作者文章归档：袁耿胜
屈臣氏：如何玩转价格魔方
作者：袁耿胜
屈臣氏的经营成功，大家有目共睹，从零售经营的几个评估指标如：坪效、客单价、毛利率来评判，这种以化妆品、美容工具、小饰品、休闲零食、保健品为主要经营品类的“个人护理用品”经营模式被誉为“中国最具有发展潜力行业”及“最具投资价值经营模式”，在一定程度上，屈臣氏成了“个人护理用品经营模式”的代名词，人们习惯把这种模式叫做屈臣氏模式。
根据权威机构对从18岁至45岁都市时尚白领阶层的消费研究发现：这类群体不但数量非常庞大，而...
绿色屈臣氏，紫色美家臣
起源于1828年的屈臣氏以“健康、美态、欢乐”为经营理念，锁定18-45岁的时尚都市白领一族为目标消费群体，销售商品包括化妆品、护肤品、时尚饰物、保健品，休闲食品及礼品等类别，提倡以“让顾客可以获得更美丽、健康和欢乐的消费体验”为已任。开创了中国大陆个人护理用品经营模式的先河，而被称誉为“个人护理用品经营专家”，绿色的屈臣氏品牌标记更是随着屈臣氏个人护理用品商店数目的增长而风扉中国大江南北。
随着中国经济的发达，城市居民的生活质量日益提高，都市工作人群更是体现出对品位个性化...
屈臣氏加盟，谁圆我梦？
—— 论如何加盟一个化妆品连锁企业
作者：袁耿胜
当屈臣氏正在努力地研究如何才更能满足顾客需求的时候，当屈臣氏正在努力地调整店铺形象的时候，当屈臣氏正在努力地增强管理水平的时候，当屈臣氏正在努力地使其标准化管理制度变的更加完善的时候，屈臣氏的促销活动变的更加精彩，屈臣氏的门店数量在高速增长，就在屈臣氏这个百年品牌日趋辉煌的时候，她却伤了另外一批人的心——意欲加盟屈臣氏，有志在个人护理用品（或化妆品）零售行业发展的经营投资者，屈臣氏不对外开展加盟业务，令非常多的中小投资者倍感遗憾。屈臣氏个人护理用...
中国专业批发市场风云榜（中）
作者：袁耿胜
二、中国大型批发市场综合情况
（一）中国部分知名大型批发市场
表5 中国大型批发市场情况统计略表（制表：袁耿胜）
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市场 名称 |
开业 时间 |
市场规模 |
中国专业批发市场风云榜（上）
作者：袁耿胜
1978年，党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策。1979年，党中央、国务院批准广东、福建在对外经济活动中实行“特殊政策、灵活措施”，并决定在深圳、珠海、厦门试办经济特区。1984年4月，又进一步开放沿海14个港口城市。1985年2月，增开长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角区为经济开放区。
1984年10月，党的十二届三中全会比较系统地提出和阐明了经济体制改革中的一系列重大理论和实践问题，确认我国社会主义经济是公有制基础上的有计划的商品经济，这是全面进行经济体制改革的纲领性文...
—— 论中小化妆品连锁企业如何在市场竞争中占据一席之地
作者：袁耿胜
笔者身处零售连锁行业工作，多年来致力于零售连锁研究，祈望研究成功企业的经营管理案例给于一些行业管理层借鉴作用，仅此而已，在陆续发表了一些关于“屈臣氏管理”的研究文章，笔者怎么也没有意料到，既然从此“麻烦”不断，从湖南、四川、江苏、浙江、新疆、山西、宁夏、广东等各地发来的邮件、电话，纷纷咨询如何加盟屈臣氏，如何复制屈臣氏，其中不泛是内地二、三级城市，如山西临汾、江苏盐城、河南新乡、山西大同、四川眉山、山东肥城、江西南昌、广东茂...
作者：袁耿胜
能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣，并在购物后仍然津津乐道，有种“淘宝”后莫名喜悦的感觉，这可谓达到了商家经营的最高境界。经常可以听到“最近比较忙，好久没有去逛屈臣氏了，不知最近又出了什么新玩意……”，逛屈臣氏淘宝，竟然在不知不觉中成了时尚消费者一族的必修课。作为城市高收入代表的白领丽人，她们并不吝惜花钱，物质需求向精神享受的过渡，使她们往往陶醉于某种获得小利后成功的喜悦，祈望精神上获得满足。屈臣氏正是扑捉了这个微妙的心理细节，成功地策划了一次又一次的促销...
精心策划,屈臣氏自有品牌战略
采访屈臣氏经营研究专家——
屈臣氏起源于1828年，时至今日已发展成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球36个市场。集团旗下经营超过7800间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。
屈臣氏个人用品商店以“健康、美态、欢乐”经营理念，目标顾客定位18-45岁的时尚都市白领一族，商品包括化妆品、护肤品、时尚饰物、保健品，休闲食品及礼品等类别，目前在全国一二线城市已经拥有280多家门店。屈臣氏有关人士表示开店拓...
作者：袁耿胜
2007年9月，全球第一奢侈品牌公司LVMH集团（法国路威酩轩）旗下护肤美容化妆品连锁店“丝芙兰”广州首家分店开业，同年10月，在台湾享有“药妆第一品牌”盛誉的“康是美”专卖店在广州市天河体育东路试业。就在同一月内，由百莲凯国际企业管理有限公司与广州美第奇联合推出的“百黛菲俪”个人护理品牌，在广州亚洲国际大酒店举行上市新闻发布会，直指中高端个人护理品市场。康是美、丝芙兰、屈臣氏、万宁四大化妆品连锁巨头齐聚广州天河，虽然他们定位各有差异，但同为锁定化妆品市场，...