作者文章归档：查钢
防感口罩淮安市场策划推广案（上）
查 钢
水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。
——《孙子兵法》虚实第六
【策划手记】感冒市场容量有上亿元！感冒绝对不是什么大病，可是市场上关于感冒的药物不胜枚举，各大药厂都推出有产品成分相同的感冒药，也有不同类型的感冒剂品，甚至于物理纳米远红外的外用品也是屡见不鲜，市场很大，产品很杂，一个新品如何生存？
生存只能在市场的狭缝中。年前，我为一个客户做一个策划方案，限于种种原因，这个方案又不能做透，因为，本策划案的目的不在于市场的攻略，客户希望以进为退，夺取市场的控制权。一句话：&...
感冒产品，市场推广前我们要注意到的几点问题
查 钢
开博日久，常有网友留言。因为，自己本身是从事医药行业营销策划，所以是时常关注医药行业的发展，相关言论频现于各大网站和专业报媒，前日，有一个业内朋友问我，他有一个器械的预防感冒的产品（预防感冒和流感的纳米型口罩），已获得国家发明专利，因为种种原因，产品没能打开市场，资金、成本困扰日久，问我怎么办？言语寄予厚望，我很惶恐，产品的入市和效益的增长真不是我一番言语点石成金可以做到的，询问了一下他的情况，我说，这样，你就你关心和想了解的方面你拟几...
查钢分析：汇源，成也朱新礼，败也朱新礼
查 钢
【编者按】 3月18日，商务部宣布汇源并购案被否，消息宣布不到一小时，朱新礼通过越洋电话向大区经理训话：“汇源尊重商务部的决定，不卖给可口可乐了，我们要好好干，回报国家。”
这会是朱新礼的真心话吗？与其说是表态，不如说是：无奈。从本意上讲，汇源走到今天，在朱新礼的公司规划中这已经是一个奇迹了。从德隆到可口可乐，汇源四次出售遭遇三次失败。成长中的汇源，几次被“抛弃”，汇源成就了朱...
品牌冰琪淋，武汉市场为什么不愠不火？
查 钢
【编者按】品牌冰琪淋在这里是指的是洋品牌，是一些以哈根达斯、星巴克、冰雪皇后及一些以意大利等外国冰琪淋品牌。
武汉属北亚热带季风性湿润气候区，具有雨量充沛、日照充足、四季分明等特点。一年中，1月平均气温最低，1℃；7、8月平均气温最高，28.7℃，夏季长达135天。由于武汉处于北纬30度，夏季正午太阳高度可达83°，是中国三大火炉之一。以空调为例，每年都是全国空调市场的晴雨表，得武汉者，图天下。
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植入式广告，我们要学习
查 钢
植入式广告我们并不陌生，简单地说就是不相干的故事（活动）中很自然的出现品牌或产品名，让消费者在娱乐的潜移默化中接受产品的无形传播，起到购买联想的目的。在春晚节目中，多次出现了一些二锅头、五粮液、金六福等酒品的产品名，让人怀疑是植入式广告的介入，为此，网上网下议论纷纷。
广告本是生活中的一部分，生活中也离不开广告。人们创造了产品，也在使用产品，想把广告从生活中撇开是不现实的。在国外，一种社会活动和文艺形式也是靠商业赞助...
跟着史玉柱做市场
查 钢
选产品是一件很让老板们头痛的事情，徜徉于城市的公司大多数是没有核心品牌和自有产品的商贸销售型公司，产品倒来倒去再包装，推动着市场物流业的蓬勃发展。每年的蒙交会、国药会和形形色色的博览会吸引各路老板前来左挑右选，人头攒动。选好了产品，大家的市场操作手法千奇百怪，不知不觉就把产品盘“熄了火”，最让老板们痛苦的是，死的时候还没弄明白产品好不好，为何总是“一江春水向东流”？营销界素有传奇色彩的史玉柱或多或少能给大家一些启示。
做熟不做生
史玉柱有一个很明显的特点，即从来不选新奇特的高科技产品。脑...
本文首发在《慧聪食品工业网》首页www.food.hc360.com
查钢分析：如何理性看汇源并购案
查 钢
近来，汇源并购案虽然已有定论，可是媒体和个人观点的声音却没有停止，众说纷云，观点不外乎有两点，一方是支持，一方是反对。我个人是比较支持国家商务部的裁定的。
为什么呢？其实，在看待并购案方面，大家都是有一定道理的，在事物的处理上有时候没有绝对的对与错，当然，在决定一个问题之前，我们要明白一些处理事情的准则。
一是高度问题
据说，去年9月14日，汇源投资7.2亿元的果蔬饮料食品加工项目在湖北钟祥开工；去年9月28日，汇源决定在辽宁本溪兴建果蔬汁加工项目；去年12月13日，...