家电下乡的背景下如何“给力”农村市场？2011年的农村市场又会呈现怎样的特征？“顺应稳健的基调把握好农村市场推广的力度与节奏”避免企业在未来失去转型的动力在战略上尤为关键。
战略三“攻”
有人说房地产市场是受调控影响最大的板块之一，那如何在开年就抓住工程市场的“熊角”呢？或许工程市场的开发不一定立竿见影，但毕竟能给人以希望，还是值得给予一定的扶持力度的。由“适度宽松到稳健”释放出经济增长将实现“硬着陆”，企业营销如何实现“硬着陆”？笔者以为在收缩战线的前提下加大样板市场的扶持对中小企业非常重要，开年如何在终端对抗那些巨大空中广告的全国性品牌，不赶紧集中精兵强将把战略市场做深做透将非常危险。在这一轮经济调整中强势的大企业也不可能不调整市场进攻步伐，所以中小企业完全有机会抓住2011年开盘调整时期来确立自己品牌的“马其诺防线”，扶植样板市场核心经销商共同抵御“强敌”。
战略四“挖”
年底本就是人员流动的高发季节，恰逢新一轮调整期，如何抓住这机遇挖走竞品的优秀终端销售员应该是企业需要重视的。2011年的终端竞争一定体现在细节的策划与执行上，这需要有终端运作经验的销售员来开展，而竞品中一定或多或少有优秀的终端人才，尤其去招募新人培养菜鸟不如此刻施以高薪挖角。“养人不如挖人”也许会成为新一年惨烈竞争下的一道另类“风景线”。
总之宏观经济调整时期我们营销人决不能一味的坐等变化，需要主动的转变思维，调整心态，做好出击准备，寻找应对良方，事物发展的规律告诉我们---时代的转变一定孕育着新的机会，现在就看我们如何种下未来发展的战略种子了。