作者文章归档：冯仑
问：冯叔，很多年轻人都会面临选择的困惑。比如说我，最近我和女朋友在考虑买房，但资金有限。想买一个地点稍微好一点的，靠近市中心的房子，就得接受房子比较小、比较旧。如果要买得大一些、新一些，那就只能选择比较偏远的房子。这个时候，我们面临很多关于选择的困惑。您可不可以给我们一些好的建议？
冯叔：人生的选择非常多，每天都会「走到岔路口」。仔细想一想，你是根据什么来选择呢？如果根据「算账」来选择，我觉得永远都算不准。
人生有三件事算不准。第一件，算不准挣多少钱。不论年龄大小，谁能算准今后会赚多少钱？算不准，所以每天算，就很闹心。第二件，算不准有多少痛苦和幸福。很多人...
问：冯叔，我们发现，在企业家这个大的群体里面，您的朋友很多，但是对立面很少。在与朋友们交往的过程中，您有什么秘诀吗？
冯仑：朋友多，我觉得这是个自然的结果。几乎所有人做事，都可以分为两个阶段。第一个阶段叫以事谋人。通过做事，在做事的过程中，发现价值观比较接近，性格、兴趣比较合得来，愿意在一起共事，长期交往的人。
第二个阶段是以人谋事。到了以人谋事阶段，就不讨论事，只要哥们说一句，咱们就办。而在第一阶段，以事谋人的阶段，不管谁说的，咱得先看这个事能不能办。
我们经过几十年不断地以事谋人，以人谋事，循环往复，就变成了现在这样。沉淀下来的朋友，大部分都是价值观、行业、兴趣...
今天继续来聊一聊「未来」。未来，既包括我们已知的未来，也包括未知的未来。而这个「未知」，有相对性，你的未知，和全人类的未知，是不一样的。
举例来说，四五年前，我去了一趟 NASA，体验他们的一些训练，然后参观太空博物馆，参观阿波罗登月计划，还有亚特兰蒂斯号航天飞机。看了以后，感觉非常震撼。我又认识了几个航天员，和他们聊天。我突然发现，关于去太空，原来在我们中国的教育体系里，是封闭的，是放在军工国防里面的，普通老百姓并不怎么接触，所以对我们普通老百姓而言，是未知的。因为未知，我们就不想这个事儿，也就失去了很多机会。
换句话说，如果你被遮蔽，你获取信息的渠道越来越窄，你获取的...
今天跟大家分享一点关于「未来」的讨论。
其实，创业也好，做生意也好，第一件事情就是脱离常轨——脱离了父母安排的常轨，脱离了老师告诉你的活法，然后自由选择自己的活法。
这个时候，你心里头有一个规划，想做一件事情。这件事情，就是你看见的一个「未来」。这个「未来」，可以叫做梦想，或者叫做面子、目标、人生理想……总之，你首先看见了这样一个东西，在这之后，你每天做的事情，其实都是在找这个东西，再把这个东西跟你的现在对标。
那么，你要做的，就是如何在今天做「对的事情」，然后走向未来。比如说桥那边有一座山，你已经看见了，「今天做...
观察过去这一百多年来的企业家，特别是民营企业家，我发现，活得久的、干得有劲的、奔得远的，都有一个重要的特征：有价值观引导，对企业社会责任坚守。
所谓价值观的引导，是一种内在的力量，是能看见那些别人没看见的，用马云的话说，就是：「因为相信，所以看见」。比如说，我们看到了我们的企业能够给消费者、给客户带来一种满足、一种快乐、一种解决问题的办法，同时能够通过吸纳就业、纳税，解决包括环保、扶贫等等在内的一部分社会问题。
这样一种内在的驱动力是企业家的力量所在。他哪来这么大的劲头？这种责任感从哪里来呢？其实就是我过去常说的「管闲事」——没事找事，把别人的事当...
