未来十年新能源行业营销大猜想
- -----写在大美国际资讯创业十年之际
民建中央2010年终发布了专题调研报告《后危机时代中小企业转型与创新的调查与建议》显示，中国中小企业目前平均寿命仅3.7年，其中八成以上是家族企业。调查认为，中小企业过分追求增长的高速度、跨越性，给企业带来资金链紧张、管理资源不足等问题，使企业忽视潜在威胁，最终被带入危险经营境地，是中国草根创业型企业“走不远”的主要内因。已经跨越十年征途的大美国际资讯不仅“走得远”而且“走得这么欢”又靠的是什么？是大美独具价值的商业模式还是创新的管理优势，大美十年的可持续发展之道有哪些值得关注学习的要点，大美作为行业文明进步的推动者下一步将向哪里发展，我相信一直奋斗在行业营销一线的大美人一定有着敏锐的观察和深入的研究，我也深信大美人的理性研究和执着探索会成为未来行业竞争力提升的原动力之一。
作为行业营销的观察者与研究者，在大美国际创业十年之际我谨以未来十年大猜想的方式，就不少营销人共同关心并一直在思考的话题，提炼出几段关键，以期与业界各位精英共勉，共贺大美十年誌喜。
（世界太阳城大会期间有幸与大美国际刑总裁交流）
大猜想一:资本的力量会改变竞争的格局？
未来十年依靠单一的营销手段再次创造品牌快速崛起的神话机会还存在吗？从家电，日化，保健品等产业集中度越来越高的行业发展规律来看，完成原始积累的企业家会越来越多的挥舞资本杠杆，进行收购兼并从组。未来十年行业的进入门槛越来越高是不争的事实，而资本的力量越来越强，资本的运作会成为营销人不得不面对的事实，那么企业的发展壮大会在多大程度上受到资本威力的影响呢？资本会彻底的改变行业竞争的格局吗？局中人的体会会更深刻吧！
大猜想二：领军企业大品牌眼光决胜全球？
未来十年完成国内市场布局的这些领军企业，势必进一步走向国际市场，品牌建设的眼光全球化是大势所趋，从一线品牌纷纷改换品牌LOGO的举动我们能感受到这种建立全球化更趋影响力的品牌决心。未来十年新能源行业的国际化进程中会摆脱目前“产品出口”的低附加值局面，而成功打造出中国人的一大批“世界级品牌”吗？
大猜想三：产品功能集成化将催生新的商机？
有很多人认为目前太阳能热水利用技术的创新更多停留在概念或科研层面上，规模化运用到商业层面上的技术创新还遥不可及。只要核心技术没有突破，未来“鱼龙混杂”的竞争局面还会继续存在，领军企业依靠扩大生产规模这种单一模式来壮大，同样会蕴含着巨大风险。在对过去的十年依靠规模化取得良好业绩而目前又继续保持快速发展势头的其它品类领军企业进行观察后，我们会发现没有一种商业模式在目前的中国是能一层不变的：随着消费者的成长随着环境的改变随着整个中国社会的巨大改变，我相信未来的十年传统的产品功能一定会被附加更多的应用功能，“集成化”会成为产品技术创新的突破方向，会在多大程度上催生新的商机，让我们拭目以待吧。
大猜想四：服务将真正创造新的价值？
目前的新能源行业终端营销之所以乱象环生，就是因为在销售过程中“服务”的低附加值，或者说很多产品根本就谈不上什么服务。在对大多数品牌的服务诉求进行研究后，我们发现新能源行业的“服务理念”“服务诉求”等基本上都是“剽窃”跨行业的一些文案堆砌。比新能源行业竞争更激烈的如大家电业保健品行业对服务的理解要深得多：让品牌在终端为消费者提供个性化的服务，让服务成为企业的产品！我相信未来的十年如能重视建设独特而强大的服务能力，再激烈的竞争中也一定能大获成功。
