作者文章归档:查钢

查钢资深营销策划人经营师 从事市场营销策划及企业管理工作多年,中小企业成长的关注者!擅长于营销咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、企业内训、对市场具有敏锐的观察力和分析力。/ 原武汉市蜂业协会理事、湖北玥华药业公司副总经理/ 《商道》杂志营销策划、《医药保健品服务营销》杂志顾问、《酒世界》杂志营销顾问、慧聪工业食品网、《中国行业资讯大全·食品工业行业卷》及《慧聪商情广告·食品工业市场采购大全》特聘专家 / 品牌中国产业联盟专家 /《医药经济报》特约撰稿人/《华夏酒报》特约撰稿人/ 首届价值中国专家评选500强 / 为《阿里巴巴》《世界经理人》《商国志》《全球品牌网》《价值中国》《品牌中国》《中国管理传播网》《中华品牌管理网》《华夏智慧名师》等专栏作者和撰稿人,有数十万字市场营销、策划文章发表在相关专业报媒(如《医药经济报》《华夏酒报》《湖北日报》《财经时报》《杭州日报》《中华工商时报》《酒类营销》《酒世界》《新华商》《特许与连锁》等杂志)。
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服务的企业和品牌有:伊望奇鞋业/迪贝氏白牙素/百年蜂源特许连锁/绿泽泰家用医疗器械/贴得好镇痛膏/武汉月饼网(www.wh815.com)/《创富指南》杂志/… …



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查钢点评:《医药经济报》“营在中国”之——卖“药”初体验


查钢点评:《医药经济报》营在中国——初体验

 

凤仙草 自述

今年大学生找工作号称史上最难,不少学生选择了自己创业,为了鼓励这种创业精神,同时提供一些经验,凤仙草讲了自己的创业故事——

  我来自重庆一个偏僻贫穷的山村,考上了深圳的一所大学。开学后不久,我就身无分文了。我打算利用周末时间找份工作,可人才市场招聘都要大学文凭,还要有一定的工作经验。出乎意料的是,我因为口才良好,被一家医药公司录用了,工作是推销医药产品。

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经济危机之下,中小企业一定要请“外来的和尚”吗?


 

经济危机之下,中小企业一定要请“外来的和尚”吗?
 
远来的和尚会念经,这是中国的一句俗语,流传久矣。此话从何而起,我们不得而知,老祖宗的话虽然不是金口玉言,但是在生活和工作中,此句常起着重要作用。上至国家,下自民众,从历史上看,此话效仿者比比皆是。中华文化中有一个“中庸之道”,可以说是中华民族思虑的烙印,凡事都有正反的一面,在经营活动中,此事亦然。
1993年春晚,当时的中国足球队的主教练施拉普纳参与进了冯巩和牛群表演的相声《拍卖》里,一举全国皆知。全国人民对这个“洋和尚”...

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中小企业怎样才能得到一份好的策划方案(下)


 

中小企业怎样才能得到一份好的策划方案(下)
查钢
 
【承上文】
好的策划案是创意重要还是执行重要?一个好的策划案是离不开一个系统的执行体系的,没有系统执行,方案就走不到终点。好的创意就像是在执行的过程中的加速器,只有确保速度的足够快,方案才能尽可能的排除一切干扰,达到最大成功。
其次就是要找到好的切入点
公司在成立之初或是融资上市时,都要做一个商业计划书或是项目计划书,这是具有发展战略意义的,是宠观层面上的公司行为。而我们对于一个策划案的定义是微观层面上的,主要是公司针对现阶段或是某一经营计划目标所采用的一种“促销”推广,因...

