作者文章归档：陈春华
夹缝中生存的医药商业企业
步入2005年，医药商业（不包括医药零售，下同）行业将面临一如既往的复杂环境，而其中竞争激烈程度的加剧将是显而易见的。面对这样的状况，我们在帮助企业制定战略的时候，必须系统地利用波特竞争五力模型来对其竞争环境进行分析。
从企业的自身利益出发，竞争是一个令人生厌的事物，但它并不会因此而消失，事实上在市场经济环境下，无法回避竞争的现实。企业如果想得以生存和持续的发展，就只有比对手做得更好。
按照经济学家波特的观点，一个行业中的竞争远不止在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：
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药店由药师向购药者提供药学服务这一模式在国外已经有将近200年的历史，而在国内药学服务才刚刚被少数药品零售行业先行者接受。现在，外部的环境迫使零售药店必须改变以前单纯“卖药”的单一模式，而需要逐渐加强提供药学服务的能力。因为，据统计，有93％的消费者在购买药品时希望药店能提供科学的用药指导。我国每年5000万住院病人中有250万是由于没有接受药学服务而产生药物的不良反应导致入院。这些数据充分体现了药学服务在药店中的重要性。
当然也有很多的药店已经开始意识到这个紧迫性，而开始慢慢增加门点的药师数量、提高药师的服务意识，但是能通过药学服务树立企业品牌、获...
砖瓦＋点击＝传统＋创新
山雨欲来风满楼！
从2005年末开始，不断有企业获得“网上药店经营许可证”，到现在为止，SFDA已经签发8张证书。事实上，还有更多的企业前仆后继，希望能够进入这一被广泛看好的行列。
面对气势汹汹的药品电子商务，传统药店纷纷担心起自己的未来，生怕现在还不是很稳的份额在未来会更加捉襟见肘。确实，传统药店在很多方面都存在着这样或那样的问题。
首先，传统药店经营成本较高。这么多年来房地产价格飙升，租金成本相对微薄的利润简直让人无法承受。随着新劳动合同法的出台，药品零售企业的人员成本同样开始高涨，原来的擦边球现...
麦肯锡能够成为世界咨询公司的佼佼者，能够几十年如一日的受到全球知名企业的追捧，能够让这么多人乖乖的掏腰包，能够聚拢这么多各国的聪明人士......自然有其生存的合理性和价值所在，时间是检验真理的唯一标准，在结果导向型的社会，麦肯锡可以算是现阶段成功的典范和标志。
但是从旁观者的眼光来看，麦肯锡的成功是“时事造英雄”。因为他的奠基者（芝加哥大学的会计学教授）创立麦肯锡公司的时候，正是世界上的企业大发展的时代，需要科学及严谨的管理，而麦肯锡的风格正是如此（直到现在还在沿用泰罗的科学管理理论）。不是说科学管理不对，而是科学管理只是...
纵观中国医药零售行业，现有药店店长超过30万名。正是他们的努力带来了医药零售行业的繁荣，正是他们的辛劳为人们带来了健康，正是他们的汗水为企业创造了利润贡献。店长是药店的核心，是管理层和员工之间的桥梁，是企业业绩实现的命脉，药店店长的选择至关重要。
这30多万名店长无非来自于两个途径：内部选拔和外部招聘。内部选拔又分为上级任命、民主选举和竞聘等几种方式。对于哪种方式是最优的或者是最合适的，一直是困扰药品零售企业高层管理者的问题，尤其在竞争日趋激烈的今天，店长的选聘方式日益成为关注焦点。
人才到底如何选择，大概自从有人类以来就争论不休。从历史来看，国家最高...
交易的完成并不是并购的终点，整合不成功，就会影响到最终的结局。虽然并购后的整合很痛苦，但只有经过涅磐，凤凰才会重生。
在自然界中，蛇每次吃庞大的东西，先是将其吞进肚子，然后再慢慢消化。医药行业的并购也是如此，无论食物是大是小，首先得成为囊中之物，然后才能实施整合。反过来，如果仅有并购没有整合，那就如同食物没有消化一样，无法产生能量。
前几年医药企业注重扩张的比较多，这几年来又开始注重整合了。华润集团开始整合，上海复星也开始整合。
英国的《经济学人》（Economist）曾讲过：“企业合并要比好莱坞明星结合的失败率更高。”原因很大部...
国内药企在外企身上学了那么多年，大多数只学习了形式，而没有学会实质。国内药企们看一下自己的市场布局，用沙盘推演一下，就会发现有很多空白待开发市场。
2011年我们大步跨入了十二五，在过去的十一五期间，医药行业迅猛发展，外资的几大家族更加巩固自己的地位，内资的黑马层出不穷。有人认为外资药企的发展得益于超国民待遇，未来几年当他们迎来准国民待遇时，内资药企会有较大的发展。
其实我国的内资药企与外资药企相比存在的差距不能简单将其归因于政策，这种差距更是体现在实力方面。因为在市场经济条件下，内外资药企即使面对同样的政策，相信在短期内这一局面仍然难以改变。以上的判断一出，可能...