15 年的社群是自媒体与用户互动的地方，16 年的社群开始成为人们沟通必备的场景，

　　18的社群是流量红利消失的背景下的营销风尚，

　　19年的社群式机会万马争先，河马生鲜做社群，小米手机、万科地产也在做社群....

　　在这过程中有一些人在用社群达到新的商业高度。

　　“疯蜜”社群覆盖了北上广深等一线城市中资产高、颜值高、身份高的年轻女性这群人，从100个人到几千人通过细胞裂变聚集了一群人，通过股权众筹、C2B反向定制、自由裂变（窝主）把美少妇这一“尖端”物种开发到了上亿的市值的一个社群。

　　风口骤现的社区团购，以地域社群为突破，在以极低的获成本获客同时，通过社群获得高转化，红杉资本、IDG 等知名投资机构都在社群这个赛道下注。

　　小米通过先后在论坛、QQ群里进行内容输出和社群营销，让手机发烧友共同参与，实现了发烧友到粉丝的转化。0元广告费没花，100万台新手机一售而空，要是按照传统的打法，100万手机的广告费至少得1000万甚至更多，这就是社群经济的魔力。

　　在社群的商业风潮下，被视为推销反感重灾区的保险行业，人文保险居然通过社群的方式，打了一个完美的翻身仗。通过架构线上人文保险的生态社群，从主动推销转变成价值营销，实现10倍速的拓客业绩和团队搭建。

人文保险如何巧用社群思维，让保险像小米手机一样10倍速地发烧热卖呢？

保险是我们生活中必不可少的保障，随着我们的生活水平越来越高，越来越多的人开始关注保险，同时，也有越多的机构开始进入互联网保险这个领域了。

去年7月，阿里巴巴旗下的保进保险被获准获得经营保险代理业务，随后，腾讯集团控股的微民保险、百度金融收购的联保龙江保险相继获批，还有很多巨无霸企业也开始纷纷布局保险行业。

随着大众的注意力不断往线上化转移，线上的保险业务也越来越便捷透明，大众也越来越排斥面对面的推销方式，而更加注重内容价值和服务的垂直深化。

保险业务的拓展，如果还是借助于代理人的社交关系链条，按照固化的线下面对面、一对一推销的模式拓展客户，可以预见未来的市场份额将极大的被线上保险蚕食，如果保险代理人没有社群新零售的盈利思维，在未来将会面临两大解决不了的难题：

一是始终缺客户（流量），缺精准客户，最后仅仅因为流量问题就被淘汰出局 。另一个就是成交难，就算给你源源不断的流量，没有系统的成交逻辑的话，你还是成交困难。

人文保险的经纪人实现了保险业务的社群化，通过个人品牌的打造、社群的价值营销和社群本身的裂变属性，实现10倍速的业绩增长和职业晋升。

为什么用社群做保险具有这么大的魅力呢？

这就涉及到绩效增长的底层逻辑，绩效是我们最终追求的目的和结果，一切以结果和目的为导向，那么这个万能的绩效公式就出来了：绩效=产品的利润*流量*成交率

什么意思呢？绩效高是一个结果，这个结果怎么来的？一共就这3个因素，其他的都是外围和表象。解决了这三个问题，也就解决了绩效增长的问题。

1）项目的利润

假如用社群的玩法，让你的保险产品能拥有比之前没有设计布局的时候，高100倍的价值的时候，能不能多收10倍的利润？

2）用社群的玩法把流量扩大10倍，线上的流量能极大程度突破地域限制和人脉圈的限制。

3）设计好社群的成交流程，提高你的成交能力，成交率从1%上升到10%，是不是10倍？

没错，3个板块中任何一个板块，通过社群思维解决了，都会是至少10倍速的增长。

 

那么具体如何借助社群盈利方法提升保险的利润、流量和成交率呢？以下就是保险代理人如何用社群新零售的思维引爆利润增长的3大绝密招式：

第一招、增加你产品的附加值—虚拟价值

保险产品本身的价值和价格是固定的，而增加产品虚拟价值则是比较容易的。

就像本篇文章内容就是在给你提供虚拟价值，输出内容时也没成本，但能够极大地培育信任。在这个环节里，保险也很适合做社群运营，社群是输出虚拟价值、培育信任最好的载体。

很多人就问了，保险经纪人具体如何用社群做好保险业务和团队建设？其实很简单，你卖保险时是一个业务员的身份，能不能做社群提高附加值，将自己打造成一个圈子的搭建者，价值的提供者？

你可能销售一个产品不好卖，因为买卖双方的身份就是对立的，但是你卖社群就好卖了。社群本身就具备吸引力。怎么卖？

我简单说下逻辑，首先根据自己最擅长的点和目标人群做个人品牌和社群的定位，比如你是职场女性，你就专门针对女性群体打造圈子：

1，对标高端女性职业群体

2，建立女性社群架构和内容体系，联合发起人，品牌背书---师出有名

3，【某城高端女性俱乐部】门槛365

4， 找到鱼塘对接流量

5， 卖会员

6， 输出价值，活动

7， 后端卖保险等变现

8， 会员裂变

小米社群成功主要是新媒体平台进行内容营销聚集粉丝，社群裂变、粉丝参与、全民客服把社群电商、社群金融做到了极致，打造了一个米粉生态社群商业帝国。

第二招、放大流量

流量分为非精准流量、精准流量、付费的流量。你有没有解决方案持续找到精准流量，并放大10倍？

可以试着对比一下，你按照固有的人际关系网和人脉累积，一对一来拓展业务，就像用一根鱼竿在小池塘钓鱼，而保险社群高手则通过线上化的引流，实现一对多的信任培育和成交，就如同大海里撒网，孰优孰劣？

第三招、提升成交率

真正的成交就是无须成交，成交只有两个核心：产品内容和流量。这两个做到极致，需要主动推销吗？不用成交！

人性问题是所有成交问题唯一的解药，这个人性问题逻辑点是什么？那就是：所有成交的唯一前提只有一个：相信！相信了，任何产品都能卖出去。所以，只要相信，任何东西卖的出去。只要不相信，和田玉卖不出白菜价。

所以，经营相信，是所有赚钱逻辑的核心！那么，如何经营相信？社群是最好的载体！为什么？这就到了相信是如何建立的了：相信由两个最主要的点组成：

1，对人有用的价值，不管是今生还是来世，不管是当下还是未来

2，不断叠加的人的能量场

价值+场=相信，社群就是培育信任的最佳载体。

小米是先后在论坛、QQ群里通过内容营销，让手机发烧友共同参与，实现了发烧友到粉丝的转化，本质还是在做社群，包括现在的小米有品，都是社群的打法，社群的玩法同样适用保险领域。

 

 

 

 

 

 

 

最后总结一下，如果你学会利用社群盈利思维来扩展保险业务，你将会：

1，不花一分钱，还一边赚钱一边被动吸引巨大的精准流量

2，最多3个月的时间搭建起来社群，让你提高绩效10倍以上

3，信任感建立最快只需一分钟

4，面对任何客户和团队，你都会成为被动成交的高手，绝不主动推销。

后续为你分享更详细的保险社群思维和落地方法。

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