苏州装修人的“真实”，应该是什么？

在我们苏州装修行业里常常看到这样的广告，X周年庆典，全部装修8折；定装修，送万元豪礼；找ＸＸ装修省一半等等。换位思考，反正我作为消费者是一笑了之；因为，我知道羊毛出在羊身上的道理。

一般苏州的装修公司的报价都是可以打折的，公司每个级别的人的权限又是不一样的。比如：设计时可能是９６折，设计主管可能是９２折，到了经理可能就是９折。有些不懂这些“行规”的客户就吃亏了。这种阶梯式降价，“拉锯”方式的本质就是苏州装修公司们看人给价，能多挣点尽量多挣点；根本没有为客户着想，加剧了客户对苏州装修公司的不信任。甚至，有公司搞抽奖促销，那些大奖都是给自己的“托”准备的，何来“真实”？

红顶商人胡雪岩的店训“真不二价，童叟无欺”似乎在苏州装修公司很难看到。个人觉得作为装修这个复杂、不透明的行业从业者，要做到“真实”。首先是反应在给客户的报价上，我们江水平的报价是公开透明的，我们的利润是固定的，就是习主席找我们装修也是这个价格。

要做到“真实”就要严格控制成本，控制欲望，只挣自己该挣的钱。平常心对待每一位客户，以做长久事业的心态对待每一笔生意。