在沟通、谈判的过程中，有些时候需要委婉地表达、迂回地交流，但也有用这种方式达不到目的的时候，比如说，你的委婉、迂回、暗示，对方可能接收不到，或者对方并没有感觉到压力，也不清楚你最终的需求，导致效果未必很好。一旦出现这种情况，还有一种方法，就是采用「裸体战术」。
所谓「裸体战术」，就是把想要说的话，好听也罢，不好听也罢，都直白地一次性全说到位，说到底，说到最后。一次全部都说到位，说明白，互相摊底牌，这样反而能够达到互相理解、促进合作的效果。
举个例子，大家都知道，过去我们六个人一起创办了万通。在第一次界定合伙人权益关系的时候，我们都不懂得后来的《公司法》规定股东权利的这套做...
公司里的一个年轻人说，「冯叔，我听你们说一些为人处世的道理，总觉得以自己现在的人生阶段和境界，学不来，因为你们这些看法往往是超越了物质的，而我还在为衣食住行奔波。」
听了他的疑问，我也在想，为什么总是有人认为「是你摆脱了财务压力，所以才能说得风轻云淡，把成功的理由说得跟心灵鸡汤一样」。却没有多少人愿意相信，事实是这些人正是因为想清楚了一些道理，并以此为依据做事情，在每一个环节不仅自己做好，还能得到别人的帮助，甚至得到意想不到的机会，然后才有钱的。
举个例子，1990年代，我在海南碰到过一个人，那时候我们的公司成立不久，有一个老板开了个新餐馆，我们去捧场。吃饭的时候我发现餐...
我做企业做了将近 30 年。在这 30 年里，大概做到第 15 年的时候，接触到一个词汇，叫做「社会责任」。
大家知道，口袋有钱了人容易兴奋。那时候，大家每天都很兴奋。我有一个朋友，特别有意思，他告诉我，他刚开始有钱的时候是一个什么样的状态呢？他挣了钱以后，怕别人知道，就和太太一起躲在一个不到 10 平米的屋子里，拿个杆子把门顶上，然后把窗户打开，让月光照进来，两个人在床上数钱，一直数到天亮。这就是刚有钱时的感觉。
我们做企业做到 15 年的时候，认为公司主要的成绩就在于大家一起抓住机会，做好项目、完成营销、获取利润。在这个过程中，我们逐渐认识到：光知道在月光下数钱叫暴发...
任正非是今天中国商界最能立得住的一个名字。
从我听说到了解任正非这个人，快20年了。第一次听说任正非的时候，我对他了解很浅。因为他总是很低调，而且不怎么见媒体。直到有一天，有一个朋友告诉我，任正非要约我聊聊。他看过我的书《野蛮生长》。
老任能找我聊什么？他在电讯、制造业，是年龄比我还大的企业家。而我呢？我是一个做房地产的，当时我觉得这个事好像有点不搭调。
那次和任正非聊天，印象就一个字，大。第一个，块挺大，他个子高，身形比较大。第二个，格局大。我们做房地产那会儿，只盯着一块地，一件事，他说的是全世界的事。第三个，视野大。他讲事情横着讲、纵着讲，讲了很多历史，也讲了很...
其实，「平常心、正常态」，都是从吃饭、睡觉开始的。一个人要做到面对风吹雨打、天崩地裂、爹死娘嫁人时，都能够吃得下饭、睡得着觉，是非常不容易的。他必须惯看秋月春风，对一切事情都释然，才可能达到这样的程度。
佛教也好，道教也好，都是从吃饭、睡觉开始修行。吃饭、睡觉的「功夫」修到家之后，才是正经、正常，正经、正常往上是修是非善恶，也就是自己建立自己的是非标准，「我定是非，让众人以我所是为是，以我所非为非」，这种人就太牛了。
「平常心、正常态」，往往意味着真实。不正经正常的人通常是接触不到真实的东西的。因为不正常就装，上海话叫「凹造型」。只要装就会跟别人有距离，于是接触不到真实；...