高端白酒上演“盛世华章”

　　忽如一夜春风来，高端白酒遍地“开”。自2000年前后，中国白酒市场不断刮起高端新品旋风：国窖1573、水井坊、舍得、百年老店、五粮春、年份酒、涨价老名酒、各种纪念酒、豪华礼盒酒、天价酒等等，群星璀璨，目不暇接，大有愈演愈烈之势。

　　中国白酒市场产生“高端盛世”的原因有以下几种：一、五粮液、茅台两大老牌高端连年刮起涨价潮、引起的示范和带头作用；二、一批新高端名酒诞生的推波助澜，这类高端大多依托老名酒企业为背景，进行品牌延伸或再造，切割高端市场蛋糕；三、“商务酒...

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　　鲁南特征

　　在中国区域经济版块中，鲁南因紧挨苏、鲁、豫、皖四省常常被纳入淮海经济版块，这一版块又因为没有大都市作为引擎，在中国“东部崛起”中常常又被称为“塌陷区”，相对北京经济圈、上海经济圈、胶东经济圈、济南经济圈等，鲁南是一个经济相对发达的地区。目前，由于鲁南的济宁与苏北的徐州在争淮海老大，临沂因为有全国著名的批发市场，成为中国北方最大的物流集散地，经济地位不断上升，基本上形成了与济宁、徐州两大城市制衡的态势。临沂越来越成为鲁南的自由市场中心和山东的南大门。

　　从方位上准确定位鲁南，主要是指临沂、枣庄两个地级城市，其中...

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一段时间以来，中国酒类行业正发生一件引人注目的大事。自去年9月29日起，由中国商务部开评的“中国畅销名酒”在业界（葡萄酒、啤酒、白酒）掀起巨大波澜，尤其在白酒行业反应最为强烈。因为几个月来以来，一直有一种说法在白酒业界盛传，“中国畅销名酒”评定就是停顿了17年之久的“中国名酒”的再次开评，就是“第六届中国名酒”的评定。

 

酒业老板猴急　　

我国自1952年开始评定“中国名酒”，至1989年共评定了五届，因种种因素，第五届以后终止了评定。一种坊间常听到的...

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　　写在前面

　　前年(2005年)10月，在号称“天下第一会”的全国糖酒（秋季）会首次移师山东之际。笔者曾写下一篇深度透视文章《是谁抛弃了鲁酒——鲁酒川酒20年对决大反思》，后来该文配发编者按在《华夏酒报》头版头条刊出，并进行系列连载，文章在鲁酒企业中产生强烈反响。《华夏酒报》为此专门举行了一次鲁酒企业家座谈会，以《我们不能被抛弃》为题探讨了鲁酒未来营销之路。

　　值得一提的是，该文发到《中国营销传播网》等网上后，不仅引起大量转载传播，许多业界人士又发来电子邮件，要求继续更深层面探讨该话题。但因续篇未考虑成熟等种种原因，一直未...

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“买店风波”与“整和运动”

    2003年3月，青啤发动了一场声势浩大的“百年大庆，统一鲁啤”闪电行动，在山东省各城市同时展开。青啤像旋风一样迅速占领了枣庄五区一市中高档市场，当地的南极洲啤酒（青啤旗下品牌）因一直主打中低档市场，最后被完全排挤在了低档市场，山东银麦啤酒抓住这一机会一举切入枣庄中档市场。这一年，银麦啤酒在枣庄得以突破，并站住了脚。

   2004年3月，银麦乘胜追击，在枣庄开始实施买店政策，先与一些效益好的中高档酒店签定专卖合同，并不断扩大范围...

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        近十年来，中国白酒业一直是“巴蜀引风骚，川酒竟风流”。五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒、沱牌、水井坊、国窖1573等明星品牌，或宝刀不老或新锐争霸，名扬华夏，风光无限。但是，种种现象背后，川酒正面临2010年后中国白酒行业的“轮回之痒”。

　　川酒之痒

　　有业界观察人士研究分析认为：川酒靠“六朵金花”的品牌团队力量固然赢得了近十年的行业老大地位，但神州“浓香一片”的大势已呈缓慢落潮之相。近年来，川...

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前言

如果以最后一届（1989年）国家名酒评比算起，截至2006年，“十七大名酒”走过了17年的岁月。如果以中国第一个白酒广告（孔府家酒1985年在山东台做广告）算起，中国白酒业走过了21年的市场营销历程（如果广告也算营销的话）。作者查阅大量文章，一般的说法也是从上世纪80年代算起，川酒鲁酒开始对决。于是，便有了“鲁酒川酒恩怨20年”一说，也便有了这篇“川鲁对决20年祭”。

 

爱恨糖酒会

2005年10月，号称“天下第一会”的全国糖酒会首次移师山东。本...

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　　监察部、国务院纠风办、国务院减负办、国务院法制办、商务部：
    　2007年4月12日，商务部网站上以商务部市场运行司名义发布了“第六届中国名酒初选名单”公示（公示期为2007年4月12日至4月20日），对此，作为中国名优白酒生产企业，我们提出如下异议：
     　一、对“第六届中国名酒初选名单”的合规性提出异议。
根据国务院办公厅转发监察部等9部门《关于清理评比达标表彰活动的意见》（国办发[2006]102号）文件，“第六届中国名酒...

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十年前的1997年， 刚刚推出新鲜度管理的青啤，认为此时已是进攻济南市场的良机，向济南市场发动了第一次进攻。当时青啤推出了低价位的“青岛大众”，一瓶比趵突泉啤酒便宜一毛钱左右，意图通过价格优势占领市场，战事持续了一个夏季。  　　　　

　　　2001年，青啤再杀回马枪，祭出“火锅城攻势”战法，即青岛啤酒在济南的部分火锅城里派出推销员，试图以此来打开济南市场的缺口。2002年4月初，青啤以买断方式在济南的大中酒店中推行“青岛啤酒专卖店”，“买店营销”一打就是３年，到2005年战争...

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　　日前，一场新城建设旧城改造的大潮正在山东的南大门枣庄如火如荼上演。

　　建设大潮引来了30多家外地房产商跑马圈地，同台竞争，最为引人注目的是“浙江商帮”在枣庄的崛起，在枣庄所有外地开发商中，浙商占了一半以上，一些大项目、知名楼盘都是浙商投资开发的。

　　据悉，枣庄市行政中心搬迁后，原有市委、市府大院等“机关要地”全被浙商买下；号称枣庄住宅“名片”的“德仁俊园”由浙商开发；枣庄新城的一些大项目倍受浙商青睐，投资６·２亿元的光明世纪城项目已由浙江博源旺厦集团签下&he...

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