有一次我跟他聊天，他给我分享了几个策略，我听完当时就激动地对他说：老师，你真是太厉害了。他没有得意洋洋，或是会心一笑，反而对我说道：你说的厉害具体指什么？

我听完其实是有楞了一下，我没想到老师会反过来问我一下，而且我也不知道厉害到底应该指什么，于是我就说：您的这些谈判策略和技巧啊，真的很有效，一般人可想不到。

我的老师，停顿了几秒，然后对我说道：如果你所谓的厉害就是指谈判策略、技巧高明一些，那我跟你说，市面上做过5年以上的销售员都有自己的套路，我们做销售也好，做交际也好，最重要的是会布局，万事万物一通百通，你之所以跟我学，不是我的手段多高明，而是我具有这种思维，别人没有。

听完老师的话，我当场被折服了，觉得我的老师非常牛逼，很有深度。

不过，后来我自己学习多了，实战多了，才发现，其实当时老师跟我说话是有不知不觉给我植入模式的，通过挖掘我的价值观，然后打压我，让我格局降低，然后更加敬佩他。

那么今天，我要给你分享的也是这个模式，不管你是销售你的产品，还是塑造你自己，这都是一个非常有效的策略。

首先，“价值挖掘”值得是将问题具体化，拓展化，比如客户问你，你们产品护肤效果怎么样，你应该反问他：您所指的护肤效果具体指哪些。比如客户问你，你们产品功能怎么样，你应该反问他：您所指的功能具体指哪些。

价值观的挖掘就是让客户表明更多的信息，比如他觉得一个好人的标准是心地善良，你就应该继续引导他，问他心地善良具体表现在哪些方面。

第二步是打压技术。我们把客户的价值挖掘出来后，要做的就是打压，不管他说什么，统统告诉他，他的想法是不对的，要求太低了，太俗了。

我们举个例子，比如你是卖护肤品的，客户问你的产品效果怎么样时，你应该反问她：请问你说的效果具体指哪些。客户可能会说：美白效果、补水效果啊。不管她说什么，你都马上摇头，并告诉她：如果你买护肤品仅仅是为了达到这样的效果，那我建议你不要在这里买，因为市面上基本所有的护肤品都能达到这效果，只要不是伪冒假劣的。

看到了吗，这话说出去，马上就把她的格局拉低了，马上就主导她的思想，让她不知所措，进入能量最低点，而我讲过在能量最低点时，人是最容易被影响和引导的。

最后一步就是引导。我们打压了对方后，需要做的就是给她指一条路。如何引导呢，其实也很简单，第一种植入架构就好了，比如你告诉她：我们觉得如果一款护肤品要想真正保养好女性的皮肤，还有两点要做到、、、、、、、（专业知识包装，例：1、对于人体皮肤来说，表层细胞中需要C60元素不断地维持水分，很多人皮肤干燥就是因为这种元素缺少，我们这款产品针对这一点，特地融入了这种元素诱导因子。2、饮食习惯和作息时间合理安排，我们都知道这些的重要性，所以针对每位客户会为他们切身制定一个修养方案。）

各位，感觉一下，这种情况下，是不是成交的概率非常大？

包括很多学员第一次联系到我，想要上我的课程的时候都会问我：王老师，学习你的课程能学习到什么技术？

我都会反问他们：你所指的技术主要有哪些？

他们很多会说：营销技术、销售技术、泡妞技术等等。

不管他们说什么，我都会直接说：如果你跟我学习，仅仅是为了学习这些技术，我建议你不要跟我学，你还不如自己去做几年生意，或者随便找个老师学。这些都是最低层次，现在这个社会，要学的是思维，有了思维，有无穷无尽的技术可以自己创造、、、、、、、。基本上这些话说完，一般都会成交。

好了，今天这个招数特别毒辣，我们后续再分享更多其它策略。