作者文章归档：韩国营
【引言】提起“山寨”，人们大多会想起“水货”、“冒牌”、“劣质”等，并且皆露出鄙夷和不屑的神态。然而大多人不知如今的品牌都是经历过山寨历史的，从山寨走过来的。
中国需要“山寨”
山寨货也是商品，之所以称其为“山寨”是相对品牌来讲的。为什么没人说联想、格兰仕、奥康等为山寨呢？从其发展至今，这些品牌的山寨历史不算久远，只是当时没有今天的时髦词语而已。存在即合理，今日的山寨货如此风靡，甚至威胁到品牌商的部分市场，说明其存在与发展是符合市场需要的，也...
【引言】在百度搜索“品牌”一词出现将近8000万条相关信息，谷歌则出现2.6亿多条，结合全球市场的发展状况，大家可以毫无疑问地发现：“品牌”一词将成为21世纪提及率最高的词汇之一。这也说明了市场（包括企业、消费者、社会组织等）对品牌的追捧和信赖。
品牌方法论：简单如一
谈品牌，不可避免地要先认识品牌及其概念，世界上对品牌概念的界定有以下集中经典描述：
1.广告专家约翰·菲利普·琼斯(J.P.Jones，1999)对品牌的界定是：品牌，指能为顾客提供其认为值得购买的功能利益及附加价值的产品。
2.哈金森和柯...
寺院管理新模式 少林文化得传扬
图为释永信和昆明市官渡区政府官员签订协议。这是中国新闻网的一条新闻。
从这条新闻中，我们看到了一些非常现代的词汇用到了非常古老的佛教文化上。
从图片来看，俨然两家公司签订协议，不错他们是在签署...
【引言】营销是什么？有人说营销就是卖产品，有人说营销就是做宣传，有人说营销是满足消费者需求……
深刻影响中国营销的两种思维
关于营销，永远有说不完的话题，30年的市场经济发展中，营销曾经让无数企业风光无限，也让很多企业吃尽苦头。企业从对营销的无视、无知到信奉和重视，人们对营销的理解也在不断地发生着变化。但不可否认，营销的概念从改革开放真正传入我国后，对我国企业的发展和竞争力的提升起到了十分关键的作用，在一定程度上促进了我国市场经济的繁荣与发展。
在这30年的市场经济发展中，有两个十分典型和极端的营销思维影响着广大的企业，那就是“酒香不怕巷子深...
温家宝总理在
在危机中学会成长
对企业来说，其实是时时刻刻生存在危机之中的。在做企业的市场分析时，我们会发现企业时时面临着同行企业、供应商、购买者、替代者和潜在进入者（“五力分析”）的威胁和压力，然而企业之所以能够生存是因为企业内部抵抗能力和外界压力的均衡，但是当企业内部抵抗能力不足以抵御外界压力而导致失衡时，企业的危机则会爆发。企业危机存在于微观层面，当企业危机不断蔓延以致让更多的企业甚至所有企业失衡时，单个企业危机演变为大范围的企业危机，以企业为主体的经...
思想转型—外贸转内销成功的关键
出口转内销是近两年热门的话题，随着中国制造企业在国际市场成本优势的丧失和对命运主动权要求的提升，内销纷纷提上公司日程。由2008年美国次贷危机引起全球经济危机之后，国外市场需求和订单急剧下降，依靠外贸订单生存的出口企业的经营每况愈下，举步维艰，关门倒闭的不在少数。在这种由金融危机引起的实体经济危机的复杂情况下，外贸企业纷纷又将目标瞄准了国内市场，欲以国内市场来弥补国外市场的下跌。这种想法是可以理解的，毕竟这些企业生在国内，自认为能在竞争激烈的国际市场生存自然也能在国内市场占得一席之地，然而前途却是未卜。
【案例】浙江L公司就是具有这种想法的...
【引言】前段突然接到老家县城高中同学的电话，说是被骗了，要向我求救。通了一个多小时的电话之后才明白是怎么回事。我这位老同学高中毕业之后就在家里开始做些小生意，利用家里40平方左右的门面卖些香皂、化妆品之类的东西，生意算不上好但也衣食无忧。就在今年的1月份，同学在杂志上门看到PSR（化名）化妆品公司的招商加盟广告，抱着试试看的态度他就打通了电话。电话接触之后对方就邀请我的同学去南京市场参观，并为他预定了机票。就这样，老同学一下子就被吸引去了。结果可想而知，样板市场的火爆销售场面、厂家的低投入高回报许诺和一系列所谓的完善服务等让人眼花缭乱，老同学当即付了定金签了合约，成了我们县城的所谓独家代...
【引言】“定位”一词已经是今天营销界提及率最高的词汇之一，从产品定位、渠道定位、服务定位、价格定位、宣传定位等策略性定位到目标市场定位、事业定位、品牌定位等战略性定位，几乎人人都在谈定位，然而对这些定位的概念、作用以及他们之间的区别大多却是一知半解。
科特勒与特劳特的定位比较
定位是个营销学概念，根据主体的不同可以分为围绕产品的定位和围绕品牌的定位，科特勒的“STP”战略中的定位主要是围绕产品定位，特劳特的定位主要是围绕品牌的定位。虽然二者的定位主体有所区别，但是其目的却都是通过为自己寻找差异化的位置而赢得市场竞争。除了主体的不同之外，...
1.关于精耕细作：在目前的竞争态势和强度下，谈精耕细作应该分为三个层次。
（1）第一个层次是通过渠道对市场的覆盖，形成表面浅层次的市场占有。在竞争的初级阶段，能够认识到渠道的重要性并通过行动进行渠道开发的企业，肯定能够获得发展并实现销售突破。其实，事实已经证明了这一点。这个阶段基本发生在1990年代中后期。
（2...
【引言】A企业是浙江一家出口型的民营工业企业，主要生产电动工具，其98%的业务来源于国外客户的OEM订单。十几年来，A企业抓住了国际市场发展的机遇，以其稳定可靠的产品质量和对客户需求的快速反应赢得了客户的青睐。随着国外客户和订单的增多，A企业销售额一路飙升，并于05年成功上市，成为同行的佼佼者。随着企业规模的不断扩大与发展，问题也随即而来，其中最让A企业感到不可思议的是客户与订单的增加不能像以前一样带动销售规模的增加了。环境压力也滚滚而来，人民币的升值，出口退税的降低，新劳动合同法的实施……企业利润空间已经收到了极度的挤压。
未来的出路在哪里？像以前一样继续...