作者文章归档：查钢
探寻烟酒零售渠道的未来之路
查钢
随着国际经济危机影响的不断加深，中国酒企也已显示出白热化的竞争态势。
众所周知，每一次酒水的流通，都会衍生出新的利益获得者。而厂商之间都想找到理想的生存方式，即使是为了增强渠道话语权的改变，也势必会给我们的传统操作方式带来冲击。
危机之下，酒业的生存变革也将引发我们重新正视当前中国烟酒零售业态的组织结构，并思考烟酒零售渠道的未来之路。
高档酒类品牌在出口受阻纷纷转向内销市场，以及传统品牌在巩固经销商忠诚度的同时，也是加大广告投放以提升自身品牌力，地方区域品牌加大市场份额的争夺，一心一意地精...
查钢认为：小企业的管理者要学会自我切割管理
查 钢
【编者按】小企业的管理中层是一个很特别的群体，一方面他们公司的高层，但这些高层在公司的经营权限实在有限，另一方面对于公司发展瓶颈，他们想改变现实有所作为却又无法与老板沟通，这些小企业中成长起来的高层们很苦恼，在一次管理会上，提问者向查钢先生提出困扰，会上查钢针对一些问题就事论事的做出一些形象的解答，提问者大呼过瘾，现整理成文，以飨读者。
中小企业有没有企业文化？企业文化是什么？
——企业文化，或称组织文化，是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化...
医药产品武汉市场推广的广告攻略 （下）
查 钢
武汉广告特点分析
在这里笔者不说户外招牌了，如路标、车身，这些都不是医药产品的主要对象，偶有露面的，基本上是大品牌产品，如芬必得、安利产品和一部分的膏药剂，大部分的广告位是房地产广告和以福建模式的民营医院的广告，由于湖北省是湖北劲酒的根据地，在户外平台中，劲酒的广告也是常见的，
报纸介绍:
——投放形式以连续半版、整版和异形版的大篇幅软文和系列活动报道为主，讲究文字精炼、案例感人、噱头吓人、排版突出等特点，是主流广告载体
楚天都市报——武汉第一发行量的报纸
基本情...
医药产品武汉市场推广的广告攻略 （上）
查 钢
医药产品的种类比较多，在这里笔者主要是以OTC药品和具有保健品特性的相关药品为参照标本，一般来说，这类的产品与广告的关系都比较亲，可以说是“无酒不成席”的关系，即使是厂家做不起广告，也会要求商家大打广告，连成形的广告文案都已经准备好了，只要合作，马上赠送。
在广告市场上，药品向来是主力军，“名牌唱戏，品牌求异”是其主要特征。翻开现有的媒体平台，几乎所有的媒体平台上都有药品广告的影子，尤其是表现在报纸、电视和终端小报上，武汉市场也不例外，但武汉市场的广告平台有其特色，针对药...
中国人，为什么你不自信？
——从王老吉身陷“添加门”说起
查 钢
【事件回放】：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的 “药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有 175 年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
2009年5月11日，在卫生部例行新闻发布会上，中国疾控中心营养与食品安全所常务副所长严卫星在回答记者提问时表示，王老吉部分成分和原料确实不包括在卫生部公布的允许食用中药材名单之列，而王老...
查钢：中国商标的价值回归 （9）
查 钢
八、心有多大，舞台就有多大
——眼光决定高度，管理在于远见，一生只做对一件事
我国年出口约 ７２０亿美元，算得上世界第十一大贸易国家，世界名牌却没有几个。出口创汇不是靠名牌赢得高附加值，而是靠出口总量扩大积累。丝绸制品，出口量占各国出口总量的９０％。由于其中一半以上是初级加工品，出口服装也多是国外来样加工，印的是外国商标。出口后，外商贴上名牌标签，增值达１８０倍。我们赚小钱，外国赚大钱。
商标命名的过程是一个将市场、定位、形象、情感、价值等转化为营销力量并启动市场定位与竞争的过程。好的品牌名称是一笔巨大的无形...
查钢：中国商标的价值回归 （8）
查 钢
七、享文化商标在茶类产品的市场前景
精神文化价值的制高点
“茶之为饮，发乎神农氏，闻与鲁周公”。中国是茶的故乡，茶文化是中华五千年历史的瑰宝。当今世界，茶饮与咖啡、可乐并列成为风靡全球的三大“无酒精”饮料，饮茶嗜逐步遍及全球。亚洲的日本、韩国等国，自古就有饮茶习惯，西方人也逐步接受了茶、爱上了茶，在英国，人们视茶为美容、养颜的饮品，早茶、午后茶成了时尚生活享受；在法国，人们将茶视为“最温柔、最浪漫、最富有诗意的饮品”。
据说根据某媒体...
查钢：中国商标的价值回归 （7）
查 钢
六、以享文化为载体的商标酒类产品的市场前景
抢占奢侈文化酒品的制高点
“酒”这种物质是世界早最具有精神意义的饮品，甚至赋予民族文化和民族精神，比如俄罗斯的国酒“伏特加”被称为俄罗斯之神，轩尼诗品牌被称为法国的国酒，威士忌被称为苏格兰的“生命之水”。如果中国酒能代言中国文化和中国精神，那么，黄酒是一个很好的选择？但是，黄酒有品牌吗？黄酒的品牌商标在哪里？
中国黄酒，是中国八大名酒之一，被誉为中国的国粹之一。中国酒的历史和文化其实就是黄酒...
查钢：中国商标的价值回归 （6）
查 钢
五、享文化为载体的商标是与时俱进文化价值的体现
中国商标的崛起会从哪些领域？
以国家为载体的文化传播如古老的文明，正是通过旅游，而把故宫、万晨长城带给了全世界。通过孔子学院的汉字学习让世界了解中国，推崇中国的精神思想。
在具体的产品方面，消费领域，消费是最快的，以中国的文化为代表的产品上，如酒与茶，这两种都是中国文化的具体体现，以酒和茶为载体的商标必将是二十一世纪最瞩目的品牌标志。
享文化商标的设计理念
一般来说，优质产品的商标名称要响亮，立意要深、要新，不落俗套。
享文化商标的设计秉承中华文化深厚...