移动搜索，精准营销魔力棒

　　进入了09年，经济危机的影响仍然不断扩大。很多中小企业都在思考两个问题：开源和节流。一般来讲，开源就要扩展业务，加大宣传，方能赢得客户。而节流就是缩减成本，其中广告成本也一直是企业最为头痛的问题。

　　这样，看似出现一个矛盾体：市场艰难之时，传播的作用和需求就会凸显，别人都在紧衣缩食，企业却要加紧宣传，因为这时候传播能给你带来更多机会；但同时也带来一定的成本压力。还记得美国著名商人约翰·华纳梅克那句感叹吗？“我知道我的广告费有一半是浪费的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半。”

　　大众传播的天然浪费性...

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明星们误读了《食品法》

广告是一种劝诱的行为，它对目标受众的行为影响很大。尽管你可能没有意识到，但是我们时常潜移默化地遭到广告的洗脑。

最明显的是，因为广告，我们成为某些产品、某些品牌的知情人。更有甚者，我们因为喜欢某些广告，而产生对产品的偏好。这当中，明星们往往起到有效背书的作用。就好比我们经常认为央视投放广告的产品应该是不错的。至少不是假的，所以，你就明白为什么曾经销售额只有1个亿的企业敢拿6000万投放央视。因为他看得到这背后巨大的品牌和杠杆效应。

近日，《食品安全法》有了新的规定，“明星代言将承担连带责任”，笔者深为此举叫好。明星助虐虚假食品广告理当...

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恒源祥，将恶俗广告奋战到底？

“恒源祥长达一分钟的恶俗贺岁广告又来了。”

当春节期间一记者朋友给我电话时，我丝毫没有任何意外。

于是在电视中看到了恒源祥新版的贺岁广告：

“我属牛～牛牛牛！我属虎～虎虎虎！我属兔～兔兔兔！---我属鼠”足足一分钟内就是牛牛牛、虎虎虎一直到鼠鼠鼠，12生肖每个念3次，最后出现“恒源祥，中国奥运会合作伙伴”。

实际上，这个企业开展的是话题营销。醉翁之意不在酒，目标不是电视传播，而且其他媒体的二次甚至多次传播。最终是电视广告先行，其他媒体广告自发后行，让该广告自己会走路，类似于病毒...

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　　谁为蒙牛的”死”买单

　　作者：荣振环

　　三聚氰胺事件余音犹在，蒙牛的特仑苏又出事了。

　　我想起了经常用英文开得玩笑：how are you?直译成“怎么是你”。How old are you?当然就是“怎么老是你？”

　　我们用这句话问蒙牛，how old are you? 为什么一个99年成立的企业，只用5年光景成长为中国乳业巨头，又用了不到1年的时间成为“蒙人”的首席代表。三聚氰胺事件让很多人看清了蒙牛，看透了老牛（牛根生）。导致一些人对蒙牛信任度缺失，以...

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招行“因您而变”的广告策略

任何广告都是传递信息的一种载体，关键是看能不能通过宣传让消费者感知，目标不是得奖，而是让消费者看了有购买的欲望。好的广告不再是一种开支，而是一种投资。既然是一种投资行为就需要企业进行长期的规划，能够与企业的发展战略相互配合，进而完成企业某一阶段的使命和战略任务。

当然这种好广告在表现形式上也有两种：一种是一句话诉求，清晰明确指出利益点，然后通过长时间持续一致性地传播达到进入消费者长期记忆的目的。一种是切合消费者情感和目标人群内心的跟随式广告，能够时刻与消费者发生共鸣，持续赢得消费者的喜爱。

前者的广告有很多，但往往被称之为&ldq...

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史玉柱低谷” 敛才”之道

我一直认为: 优秀的企业家应该懂得如何转“危”为“机”，适时地增强企业实力。

所以，适逢金融危机和低谷的时候，我给老板们提个醒：现在是补充新鲜血液和囤积人才的大好机会。

你别看别人裁员你就慌了，也跟着凑热闹。殊不知，这个时候恰恰是挖掘人才的大好时机。别的公司不要的优秀人才，你恰恰可以有效利用。

原因很简单，冬天来了，春天还会远吗？

如果你这时候注重人才积累和产品研发与升级，做好充分的储备，那么明天的春天就有了提速的动力和胜利的砝码。

当然，我说囤积人才不是囤积没有...

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化妆品企业创新赢利模式探悉

赢利模式是高于任何形式的营销和策划，它渗透着更高层面的智慧。换句话说，赢利模式竞争是未来企业竞争的更高形态。好的赢利模式可以使得营销变得简单，推销变得多余，利润变成了模式下的副产品，赚钱变成了一种自然而然的行为。

现代企业越来越注重赢利模式的研究。好的赢利模式事半功倍，差的赢利模式事倍功半。

所以，对于任何行业我们首先要研究的是赢利模式的问题。

对于传统的化妆品企业，同样存在一些模式值得我们去探寻。

   本文结合一些创新的案例，从最简单的分析框架入手，探讨化妆品行业的赢利模式。

   我们知道好的赢利模式永...

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天翼，如何添翼？

作者：荣振环

在电信重组后，中国电信1100亿元收购中国联通CDMA，终于实现了多年来的移动梦想。目前，中国电信、中国移动、新联通都相继获得了全业务运营牌照，中国的通信业务进入三国鼎立的局面。作为移动业务的后进入者，中国电信如何发力突围，快速网罗顾客，发挥自己独特的优势是当下中国电信亟待思考的问题。

目前中国电信正在提升C网服务质量和优化，加大网络覆盖面。并在顺利完成CDMA业务交接的同时，推出了天翼“189”号段，此号段本身就颇具吸引力。189谐音是“要发久”。笔者的一个朋友已对这个号段期待许久了。看来靓号本身也能...

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推荐是客户的一种本能

在我们为企业服务时发现，推荐不仅是一个行销的利器，同时也是客户的一种本能。

不善用客户推荐，企业就是一种资源浪费。

实际上，客户推荐非常有效，你的见证，尤其是实名的见证对于潜在的目标客户影响是很关键的。

世界行销之神杰亚伯拉罕实际上就利用这种方式获得很大的营销效果。他一直使用一个邮箱：鼓励那些看了他的书、听过它的录音带、看过和上过他课程的人在学习完杰亚伯拉罕的理论后，把运用在自己企业的案例发给他。这样，杰亚伯拉罕就有了大量的不同行业的素材。

于是，他称自己为400多个行业，无数中小企业提供最有价值的行销方法。实际上，他也是有根据的。

这样...

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