作者文章归档：荣振环
荣振环
因工作关系，接触很多互联网创业者，通过和他们沟通，笔者总结了网站存亡的三大问题：1架构和产品；2整合和营销；3激励和运营。
前段时间一个商标网站向我咨询，希望我对网站内商标的含金量给予综合评判，并对网总体架构提出建议。还有他问我采用何种合作方式能够吸引更多的广告营销界的朋友参与，共同推广商标。最后就是他采用何种的制度能够最好的保证和平衡参与者的利益。
实际上，总结起来，就上面提到的三个问题：1架构和产品；2整合和营销；3激励和运营。
从目前来看，现在很多网站有架构和产品，但是不懂营销，消费者登陆后，看到的是产品介绍却不是利益介绍，结果登陆一次，没有产生购买...
荣振环
一个记者和我老话长谈，问我前段时间各个乳品企业危机公关做的怎么样？
我的回答是不怎么样！
我个人认为在危机公关中首先从第一时间要发力，要率先坦诚，但这种坦诚主要是向消费者，采取策略补救，如果补救晚了也不要放大议题，拉众多同行下水。
一旦诋毁了整个行业，虽然有难大家当，但是这种灾难旷日持久，而且自己的损失会更为惨重。
这次的三聚氰胺事件我就不过多评述了。
以前有一家乳品企业就犯过这种毛病，奶粉出现问题之后，他们的发言人说，这是行业的一种潜规则，别人也这样，这就是扩大议题。
结果，记者一向缺少新闻点，一听你这么一说，马上去求证，问了其他几个乳品企业，结果其他企业都说...
阿尔里斯曾经写过一本书，《公关第一，广告第二》。其认为“当今的市场营销首先是要进行公共关系，只有通过公共关系才能使自己的品牌在消费者心中占有一席之地。”
同时，其强调“市场营销始于公共关系，而广告则是公共关系的延续，因此是公共关系在打造品牌，广告则起到提醒消费者的作用。”
我一直非常赞同这为营销大师的观点。公关确实起到关键性的作用。而它本身也是一种直达人心的广告。
那么到底什么是公关？常见的一种说法是社会组织为了生存发展，通过传播沟通，塑造形象，平衡利益，协调关系，优化社会心理环境，影...
荣振环
一朋友的公司在北广传媒的地铁液晶上投了一段时间的广告，发现效果不是很理想，向我咨询原因。我因为这段时间一直出差在外，就在电话中简单询问他几个关键因素，产品特点，目标顾客人群，听他描述后，觉得并没有什么不可。产品投放渠道确实是目标客户集中的场所，而且地铁在一定程度上也属于半强迫收视，理论上讲这个移动传媒应该会发挥效用。
难道是广告没有创意，无法打动目标客户人群？于是我就让他把广告片发给我看一下。
结果广告片发过来之后，我觉得也可以，创意也有，画面和声音效果也不错，也有名人代言。为什么播放这么长时间没有达到预期的效果呢？我反复看了几遍，都觉得...
“Kappa女”让Kappa伤神？
荣振环
近期一直在外地出差，一个记者朋友问我kappa女事件对kappa品牌的影响。
因为不了解什么kappa女，也没有办法作答。
朋友仍然希望我在空闲时了解一下这个事件，然后做出一个评论。
盛情难却，在网上大致浏览了一下。
看了几个介绍，大致了解到，上海东楼一kappa女服务员陆佳妮与一男子性交易被全程拍摄，尺度大胆露骨，而且还有台词。现在这个视频现在已经成为最热门搜索，据说，google热榜上面基本上全是kappa女员工的位置了！
朋友说...
荣振环
近期一则新闻充斥在各大媒体版面，讲述《牛根生万言书诉困境，联想控股等化解危机》。
文中提到，10月初，在一场众多中国知名企业家的聚会上，牛根生在谈话中告诉大家，蒙牛正在遭受前所未有的危机，在遭受牛奶下架、股价暴跌的连续打击之后，陷入现金流危机的蒙牛将可能被外资恶意收购。
一连串事件使得老牛夜不能寐，讲述困境时也是声泪俱下。
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DM杂志应该有其精准性和平台性。它要传递的信息要能够更好地帮助接收人群解决生活中的一些问题。强化商家与客户的互动，而不应该是毫无生气的几页纸。
鉴于近期向我咨询DM杂志营销方面问题的朋友比较多，我发现他们有很多共性的问题。摘取一些典型的与大家分享。希望给更多朋友带去启迪。
荣老师您好
我在全球品牌网上看到了您的一篇文章，叫《分钱的智慧》，同时看到了您是多家企业的营销顾问，有几个问题想向您讨教一下。
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国内洗发水为什么输给宝洁？
定位理论很多人都知晓，它是一场心智战争。我们时常讲定位是策划出来植入顾客脑中的，定位不同则结果就不同，而且定位确定不能轻易改变，所以前期一个明确的定位对产品后续的销售至关重要。
因为从消费者行为来讲，消费者具有显著几个特点：
1、只能接受有限的信息。他们在大脑中会形成过滤器，进行选择性注意、选择性扭曲、选择性保留 和记忆。
2、消费者痛恨复杂，喜欢简单。所以，你需要把要传播的信息“削尖”
3、消费者缺乏安全感。
4、消费者对品牌的印象不会轻易改变
5、消费者的想法容...
我一直坚持一个观点：产品营销的上乘武功是品类差异化。
别人都是苹果，你就要做梨，后来梨也多了，你就做苹果梨，总之，要在类别上突破。
这样，产品才能以最小的投入获得最大的机会。
这里我讲一个案例：
宝洁一直是洗发水行业里的巨无霸。在十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。被誉为洗发水界的“三座大山”。后起之秀想在洗发水领域有所发展变得异常困难。终日残喘于宝洁的阴影里难以重见天日。再加上 “舒蕾”、“风影”、&ld...
以前挺喜欢朱新礼的，前段时间说要出卖汇源，我开始的反映并不强烈。只是觉得可能汇源面对很大的压力，尤其是投资人和资本市场的压力。毕竟汇源的大股东之一是经常在中国搞品牌收购的达能。汇源能卖自从达能的进入我就猜测会有今天。出售给可口可乐只是一个商人正常的行为。
但是最近看了朱新礼回答网友质疑的视频。其中，他向新浪透露，企业应该当儿子来养，当猪一样卖。
不由心里一阵酸楚，尽管他可能说的是实话，但是这种说教式的言论听着十分的不舒服。给人一种小聪明的感觉而不是大智慧。老朱身边怎么就没有高人教一教他如何进行媒体公关呢。不过也好，暴露了本性，率真很自然，很傻很愚蠢。
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