作者文章归档：查钢
中国式营销，能给消费者带来购物的愉悦么？
——从中国移动的促销政策说起
查 钢
【故事回放】武汉移动总是发信息说是神州行客户预存100无话费，根据入网年限可以得到20-60元不等的超市购物卡，昨天我去中国移动缴话费，准备办理这个业务，一问才知道，首先这个100元话费不是一下子到帐的，要分5个月到帐，每月返20元，我一想我每月话费最低也不至20元，遂点头同意，服务小姐又细语的说，参加这个业务还要捆绑两个业务，一是亲情号，要有6个亲情号，话费可以便宜的。是什么号码呢？必须是本地的移动号码（同网），座机、联通的是不行的。另有一个长话夜聊业务必须是每...
查钢：中国商标的价值回归 （4）
查 钢
三、中国商标的价值回归
发展中的中国，发展中的中国经济，中国产品和文化必将为全世界所关注，传统的中国商标文化个性化较强，浓缩着千年的汉字文明和时代的局限性。汉字的魅力比字母要大得多，中华民族的历史在世界史上是重要的一章。西方社会的高速发展固然取得了今天的成就，可是注定后劲不足。厚积薄发的中国，底蕴雄厚，失去了联想，世界会怎样？联通，让世界自由沟通。新的时代呼唤新商标出现。
商标，已成为企业在现代商品经济中竞争的有利武器，也是生产者与消费者之间相互沟通的重要媒介，更是创立信誉、开拓市场、巩固市场、独占市场的重要工...
查钢：中国商标的价值回归 （3）
查 钢
二、商标承载的文化价值
商标是商品经济的产物，是由于商品竞争的客观需要应运而生的。商品生产者为了将自己的产品与他人的产品，尤其是同类产品区分开来，而在各自的产品上打上一定的标记，于是产生了商标。区分商品的不同来源是商标的最本质功能。在商品经济社会，来源于不同生产者的产品，只有将其明显地区分开，才能开展竞争，而这种区别是通过商标来完成的。有商品竞争，才有商标；有商标才能竞争，二者互为因果。商品借助商标进入市场，参加竞争。没有区别，就没有竞争；没有商标，所谓竞争也就无从谈起了。
“一年的企业靠运气，十年...
查钢：中国商标的价值回归 （1）
查 钢
【新闻回放】：北京王致和食品集团有限公司是一家以生产酿造调味品为主的科工贸一体化、跨行业经营的集团公司。拥有“王致和”、“金狮”、“龙门”、“老虎”四大品牌，2005年，中华老字号“王致和”商标在德国被一家名为“欧凯”的公司抢注。2009年4月23日上午，位于德国慕尼黑的巴伐利亚州高等法院，宣布了对德国欧凯公司恶意抢注中国百年老字号“王致和”商标一案的二审裁决，基本维...
探讨食品安全事件背后的企业价值观
查 钢
当前，食品安全倍受关注，一旦发生，都是名扬全国性的大事件，蒙牛特仑苏OMP事件刚刚平息，3月25日全国各大媒体纷纷报道了湖北省五峰县的“五峰毒酒”事件，再次把酒类产品的质量安全问题浮出了水面。
为什么食品安全事故频频发生？为什么食品事故屡禁不止？这倒底是行业问题，还是监管问题或是凌驾企业经营者头上的道德问题？从目前看，至少可以说明两个问题，一是媒体舆论的监督力量日益强大，让安全事故不断透明化和传播迅速化。二是我们的食品行业或是其他行业这种关乎民众身心安全的不良行径从来都没有停止过。问题每天都在发生，只...
危机当头，中小企业要学兔子，不要学乌龟
查 钢
危机当头，每一个中小企业都切身感觉到了这种压力，产品滞销，市场萎缩，甚至连合作多年的供应商和合作商都在一个个无声无息的减少。这场危机开始蔓延时，我们是对美国的次贷危机隔岸观火，而现在这把火却真真切切的烧到了自己，连一些反映很迟钝的中小企业也坐卧不安。危机，的确是来了，而现实的情况是，企业面临的困境远远要大于媒体的报道和政府的救援力度，这一份承受力要每一个中小企业自己去承受，似乎大家都希望能活下来，能活下来就意味着成功。
查钢一向是中小企业成长的关注者，我接触到了很多企业和朋友，发现大家都面临着同一个问题，中小企业生存艰...
奢侈美容品会销模式逆风飞扬
——“美颜の参”会销推广策划纪实（下）
查 钢
（承前文）奢侈美容品会销模式逆风飞扬——“美颜の参”会销推广策划纪实（上）
策划工作正式开始。第一步就是要解决“美颜参”的奢侈背景，如何进一步提炼使其具有高贵品质和奢侈需求呢？但就是产品名过于俗称，我建议能不能给“美颜参”改一个名字，黄总说不可能，因为，合同中明明白白写着不得改变产品的现有名称。看来此路不通。那能不能在“美颜参&rdqu...
奢侈美容品会销模式逆风飞扬
——“美颜の参”会销推广策划纪实（上）
查 钢
引言：年后给黄总打了一个新年电话，互致恭喜发财。黄总说“美颜参”销售不错，虽然受到了经济危机的影响，大规模的推广不宜开展，但总体上还是取得了预期的效果。谈到这里，我的忐忑之心舒缓了很多。年前为“美颜参”策划的会销模式证明是切实可行的，特别是时逢危机，很多产品度日如年，消费需求迅速锐减，如何才能找到消费者的信任点，拨动消费者的购买心弦呢？&ldquo...
危机之下，酒企流通的渠道PK
查 钢
由于国际经济危机的影响，中国酒企正在展开白日化的激烈竞争。1988年，中国大约有8万家酒企生存，现在缩减到8000家，预计今后3年将只有4000家能存活下来。酒水的任何一次流通，都会衍生出新的利益获得者。厂商之间都想找到更理想的生存方式，即使是为了增强渠道话语权的改变，也势必会对我们的传统操作方式带来冲击，危机之下，酒业的生存变革，也将引发我们重新正视当前中国烟酒零售业态的组织结构，并且思考烟酒零售渠道的未来之路。
高档酒类品牌在出口受阻纷纷转向内销市场，传统品牌在巩固经销商的忠诚度的同时，也是加大广告投放以提升自身品牌力，地方...