作者文章归档：袁绍根
雅芳的通路之惑
袁绍根
拥有120年悠久历史的美国著名化妆品牌――雅芳，是进入中国市场较早、国内众多消费者耳熟能详的国外著名化妆品牌之一，“比女人更了解女人”广告语让人们对雅芳的专业性和品牌内涵有了一个较为深刻的认识，而“雅芳小姐”式的访问推销法更使之成为世界直销业----当之无愧的“鼻祖”，并成就了百年品牌的经典传奇。
雅芳在1990年进入中国市场之后的较长时间里，一直以直销作为主要销售通路模式，曾经创造了显赫的销售业绩。1998年，因国内传销和直销业暴露出诸多的问题，雅芳与其...
在天堂与地狱之间
－－美容化妆品与美容广告漫议
袁绍根
记不清是哪位圣哲说过女人是上帝的尤物。于是，在物质文明日益发达、商品丰盛充足的今天，商家们千方百计地取悦女人，从色彩缤纷、千奇百怪装点女人美丽的服装、饰品，到标榜为女人返老还童、重塑青春美丽的美容化妆品，无不用尽计谋，巧设机关，不怕女人们不买单。
还是以我们所熟识的美容化妆品为例吧。随着国家经济的高速发展，人们口袋里的钱多起来了，美容化妆品已不再是高不可攀的奢侈品，“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，成为追求靓丽的时尚美眉们和不甘韶华已逝的半老徐娘们袋中的必备之物。化妆品消费由80年代初的人...
形象代言：让品牌插上腾飞的翅膀
袁绍根
伴随着中国市场经济进入品牌经济时代的步伐，以影视明星、歌星、体坛名将、社会名人以及卡通人物等作为品牌代言人的现象日益普遍，成为现代经济生活的一个重要组成部分。代言人的个性特征和形象与品牌产品的个性特征、品牌定位相吻合，则令品牌相得益彰，蓬筚生辉，使目标消费群体倍感亲切和信赖，并对消费该产品产生荣耀感和美的愉悦。如欧莱雅旗下的“美宝莲”一直选用性感、时尚的靓丽明星或普通女性为其一个时期的品牌代言人，较为完美地体现出她引领时尚而又趋向大众化的品牌市场定位；宝洁旗下的“SK－II&#...
品牌叙事：提升品牌价值的有效途径
袁绍根
一个在社会公众中具有良好声誉、在行业市场拥有良好表现的品牌，它必然是一个品牌要素齐全、给人留下美好印象和回味的完美品牌。如集服装、香水、化妆品于一身的夏奈尔，通过品牌风格、产品包装和产品内质透射出来的品位与品质，总能让人感觉得到夏奈尔女士那一股法国上流社会的优雅之气；如国际著名化妆品牌玫琳凯，通过玫琳凯·艾施女士发奋自强故事的完美演绎，激励着千百万妇女摆脱家庭的羈绊和世俗的歧视，实现自身价值的“一个比化妆更美丽的改变”；如国内美容业知名品牌创美时，通过颇具系统和品位的广告、文化传播以及独具个性特色的品牌推广活...
在当今追求时尚、品位的现代品牌经济时代，不论你是否自觉与不自觉，你与你周边的人群难免相互产生影响。或许你会为朋友昨天系上一条“金利来”领带而刮目相看，也许你的朋友也会为你今天穿上一套合身得体的“皮尔卡丹”西服而啧啧赞许。这也许就是品牌文化的力量，它以一种倾注时尚与品位的文化价值理念，强烈地诱惑着你的目光，让你不能不为之倾慕动心，不能不为之“慷慨解囊”……
品牌文化——诱惑人的力量
品牌文化：品牌价值的动力之源
品牌文化，它不仅是品牌...
这里所说的品牌综合实力或者说企业综合实力，虽然企业或品...