立白—中国式的品牌发展模式

　　----解读立白的品牌成长之道

　　犹如每朵鲜花各有各的精彩一样，从品牌导入世界经济社会的100多年来，虽然每一个经久不衰的品牌都有许多共性的东西，如品牌准确的市场定位、可以信赖的产品质量、鲜明的品牌形象、丰富的品牌文化内涵以及品牌带给消费者的附加值及美感享受等，但品牌发展的进程与模式则是由其所处历史阶段及自身的客观条件所决定的，并没有一成不变的可以套用的模式。从万宝路品牌的二次定位到可口可乐、百事可乐等不断对品牌发展战略进行调整就可以清晰地看到这一点。

　　近年来在国内竞争日趋白热化的日化行业市场，我们可以...

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伴随着2008年中国北京奥运会举办日期的日益临近和全民健身热潮的蓬勃兴起，体育服饰及各类体育用品将成为中国2008年走俏市场的一大亮点，已经初露端倪。耐克、阿迪达斯等世界级体育品牌及李宁、安踏等国内各大体育用品品牌正磨刀霍霍，加紧备战，期望在即将到来的中国“奥运年”赚取属于自己的那一份“丰盛的晚餐”。还有众多尚未浮出水面、同样觊觎“奥运”体育“蛋糕”的潜行者正在谋篇布局，暗中较劲……。有专家预言，2008年的市场将是中国体育用品大比拼的“奥运体育年&rd...

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在时下盛行的快餐食品之中，市场上如“康师傅”、“统一”之类的快餐食品可谓多如牛毛，从外在包装到内在质量及净含量也都大同小异，大多只不过口味有所差异而已。一次偶然的出差机会，本人在一家超市随意买了几盒品名叫“今麦郎”的方便面。在火车上经过长途旅行饥肠辘辘之时，将方面便拆开来准备就餐。这时，我才猛然发现“今麦郎”方面便居然与其它牌子的方面便还真有些不同，首先是它的外包装比其它牌子做得精致。更令我眼前一亮的是，泡面用的快餐盒从用料到设计上都体现了处处为消费者着想的精神，快餐面由于是即泡即吃的食品，所...

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    在现代品牌产品日趋同质化、市场竞争日益激烈的新经济环境下，众多后起的新晋品牌为了寻求一个高起点的发展平台，进行品牌产品概念及品牌营销模式的创新，乃是品牌突围的题中应有之义。本人有幸参与一家企业品牌创新营销模式的策划和市场运营工作，经过几个月的市场实践和尝试，尽管这次品牌营销模式的突围最终以失败而告终，但前车之覆，后车之鉴，其中的一些教训和反思值得后来者认真汲取。

一、困局：如何摆脱原有运作模式的阴影

在现代经济社会的“万花筒”中，企业资本积累和发展的道路千差万别，但归结到一点企业要顺应时代的发展变化，与时俱...

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在现代科学技术飞速发展、市场供过于求、产品同质化现象日趋严重的信息经济时代，如何整合品牌的优势资源，突显品牌的竞争优势，提升品牌的市场价值，是摆在每个品牌主和品牌运作人员面前急待解决的一个重要课题。正如一位明智的企业主所言：“我们关键的是要找到品牌在市场真正蕴含的价值，因为它是品牌立身市场的根本。”

每年美国的《商业周刊》和其他一些国际权威性商业机构都会对国际知名品牌进行一些品牌价值评估方面的活动，它从一定程度上反映了一个品牌的综合价值。但一个品牌的市场价值并不完全等同于它的评估价值，品牌的市场价值最终是由所属行业市场和消费者决定的。一个成熟品牌的市场价值，一方...

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在我国经济业态日趋多元化的今天，直销作为经济业态的一种表现形式，在国家政府部门的规范监督下，已经逐步走进我们的经济生活视野，必将在未来的经济生活中显示出它的勃勃生机和活力。

过去，直销是以无店铺经营为其主要特色，随着我国出于对国情的考虑，国家商务部《直销管理条例(草案)》要求直销公司在一定经营范围内，必须设置直销专卖店或售后服务机构，即将过去“见首不见尾”、来无影去无踪的直销纳入了规范管理，同时也符合中国民众普遍的消费心理。目前，安利、雅芳、如新、仙妮蕾德等直销品牌已经在北京、上海、广州等大中型城市开设了许多品牌形象店。相信随着时间的推移，与传统店铺销售模式相对...

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直销，作为源自美国的现代西方商业文明，在中国大地沉寂了五年之后，随着去年国家商务部《直销管理条例(草案)》的出台，随着1998年“遭禁”后或转换经营模式、或转入地下的直销品牌企业陆续浮出水面，以及众多业外企业的跃跃欲试，又成为我国经济生活中聚焦的热门话题。据有关专家预计：随着中国直销业的发展，将有效吸纳近3000万人的劳动力，并在未来3－5年内中国直销产品销售额可望达到800亿元到1000亿元，这对于众多寻找营销突破的商家来说的确是一个不小的诱惑。

尽管许多经济界权威人士普遍看好直销业未来的发展前景，但就目前而言，除了在我国经济发达城市如北京、上海、广州、深圳等...

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兼容并蓄----化妆品牌发展的必由之路

----2006日用化妆品市场走势透析

袁绍根

2005年的中国日用化妆品市场，尽管随着国外品牌的大举进入和国内新晋品牌的异军突起，加剧了这一行业的竞争角逐和重新洗牌。但就总体而言，随着国家经济政策的进一步放开，中国经济融入全球经济一体化进程，沿海与内地经济日趋活跃，由此引发了人们思维观念和生活方式的变革，也带动了行业市场的消费增长，因此日化市场仍然呈现出旺盛的消费增长和整体销售总量继续攀升的势头。同时，在人们思维观念和生活方式的变革中，日化市场一些带趋向性的消费业态值得引起我们的密切关注：一是个性化消费需求渐成风气。如一些化妆品专卖店根据消...

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市场新环境：催生品牌营销模式新变革

----“李医生”的成功“变脸”转型带给我们的启示

袁绍根

最近，我在参与为一家企业进行化妆品项目策划的市场调研时，通过对全国北京、上海、广州、深圳等几个重点大中城市市场的调查、走访，欣喜地发现尽管目前化妆品市场竞争激烈，国外化妆品牌“大鳄”占据着中高端市场的绝大部分份额，但仍有为数不少的国内化妆品牌活跃在中低端和大众市场，频繁地出现在各种不同类型和档次的超市商场，并有许多获得了消费者的青睐，取得了不俗的销售业绩，如佳雪、丁家宜、可采、采诗、李医生、雪完美等。尤其是由专业美容...

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