一、东川红土地所具有的特征

（1）东川红土地属于红土丘陵带，面积广，山头多，坡度平缓、层次分明，线条流畅，形状自然；

（2）东川红土地地处低纬度高原山区，山形地貌独特，易形成奇特的光影现象。

（3）东川红土地上随意种植的农作物一年四季呈现不同状态，是名副其实的彩绘大地。

二、东川红土地发展的困境及原因分析

东川红土地作为AAA级景区，发展至今已有十余年，但自2016年起游客接待量增长速度开始下滑，发展面临困境：

（1）红土地景观逐渐改变、面临消失的危险。东川红土地由于土壤本身的特性，红壤区的土壤生产力低下，加上该地区过去人多地少，过度的种植砍伐，陡坡开垦及毁林开荒，加剧了水土流失，形成“红色沙漠化”。为解决这一问题，当地政府在这片红土地上全面实行退耕还林，种上植被，保持水土，但这也使得植物的颜色趋于单一。同时，景区内传统的耕作及种植方式已无法给农户带来更多的经济收益，趋于利益的趋势，该地区的村民渐渐外出务工，致使搁荒土地增多。自2016年起，当地居民逐渐在红土地上种植三七，景区非核心区内开始出现成片的黑色遮阴棚。这些条件的变化使得红土地景观逐渐改变、面临消失的危险。

（2）红土地是在摄影爱好者推动下崛起的，后来大众旅游者占比增加，但停留时间和花费有限。东川红土地土特食品有金洋芋、老腊肉、血豆腐、荞粑粑蘸蜂蜜、面条，虽都能带走，但旅游产品开发深度不够，附加值太低；各景点间相距较远，但游览时的交通工具单一；当地的人文因素融入较少，缺乏知识性，娱乐方式单一，缺乏趣味性，下车后除了拍照无其他可体验性项目，无法满足游客的深度体验和探索需求，游客不愿意多做停留，致使游客在当地的停留时间和花费有限。

（3）客栈+餐厅+摄影服务同质性强、住宿舒适度及卫生条件差、经营困难。自2008年开始，游客接待量逐渐增长，为接待大量的游客，景区内开始兴建客栈，但景区内村民存在明显的“熟人社会”现象，以人情替代竞争，亲情、交清、友情渗透在景区经营管理者的管理中，淡化了“竞争”的激励，导致经营管理中对“利润”的冲动减弱，管理者的积极性和创造性减弱。同时，目的地社区参与者的文化水平不高，很少注意提升自己的文化内涵和参与性，因此景区内虽有大量的客栈，但是每家客栈“千篇一律”，缺乏特色，同质化严重。在服务上缺乏积极性与主动性，使得游客的体验度较差，因旅游获得的收益减少，客栈经营困难。

三、破解之道

认真贯彻实施《东川区旅游景区管理办法》、《红土地景区综合整治方案》、《东川区旅游景区管理规定》，以“科学发展、生态发展、可持续发展、抢救性开发”为原则，完善相关法律法规，坚决取缔和制止破坏景区景观的一切活动，用法律的力量推动红土地的综合治理；成立撂荒土地复耕专业合作社、加快推动土地流转、提高对耕地的保护意识，以促进撂荒土地进行流转复耕；完善、重建景区基础设施，拓展农产品开发项目，吸引外出人员返乡，实现“家门口就业”，扩展当地居民的增收渠道；全面落实景区粮食补贴和奖励政策，提高农民的种粮积极性及土地利用率。

关注旅游者不断变化的旅游需求，注重“深度游”旅游产品的开发，提高旅游产品的附加值。以当地的民族文化为基础，借助独特的自然条件优势，将红土地内旅游元素重新组合运用，拓展热气球、篝火晚会、孔明灯等旅游体验项目。利用“神话——原型”模式，借鉴“过桥米线”的案例，给东川洋芋嵌入故事，赋予它文化气息，成为精神食粮、旅游符号。寻找“画龙点睛”之处，注重挖掘当地旅游文化的不同之处、独特之处，合理定位旅游产品，在旅游产品的外观及内涵上突出特色，以恰当的切入点作为“亮点”，减少甚至避免出现同质化问题。

鼓励目标地社区积极参与当地政府定期组织的培训，培训内容包括互联网应用技术、经营理念学习、服务管理学习等方面。通过培训，提高其竞争意识，转变其服务意识和服务态度，学会在满足旅游者的现实需求的情况下，挖掘其潜在需求，注重发展潜在旅游者。