作者文章归档：陈春华
药店——中庸者平庸
“出头椽子先烂。”
“枪打出头鸟。”
“明哲保身。”
“不求有功，但求无过。”
几千年来，中庸之道仿佛成为中华民族深深的烙印，也成为中国人广泛认可的生存之道。
正因为如此，中国的药店经营也免不了沾上了“中庸”的习性。现在国内有药店20多家，但如果我们仔细观察就不难发现，虽然他们名称各异，遍布于全国各个角落，但都有一个共性的特征——中庸。
上海、北京、广州，无论天南海北，大多...
做小池塘里的大鱼
从国内外药品零售行业的发展趋势来看，迅猛扩张已经成为一种主流。美国最大的药店CVS门点数已经超过6000家。而再看国内药品零售企业，也纷纷攻城略地、安营扎寨，国内门店数量最多的达到4000多家。
那么是不是门店数量越多越好呢？这个问题历来是很多专家争论不休的。门店数量多显然有其优势：可以形成规模经济、抢占市场份额、建立企业品牌、有较强的讨价还价能力等等。但是门点数量多显然也会带来种种问题，尤其是国内的企业，由于本身的管理水平不高，是属于粗放型的管理，与国外的精确化管理有很大的差距。所以国外的企业能做到“大象也能跳舞”，而国...
——生物医药企业的战略思考
时光匆匆流逝，二十一世纪的第一响钟声距今已有5个年头，不经意之间“十五”离我们远去，“十一五”迎面而来。
“生物医药是永远的朝阳产业。”
“21世纪是生物的世纪。”
在这两句如诗一般美丽词藻的激励下，无数的有志之士投身于生物医药产业，无数的资本眷顾着这块高...
高毛利——陷阱or馅饼
低利润的困境
做生意为了赢利，这是天经地义的事。然而这么多年来，中国医药零售行业的利润水平始终在低位徘徊。进入21世纪依赖，药店的净利润率持续低迷，兼职难以恭维，好几年行业的平均净利率为1％左右，有很多省市的医药零售企业汇总性亏损。
没有利润，资本将退出这块产业，因为资本方是逐利的；没有利润，零售药店就没法扩张，市场份额难以提升；没有利润，高层次人才难以引进，管理和营销水平始终无法提高；没有利润，药店的生存就是苟延残喘；没有利润，医药零售行业将陷入困境，引来寒冷的冬天……根据财务知识我们可知...
生物医药被成为永远的朝阳产业。比尔盖茨曾经说过：21世纪的世界首富将出现在生物医药行业。最近几年，无数的资本涌向这里，生物医药开始慢慢取代IT而成为众多VC、PE追逐的对象。
正因为这样，一大批中小生物医药企业如雨后春笋般在长三角、珠三角、环渤海地区生根发芽。这类企业的典型特征为规模小、员工少，多为一些具有某方面研究才能的生物医药高学历人才组成。经过这些科研专家几年的努力，往往会有令人刮目的成果展示在世人面前，并因此而获得风险投资商的慷慨解囊，从此成为众人瞩目的焦点，开始轰轰烈烈的造厂房、聚人才、铺网点工作。
有了技术和产品，有了资本和人才，资本入股方和技术入股方...
知识营销——医药企业新武器
知识营销的定义
学术营销没基础、费用营销不阳光、关系营销难进展、品牌营销多如毛、社会营销没实力……
改革开放以后，医药行业引入市场机制，各种营销手段层出不穷，有的来自外资企业的海外引进、有的来自国内企业的创造发明。近几年来随着4000多家制药企业陆陆续续增强竞争意识、市场意识，这些营销手段已经被用得太过泛滥，所以他们原本的巨大效用开始边际递减，并且随着市场的规范，很多处于边缘的手段将不再那么方便的使用。
医药营销将走向何方？这是每一个医药行业的有识之士在思考的难题。
通过多年观察，笔...
话题背景
春节前后是各大商业做总结、制定来年计划的关键时刻。最近本版责编与一位在医药商业领域打拼多年的老总聊到一件事：他近日在西部出差时，和当地的区域商业巨头A有过交流。A老总表示，在2009年度计划中，他们准备拿出上亿元资金，用于巩固医院传统市场。
具体做法是，将医院的回款时间从半年左右延至7～8个月。目的很明显，一则是要赶在新医改细则出台之前，牢牢抓住医院这个大终端，不留任何机会给中小商业；二是在拿下中小商业的“饭...
经济危机下的营销艺术
药品零售抗风险能力强
不期而来的经济危机笼罩全球，各行各业都人人自危，就连被大众一致认为可以独善其身的中国药品零售行业也风声鹤唳。确实，经济危机的到来将对中国药品零售行业的市场增长和发展带来显而易见的不利之处：一是各大城市的中小企业倒闭，经济的滑坡将造成失业率上升，农民工朋友将离开找不到工作的地方回到自己的老家，而他们是药店消费的主要人群之一；二是原先收入颇高的白领、金领阶层由于公司效益下降以及自身的资产（股票、房产等）价值缩水，消费能力将不再居高不下，名贵的药材和保健品将缺...
零售药店错位发展应对医改 可能没有哪一部政策会像医改那样揪起社会方方面面的关注。虽然仅仅是一部“征求意见稿”，但已经引起了巨大的反响，来自官员、来自医院、来自百姓、来自药企…… 药店作为医药产业价值链中的重要一环，自然也不会与医改政策全然无关。近几天，作为零售药店的管理人员，耳边听到的都是关于此事的讨论，而讨论下来基本上都是统一的观点，那就是医改对零售药店“大大的利空”，偶尔有不同意见者，那只是不同意利空“大大”的程度，对利空本身没有丝毫怀疑。 每一位关注医改的人士基本上都是从自...
药店店长的选聘方式——适合的才是最好的
纵观中国医药零售行业，现有药店店长超过20万名。正是他们的努力带来了医药零售行业的繁荣，正是他们的辛劳为人们带来了健康，正是他们的汗水为企业创造了利润贡献。店长是药店的核心，是管理层和员工之间的桥梁，是企业业绩实现的命脉，药店店长的选择至关重要。
这20多万名店长无非来自于两个途径：内部选拔和外部招聘。内部选拔又分为上级任命、民主选举和竞聘等几种方式。对于哪种方式是最优的或者是最合适的，一直是困扰药品零售企业高层管理者的问题，尤其在竞争日趋激烈的今天，店长的选聘方式日益成为关注焦点。