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中小企业怎样才能得到一份好的策划方案(上)


 

中小企业怎样才能得到一份好的策划方案(上)
查 钢
 
编者按】在国内,我们的企业经营往往是本末倒置,策划工作已经提升为企业在整个市场工作中一个很重要的位置,过分的相信点子大师或是“锦囊妙计”。“我们不是缺少美,而是缺少发现美的眼睛。”这个眼睛就是策划环节,前提是我们的美必须是存的的,这个美就是要有好的产品,没有好的产品美是不存在的。
但是,我们企业有多少美(好产品)是存在的呢?
日前,我在给一家科技生物公司做企业内训,我发现该公司(保健品招商)很迷信策划,擅于产品包装,总希望给产品找到一些所谓好的&l...

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中小企业发展之路必先谋强大


 

查钢认为:中小企业发展之路必先谋强大
 
有一个故事,流传很久,有一个人获得国王的封赏,国王说,你走一个圈,多大都可以,只要你能在日落前回来,这个地就是你的,结果,这个人在日落后没有回来,其中寓意大家想必都知道,人自身的欲望是无法满足的,其实,企业也一样,因为,企业是人做的嘛,从企业成立的那一天开始,做大的念头就一直存在。
那么,我们这么多的中小企业呢?是要求做强还是做大?有没有一个统一的答案。
其实,大有大的好处,强有强的好处,这两者该如何取舍?
   可以不夸张的说,中小企业是国家的支柱,中小企业的重要性不容置疑。我国...

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中小企业向外企学营销,为什么总是失败?


 

中小企业向外企学营销,为什么总是失败?
 
外企是我们的师傅,这一点不容置疑。从改革之初确定引进外资发展经济的基本政策,我们就对外企高超的市场运作方法和管理营销理论体系就赞叹不已,从外企对中国市场的大手笔运作和精耕细作中,我们第一代企业经营者普遍采用“拿来主义”,毕竟在生存的经营环境里,可以做任何尝试,为此,有的企业经营得倒也有模有样,学习外企总能使我们企业找到差距和不足,如今遍及全国的中小企业中,各自按自己的生存方式发展,经营模式是千奇百怪,适者生存,各种在EMBA的案例,在国内市场基本都能找到。
国家与国家之间发展是不...

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危头当头,中国企业是该清醒的时候了!


危头当头,中国企业是该清醒的时候了!
——由商务部否定可口可口并购汇源事件说起
查 钢
   
朱新礼是主张并购的,他有他的打算,非常熟悉跨国公司投资思路的朱新礼,还计划在可口可乐等巨头的上游采购方面有所作为——即占领上游资源为其提供浓缩果汁。
朱新礼认为:“做浓缩果汁至少有两大好处,第一不用每天面对消费者,第二上游得有足够的耐心,是一个长线投资,周期很长,跨国公司一般没有这样的耐心。”朱新礼关注上游市场已经很多年了,若是并购成功的话,这也将是他经营的一次成功转型。

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蒙牛,在“特仑苏”中还要迷失多远?


蒙牛,在“特仑苏”中还要迷失多远?
查 钢

         其实在三聚氰胺事件中,21家乳制品公司涉嫌其中,蒙牛同三鹿一样处于漩涡中心,只是三鹿倒下了,蒙牛作为牵连者的现象出现,蒙牛也是一开始通过告消费者声明、广告等多种宣传方式,向消费者信誓旦旦地表明蒙牛牛奶绝不含三聚氰胺——国家质监总局的不断深入调查,蒙牛牛奶同样被查出含有三聚氰胺!
       在三聚氰胺危机之后,蒙牛通过:快速停售、回...

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防感口罩淮安市场策划推广案(下)


防感口罩淮安市场策划推广案(下)
查 钢

【策划手记】一修好的方案不在于你能把它做得多大,或是多么的严谨和气势磅礴,实用性是第一要素,具体问题具体分析是保守与激进的统一,市场不规范和差异化都能为产品提供了“滋生利润的土壤”。

(承上)
市场推广进度分解——总共40天
总原则:定点、定期、定形象
定点;——根据与终端的关系程度或是人气量大的终端,一旦进货,就一定要求以大包装、大堆头、大展示面进行突出,超码要一个月的时间,员工要抓大点放小点,一天一见面,专人维护。
定期;——每个周六...

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