如何通过环环相扣的三个步骤，
省下150万推广成本的情况下，
在6个月内提前超额完成……
10万套艺术启蒙教育年度产品！
——营销策划方案1.0版本·绝密分享
案例背景
【项目的简介】
该项目是根据孩子的生理成长特质，专为3-8岁孩子研发设计出的72堂系统连贯的艺术启蒙教育课程，全年12个主题订购，每月1堂线上视频课程 + 每月1套专属教具免邮到家的形式，分成3个课程产品：
3+探索家课程（3-4岁），1399元/年
5+创造家课程（5-6岁），1399元/年
7+设计家课程（7-8岁），1399元/年
另外还有单盒产品的体验课，158元/盒。
产品思路线：
发现美 - 感受美 - 创造美
3+探索家 - 5+创造家 - 7+设计家
发现美（3+探索家）
感受美（5+创造家）
创造美（7+设计家）
【资源与优势】
因为这个项目是该集团近3年的重点项目，另外，集团有另一品牌的300家实体店，是直营+加盟的形式，合集人员超过2000多人，还有一个拥有30多万粉丝公众号！
该项目本身没有实体店，但只要有合适的营销方案，这些资源随时都能整合运用。
实体店销售方式为面销或以活动形式进行销售，该项目当前已有120个店申请成为分销商，这个数字还在增加中……
申请的实体店在官网后台开好分销账户，实体店销售员收钱后，代客户在分销后台下单。
【项目的目标】
目标是在接下来的10个月内，该项目团队要单独完成5万套年度产品，300家直营和加盟店完成3万套年度产品，共8万套！
在推广上的预算大概在200万左右！
【现状与瓶颈】
单盒产品4月20日上市，年度产品5月20日正式上市，单盒产品产品目前销量1000多，年度产品200左右。
其中3+产品销量最大占了2/3，接下来为5+产品，7+产品最少。
这个和目前中国家长注重应试教育有关，5岁以上面临着幼升小的压力。
其实集团能够借力到的相关资源还是有很多的，比如幼儿园、绘本管等等……但目前尚未摸索出能出销量的合作方式！
下面是我与项目负责人交接后，亲自策划的营销方案1.0版本，我将和你分享如何通过简单、轻松、环环相扣的三个步骤，就能够在推广成本只需占推广预算的1/4左右，足以节省下150万的情况下……
还能在最晚6个月内，提前超额完成10万套年度产品，甚至可能会更快提前完成，而且超额完成更多……
方案将详细讲述所有实现倍增利润的操作步骤、执行次序、注意事项和成功要领等等……
甚至包括：
无法拒绝的具体的主张话术；
滑梯式的零阻碍销售流程设计；
如何运用利润杠杆打造阶梯式后端；
设计引导式口碑传播的全自动引流秘诀；
以及资源整合借力和多方共赢的合作模式……
第一步：产品重定，价格重塑，奠定利润布局
原来的产品思路线：
发现美 - 感受美 - 创造美
3+探索家 - 5+创造家 - 7+设计家
发现美（3+探索家）
感受美（5+创造家）
创造美（7+设计家）
以前是3+、5+、7+全部一起去推，孩子适合什么年龄段，就购买相对应的产品，这样细分年龄的产品定位，会很容易直接导致3个结果：
①自我排除有需求的客户
产品有了定位框架之后，当推广给客户时，客户接收信息就会进入框架，就会有类似的思考：
“我的孩子现在多少岁，适合学哪个阶段的课程？”
“我的孩子现在5、6岁，如果直接学习5+，不学习3+，效果会不会没那么好呢？”
“我的孩子现在5、6岁，如果想他从3+课程开始学，会不会太迟呢？还可以学习吗？”
“我的孩子现在7、8岁，如果直接学习7+，不学习3+、5+，效果会不会没那么好呢？”
“我的孩子现在7、8岁，如果想他从3+、5+课程开始学，会不会太迟呢？还可以学习吗？”
这样的产品定位细分，不就等于自我排除上面这些，既有需求又有疑问和疑虑的目标客户？
②自我扼杀利润的机会
站在企业的角度……
那5-6岁的小孩，我就不能卖给他3+的产品了吗？
7-8岁的小孩，我就不能卖给他3+ 和 5+ 的产品了吗？
如果可以卖，那么年龄段定位细分，不就等于自我扼杀企业利润的机会吗？
③额外增加麻烦和工作量
产品推广初期，量不大，有个别这样的情况，还可以应付的来，解释回答的过来，但这是自我挖洞、自跳陷进的问题！
如果这个不趁早解决，到后期放大推广，量起来后，无疑就需要更多的人力物力去针对这方面去解释和解答！
产品本身就是定位3-8岁年龄段的孩子，就定位到这里就可以了，不用再具体往下细分3+、5+、7+……把产品重新定位，阶梯式升级路线，而不再细分年龄段！
为了方便理解整个营销方案，我把原来3+探索家、5+创造家、7+设计家的这3个课程概念，增加至6个，每年升1个等级的课程体系！
因为整个课程体系是有72堂课，每月1个主题，1年12个月，就是6年制的课程！
另外，在最前面额外增加一个低成本免费体验的引流赠品，为什么要增加这个呢？
首先，单盒探索家课程199元，成本90元（成本非实际成本），那么成交1单就赚109元，至少赚100元以上！
（我把原来158元的单盒产品调价到199元，后面价格重塑会谈到价格的变动！）
现提出一个假设，如果用一个成本为5元的产品来作为一款引流赠品，在实体店里，赠送给到店里来的客户免费体验，每成交1单199元的单盒产品就至少赚100元以上！
那么，相当于吸引20个目标客户进店免费体验产品，只要成交一个就不赔钱，成交两个就至少赚100元以上……
