作者文章归档：查钢
案例分析：武汉声雨竹，危机之下的成长之痛（下）
查 钢
人才机制的“取巧”性
——服饰店对人才的定义就是能说会道的，长相过得去就行的入职要求，但是这种同质化的人才竞争，不得不使“声雨竹”整天都挂在网上，期待有很多的血液进来。
以“声雨竹”为代表的服饰店有一个不好的现象，就是愿意招聘一些外地的员工，这样公司在薪资支付和管理方面相对容易一些，殊不知这正是一个“死穴”，举一个例子：有一家用人单位面试了两名员工，准备从事设计岗位，一个是本市户口，一个是外...
案例分析：武汉声雨竹，危机之下的成长之痛（上）
查 钢
经济危机的影响，在消费者的身边表现得真真切切，在武汉虽是平民化的城市，但向来是消费力颇高的，以呼吁无数次的公交车费一事，在危机面前一下子就下降了，这是政府要为市民做点实事的表现，在服装市场上，消费者的消费能力也是下降了很多，本地品牌和外来品牌都在自我努力，一番竞争之后，留下的往往都是胜者，那么，胜者会是永远的胜者吗？市场无情，打下江山的不一定能守得住江山。而这个“守”字更锪是坚持和随变，能适应环境并能创造环境的经营能力才能真正把握商机。本案例选取“声雨竹”服饰品牌，...
二十一世纪的中国企业，谁还在犯这样的错误？
——我国企业应高度重视商标战略
2005年，中国酒业大王zzz新推出一款蒸蒸日上礼品酒，该酒有金、黄两种包装，雍容华贵，彰显了zzz大家风范，用之作为礼品酒，表达了希望家人欣欣向荣、蓬勃向上之良好祝愿。就在人们为此款酒的未来叫好之时，令人意想不到的是“蒸蒸日上”33类（白酒类）商标zzz集团并未在国家商标总局注册，该商标已被中国十大杰出策划人、个人拥有1200多个商标并被在业内外有着“商标大王”、&ldq...
冰琪淋加盟店面的生存和赢利之道
查 钢
如今冰琪淋的加盟信息太多了，在网上和报纸上，也是多如牛毛，前些日，有好些朋友给我打电话，问想开设一家冰琪淋的加盟店如何？这个建议很不错，因为，有很多朋友是做出的创业选择。创业其实是一个很大的话题，我认为这是执行者到决策者的改变，以前是不管风刮风下雨，有活儿干就行。现在则是自己开火自己吃啊。
开家冰琪淋店如何开？如何赢利和生存呢？通过加盟是一种比较实用也常见的方法，笔者在此抛砖引玉，希望大家在辛苦的同时能收获一份好的收益，这样，累一点，也是值得的。
如今加盟连锁的经营模式太普遍了，特许企业如今已是遍地开花，关于特许加盟店的广告...
案例分析：武汉声雨竹专营店，精英队的作法能成功吗？
查 钢
【案例】声雨竹服饰是台湾的一个品牌系列女装，品牌叫“声雨竹”。据说这里的“声”指的是名声、声誉、声望地位；“雨”讲的是恩惠、雨露之恩，也当财富，不是有春雨贵如油之说嘛！“竹”表达的意思是气节、修养。声雨竹服饰湖北市场实行总经销商制，在武汉群光广场、中南、新世界、建二商场、青山商场、万松园路等均开有店面。
在整个市场萧条的情况下，在武汉的声雨竹实行了一系列的改革，据说公司成立了一支精英队，由各店销售的高手组成在各店...
对冰琪淋加盟项目的运作思考
查 钢
注：此文主要是写给想做冰琪淋加盟项目的公司提出一些个人的思考和建议，并不是针对单店的加盟者。
谈到冰琪淋的前世今生，1295年，曾在中国元朝访问的马可•波罗回到意大利，从中国把一种用水果和雪加上牛奶的冰食品配方带回意大利威尼斯。马可波罗把他游历中国后写的《东方见闻录》中记载的他在大都最爱吃的冻奶的配方，带回意大利威尼斯，并在意大利北部流传开来。冰琪淋由此开始，这也是每一个想从事冰琪淋项目的公司所共识的逸闻。冰琪淋注定是来自外国的，特别是意大利，这个风情之国，一向都是世界公认的冰琪淋正宗源头。可是，冰琪淋中因为马可&bul...
关于耐克、李宁的品牌断想
查 钢
耐克是谁？恐怕没有人不知道这个风行世界的“小勾勾”，李宁是谁？本来在中国也有人可能不认识，可是，李宁公司的形象代言人李宁先生在奥运会的腾飞点火，一下子，李宁的品牌形象就传遍了全中国乃至世界。耐克和李宁都是体育用品的高端品牌，产品都是从头到脚的系列展示，而且，我们可以看到，从08奥运开始，李宁注定也将和耐克一样会成为奥会的主赞助商，一起出现在世界的面前。这两个品牌都是很优秀的商标品牌，这个优秀是在体育用品之中，也是在爱好体育的爱好者之中。一个是如日中天，一个是势不可挡，我在研...
换一种思维，也能成功
——会销企业老顾客资源的开发利用
查 钢
如今，想进入会销行业的门槛儿是越来越高了，调查表明，随着会销成本的加大，每场会议的利润率一直在下降，这种具有中国特色的营销模式虽然根植于本土，但由于企业经营者自身的原因，一直没能形成规模，具有浓厚的草根意识的会销大军，生存是没有问题，可是在发展壮大方面，一直是国内会销的“心病”。
在其它行业突飞猛进之时，众多的会销企业却无法壮大而一直徘徊不前。市场环境在08雪灾和汶川地震之后急剧下降，09年日益突显的经济危机更让会销行业首当其冲，抗风险力差一点的企业干脆...
加盟意大利冰琪淋，是做品牌还是搞噱头？
查 钢
据说冰琪淋的起源是在中国，但冰琪淋的发扬却是在意大利，去意大利旅游，一则为玩，二则就是为吃，而除了意大利的披萨外，不到意大利吃冰琪淋可谓也是一种遗憾。老外对冰琪淋的吃法和喜爱和我们不一样，他们不是很讲究氛围和情调，吃冰琪淋就像在街头吃冰棒一样随便，为什么呢？因为，他们的冰琪淋太多了且已成为了“国饮”，哪像我们，冰琪淋这三个字就是为小资和女孩子准备的，如果，没有女孩儿相陪，男子汉们是不好意思去独自享用的。当然，这只是很多年的事了，现在，冰琪淋也是遍地开花，想吃就吃，而且档次悬殊太大，几元以上百，只是...
【案例一】昨天接到一个电话，一家日化企业的区域经理给我打来电话，说他们公司的产品电子广告在武汉某大型连超市内反复播放，但是在终端并没有进该公司的产品，广告循环播放反而拉动了竞品的销售。
【案例二】上午到超市买洗浴品，见门口的海报上宣传的一款产品有特价，活动时间至月底一进去才得知，这款产品早就买完了，厂家至今无货，恰好另一品牌也在旁边做特价，就买另一款了。
【案例三】上周六逛街时，见有一家超市前聚拢了很多人，一打听才得知，某一乳品饮料做活动，买一赠一，原因是赠品不够，而超市要求凭小票改日再领，买了产品的顾客正要求退货呢？
几个案例都是我们身...