本文原创首发于公众号：李晓明爆品营销心法  ID：lxmyxkt

我有个同学，看上去憨憨的，好像也没什么本事，高中毕业后就不读书了……万万没想到——

　　30多年后的今天，他居然成了亿万富翁！听同学说，他去年又挣了2000万！从草根到身价过亿，这30多年，他到底经历了什么？

　　这里我不是要谈他的创业经历，而是想跟你聊一下反转式文案——

　　你注意到了吗？上面那段话，就是一条反转式文案。

　　反转式的文案，往往能取得出奇制胜的效果！比如：

　　平时都觉得她最没存在感，但年会上她竟然成了众人瞩目的“女王”！

　　大家都以为这是一个很low的小品牌，没想到，明星大佬都上门求购！

　　人人笑他是青铜，结果他一开口，全场鸦雀无声……原来是个王者！

　　再比如当红的守山大叔：

　　“一脸土气又谢顶的看山农民，没想到，歌唱得那么专业！”

　　印象深刻吧？为什么？因为反转——意料之外，情理之中！

　　还有类似这样的故事：

　　“内特·罗宾逊，个子那么矮，没想到经过后天努力，他竟然成了扣篮冠军！”

　　我写过很多反转式的产品文案，比如：

　　“……他是留美博士，业内响当当的专家，什么顶尖的产品都见过，根本不相信国产品牌会这么好……没想到用了3天，竟然打来电话道歉，说：是我浅薄了，我一定要给我们国产品牌正正名！”

　　“当我32岁的时候，我认为今生今世我可能就是这样子了——脸上皮肤变得松弛又粗糙、眼角还起了细细的皱纹，人看上去像老了十几岁……我已经尝试了很多护理皮肤的方法，但都没有什么效果……直到我遇到了XX……”

　　最经典的反转文案，出自约翰卡普斯的手笔——

　　在动荡的20世纪中叶，一位25岁的男孩，刚从海军学院毕业，作为广告界一个尚未崭露头角的新人，他坐在打字机前，写下了下面的话——

　　当我坐在钢琴前，他们笑了，而当我开始弹奏时……

　　然后我开始弹奏……

　　整个紧张的场面立刻安静了下来。正在嘲笑我的人，变得沉默了。我弹奏了几段贝多芬不朽的著作，月光奏鸣曲。我听到了惊讶的喘息声。我的朋友都安静了下来，听得入了迷！

　　当月光奏鸣曲最后一个音符消失的时候，房间里突然响起了雷鸣般的掌声。我发现，我被一群兴奋的人包围着。他们握着我的手——疯狂地祝贺我，热情地拍打我的背！……

　　每个人都开心地惊呼——迫不及待地问我问题……“杰克！你为什么不告诉我们你可以弹钢琴呢？”。“你在哪儿学的？”——“你学多久了？”——“你的老师是谁？”

　　这篇反转文案，让钢琴培训学校名额爆满，经久不衰！

　　事实上，我做的项目中，反转文案总是屡建奇功，大概意思是——

　　开始的时候，不被看好，或被人们认定不值得投资、不值得重视，但结果出人意料，神奇反转！

　　为什么反转文案效果如此好呢？

　　因为——冲突！

　　固有成见、误解、偏见、或者僵化地看待人和事，结果呢，与现实之间，产生了强烈冲突和巨大反差！

　　这种强烈冲突、反差，会转化为强烈关注、强烈获得性渴求！

　　把这种渴求，灌注到你的文案中，你的销售说辞中，你的视频中，就能激发起人们的强烈欲望，让人们采取行动！

　　反转导致冲突，冲突引发情绪，情绪促人行动！赶紧试试吧！

　　李晓明，26年营销实战，100+品牌操作经验，年销售均数亿之多！

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