古镇西塘位于浙江省嘉兴市嘉善县,距嘉善县城11公里,是江南六大古镇之一。西塘是一座已有千年历史文化的古镇。早在春秋战国时期就是吴越两国的相交之地，故有“吴根越角”和“越角人家”之称。到元代初步形成市集。疫情之前，西塘曾创下年客流1700多万人次记录。而今，作为国家5A景区的西塘，如何在后疫情时代再创辉煌？

二次元文化运营近20年的互联网品牌营销专家俞巍勇认为，古镇和民宿是中国文化领域和旅游领域最活跃的板块之一，蕴含着巨大的文化价值、社会价值、经济价值。西塘与其它水乡古镇最大的不同在于古镇中临河的街道都有廊棚，总长近千米，就像颐和园的长廊一样。在西塘旅游，雨天不淋雨，晴天太阳也晒不到。特别是其地理位置离上海仅仅3，40公里。得天独厚的市场价值，以及西塘汉服文化周的崛起，后市看好。

 

以新社群为中心，重构西塘古镇民宿活力

移动互联网时代，面对以兴趣、地点、行业等建立的社交媒体，商业之中如何进行营销成为一个重要的课题。

社群媒体已经彻底颠覆商业与消费者行为。即时通讯功能让成千上万人彼此相连，不仅影响人们的社交生活，也促成了庞大的社会经济转变，彻底改变消费者与企业之间的沟通与互动模式。新社群在这样的环境之中诞生。微博、微信、陌陌、豆瓣等基于不同维度而形成的社群媒体也成为生活中必不可失的重要组成。

由于新社群强调不同群体之间的异同点，营销者可以运用不同社交媒体进行精准营销。

在俞巍勇眼中，西塘古镇需要“一串一串”地全新认识和研究。古镇，在其大院、门楼、石路、碑刻之内，实际有一张流动的网络，其中流动着物质和人，这是其存在和发展的核心生命力。在生产和交通格局已发生重大变化的今天，古镇要继续生存和发展，就需要维持某种新的流动性，如旅游度假地产、文创，以及其他适应古镇条件的新产业。西塘花语客栈，正是俞巍勇落地西塘，给予这样的服务功能梦想发源地。“商业化”本身是不可或缺的，真正需要思考和构建的是新时代下的功能重置和要素重配。

 

西塘花语cosplay主题旅游

2021年5月，西塘民宿群体中多了一位新加入者，来自上海动联文化的Cosplay运营西塘花语客栈。成为摄影师和网红达人们的聚集地。

嘉善县西塘镇花语客栈是西塘古镇景区内独具特色的网红客栈。西塘花语客栈位于西塘镇景区内烧香港南街29弄11号 （五福桥检票入口左手30米）。西塘花语客栈以亲民价格解决前来西塘景区游玩的游客民宿居住功能，同时融合cosplay娱乐汉服文化及游戏网红直播特色，开辟西塘古镇景区内唯一专业室内迷你影棚，补缺了众多摄影师只有室外取景而无法在景区范围内室内摄影的遗憾。同时，客栈创始人拥有的近20年cosplay泛娱乐打造运营经验，品种丰富品质保障的cosplay汉服服装道具可供入住者免费使用租借。客栈拥有专业摄影师常年驻场，随时为入住客户提供专业跟拍。

动漫二次元，古风汉服秀，动物卡通萌宠，怪蜀黎小萝莉，各种影视剧经典角色，想象这些充满时尚元素和互动娱乐特质的主题旅游，通过内容视觉的创造者活动策划，并形成一种社群力量，让旅游更开心更个性，这就是西塘花语客栈， 变成了不仅仅是一家接待住宿的客栈。而更是一个主题旅游策划与执行的团建，旅游，地接服务公司。

但是，仅仅依靠创意和策划，也是远远不够的。西塘花语客栈依托于上海动联文化20年的二次元运营经验和积累的舞美服化产品，优良的设计制作能力，以及摄影，摄像，后期，设计，等团队执行力，以本地化落地，投入的专注与专业，才是做好新社群主题旅游的关键。

 

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动联文化— 西塘古镇旅游领域的商户量身定做现代服务包

旅游市场火爆时，比如节假日里游客大量涌入古镇，拥挤不堪，同时也有大量游客尚有巨大的需求未被满足。到节假日后，旅游人群又大不如前，可能是所有旅游市场的共同痛点。俞巍勇认为，其实矛盾的核心并非供给过剩，相反，真正好的产品(其本质是古镇中所蕴含的优质生活空间和内容)仍然处于绝对供给不足的状态。

一盏精美花园院落中的下午茶，一段水岸阁楼中的静谧时光，几日从容的阳光木屋中的阅读，这些正是在古镇空间中被各方创意人群营造出来的美好生活，它们被制作成很多文章和海报图片，不断吸引着后来的游客。

问题是，那些创意营造者正面临着前述的困境，经营艰难，因而使得游客拥挤在大量的低端产品中难以获得高质量体验。很多老板认为，民宿小而美，作为深度体验文化以及活着的西塘古镇文化传承细胞，越是精致成本越高，越是投身文化越远离短期经济效益。

俞巍勇的动联文化公司以西塘花语客栈为落地载体，以文化和产业双重价值看待民宿运营，同时以互联网和二次元个性时尚创意结合，为西塘古镇旅游领域的商户量身定做现代服务包。包括媒体推广，互联网运营软件的开发，微信公众号”西塘花语“线下活动视觉的打造等等。

‘十四五’期间，旅游业民宿业高质量发展，人们追求美好生活的愿望更加强烈。抓住机遇，西塘花语客栈事业会做得更大更好。