大猜想五：营销创新促使企业加快转型？
对于营销人来讲“创新是永恒的主题，同质化是永远的噩梦”。“打破同质化的竞争”口号已经叫了好多年了，我们也确实看到了近年来不少异军突起的企业在营销上的创新魄力：高密度的电视广告轰炸+面向终端的异地联动模式。这些手段大大的提高了终端的覆盖率与控制力度，凭借这些营销推广上的创新这些企业仿佛一夜之间就从丑小鸭完成了到小天鹅的蜕变。我相信未来十年这种营销推广的创新威力会成为品牌超越最重要的筹码之一。而未来创新营销模式的出现会在多大程度上改变目前的渠道链条:总部+区域经理+代理+终端VS总部+营销中心（区域推广平台）+终端，有多少人意识现在就可以未雨绸缪的为转型而准备着？
大猜想六：学习型企业文化成核心竞争力？
很多企业感慨未来的战略固然重要，但眼前执行力更迫切，规划得再好，说得再动听，无人可用啊！未来的创新形势对营销人的素质要求会越来越高，整个竞争环境也会促使企业去学习。未来十年有持续学习能力的营销人会更容易成功，有人才复制能力的企业更容易成功，我相信未来的十年新能源行业对学习与培训的需求也将不断高涨并催生出一个庞大的职业教育培训市场。而要形成这种学习力建立学习型的企业文化就非常关键，有谁会现在就着手建立这种制度化的学习体系，去赢得未来呢？
大猜想七：零库存的供应链系统初步形成？
规模越来越大终端越来越多后，渠道要实现精细化管理的复杂程度会越来越大：经销商的反馈公司的处理速度越来越慢，公司高层发现从终端收集的数据与实际差距偏差越来越大。很多大家电企业已经在经销商中推广使用信息管理系统很多年了，显著的减低了渠道的库存与资金的周转率，提高了对市场的反应速度！很多人不了解海尔为什么那么“自己与自己较劲”的要“流程再造”，我相信海尔的判断对未来的新能源行业同样具有价值：随着竞争的加剧，为了尽可能的减低企业风险，提升企业快速反映能力，就必须提高资金周转率，大幅减低库存。也许下一个十年新能源行业真的会出现“零库存”？
大猜想八：跨品类联盟推广层出不穷？
品类联盟推广模式在建材家居行业正以迅雷不及掩耳之势快速蔓延。连美的这样的家电品牌也与建材类联盟了，“领袖联盟”“冠军联盟”，各类概念纷纷出炉，联盟的威力到底有多大？未来的十年单一品牌开展区域推广成本会难以承受，“品牌合纵连横”在过去是匪夷所思，也许很快就会在新能源行业被复制，成为下一个时尚营销手段了。我相信未来十年跨品类的整合资源共同推广的行动会层出不穷！
大猜想九：单品类规模成世界冠军？
未来十年新能源企业会很有钱，有了钱是去搞房地产，还是上马什么新项目？完成原始积累的老板们该思考的是学海尔的多元化发展呢还是学格力的专业化方向呢？过去的经验告诉我们多元化鲜有成功者，就算是海尔这样的品牌他的多元化产业有多少是非常成功的？从全球品牌建设的理论趋势来看，品牌延伸策略在Web3.0时代是要规避的。所以未来还是要向史玉柱学习搞网游就把保健品业务给剥离，千万别让消费者觉得你啥都搞，未来十年会有这样专注的王者冠军诞生吗？
大猜想十：股份制改革职业经理人阶层形成？
“目前操作得好的企业都有一些销售能力突出的职业操盘手，我们的企业就缺这样的人”-----老板们的心智改变折射了目前新能源行业的优秀职业经理人严重不足。执行层的专业化与职业化程度是未来品牌大业能否成功的关键因素之一，我相信未来十年新能源行业职业经理人的生存状态一定会得到改善，通过股份制改革进行职业化团队的打造是品牌不得不面对的问题。