那么，这5元的引流赠品如何打造呢？
很简单，不用额外再去打造，直接从72堂系统连贯课程的原有产品里提炼出来！
不用再研发新产品，也不用重新生产，只需要在原有产品上，提炼出来，然后增加产量即可。
72堂课，每月一个主题，每个主题包含多个内容，从72个主题里提炼出一些点。
72个主题至少可以提炼、抽出60个知识点，每个知识点必须是需要配合专属教具（也就是引流赠品）使用，孩子在玩的过程中，就能潜移默化建立对艺术的认知，要让小孩有收获，才具备吸引力！
为什么要提炼出至少60个知识点？
多准备几个不同形式的引流赠品，一来是可以测试哪个赠品对孩子更感兴趣，后期可以加大产量；
二来60种不同的引流赠品免费体验，每天1个体验主题，就可以2个月60天，每天都可以切换不同主题，不会重复。
这个5元成本的引流赠品，可以包装塑造成价值49元、68元都没问题，还有视频指导教学，视频也不用另外录制，也是直接从原本的视频里剪辑出来即可，类似像抢先版的视频！
新的产品思路线变为：
体验美 - 发现美 - 寻找美 - 感受美 - 触灵美 - 创造美 - 缔造美
体验品 - 探索家 - 审美家 - 创造家 - 心灵家 - 设计家 - 艺术家
体验美（体验品）
发现美（探索家）
寻找美（审美家）
感受美（创造家）
触灵美（心灵家）
创造美（设计家）
缔造美（艺术家）
（新增课程概念的名字只是暂定，后期再改，现在是为了方便理解方案）
现在是阶梯式往上升级课程的概念，改变产品的营销路线，拉长产品的销售周期，这样简单的定位改变，能让营销的发力点更明确、更聚焦。
以前是全部课程一起推，现在是只需要把引流赠品给到每天进实体店的精准客户，让孩子在店里体验，顺便引导家长认识到艺术到孩子未来成长的重要性，然后再去推产品！
产品重定位之后，接下来就是价格重塑！
为了方便计算，我把第一年的探索家年度课程调到1899元，而且每上升一个阶梯课程，涨300元，其中单盒价格直接调到199元：
单盒重定价： 199元
探索家重定价：1899元
审美家重定价：2199元
创造家重定价：2499元
心灵家重定价：2799元
设计家重定价：3099元
艺术家重定价：3399元
这是重定价，后面的营销方案第二步里，我会说到，运用一些营销策略，实际售价变为：
单盒实际售价： 199元
探索家实际售价：1599元（199抵300用）
审美家实际售价：1899元（续购100押金抵300）
创造家实际售价：2199元（续购100押金抵300）
心灵家实际售价：2499元（续购100押金抵300）
设计家实际售价：2799元（续购100押金抵300）
艺术家实际售价：3099元（续购100押金抵300）
价格是最重要的一个环节，因为价格直接影响企业的利润，影响企业赚多少钱……
很多企业认为现在市场竞争激烈，价格的竞争恶劣，都不敢随便乱提价，觉得好像价格一提高，就会失去客户，所以一谈到提价就胆战心惊！
其实，在别人不了解你产品的时候，低价销售反而会降低产品的档次！
客户买的是价值，而不是价格。
如果客户认同你产品的独特价值、相信你的品牌、认同你的理念，而且产品确实能实实在在的帮助客户解决他的问题，价格对他来说，就不是他第一考虑的因素！
如果你的产品价值确实是高的，高价销售或者提价后，客户反而会更加的尊重你、相信你、信赖你……
因为提价后产生的利润，你可以提供更多更好的服务回馈到客户身上，让客户感受到产品给他带来更大的价值！
当然也不排除价格提高后，有一些对价格非常敏感的客户会流失掉，销量可能有所下降，但是不用担心，因为提价后的收益远远超过损失，举个例子：
定价100元，能成交1万个客户，销售额是100万。
提价到150元之后，变成只能成交8千个客户，但销售额却提升到了120万。
销量虽然从原来的1万降到8千，但是利润却提高了，而且额外增加的20万，是100%的纯利润！
因为只是调高了价格，其他成本没有任何的增加，原来的价格已经包括所有的成本在里面了！
假如价格不变的话，只有10%的纯利润，想把销售额扩大一倍，客户数量就要增加一倍，同时，劳动强度也跟着增加一倍，成本就增加了，这样可能也就多赚了一倍的钱……
但是，如果能把价格提高了20%，就可能多赚了两倍的钱，价格的提升是纯利润，而销售额的提升很可能90%都是成本，但利润没增加多少，这样卖更多却赚很少，就没有意义……
所以提高价格是一个最简单、直接零成本倍增利润的方法，而且它见效快速、回报快速！
并且是长期持久的，价格每提高100元，后面都是相乘的关系，都会一直倍增……这样还可以为下面的利润布局，奠定非常好的利润倍增基础！
记住！企业要的是：利润的最大化，而不是销售额的最大化！
上面重点说了提价的重要性和好处！
但客户不喜欢无缘无故就提价，这样会让客户有抵触，导致客户的流失……
那么，如何给客户一个合理的提价理由和安全提价的步骤，让客户既心甘情愿接受价格的提高，又不会有抗拒心理呢？
合理的提价理由，很简单：
比如，至从XXX上市以来，得到了广大粉丝朋友的支持和积极正面的反馈，我们倍感欣慰，同时，也因此责任心更重了！
为了把最好的艺术启蒙教育，通过XXX能走入更多的家庭，将艺术的美好传递给更多的父母和孩子。
我们将要投入更多的时间、精力、资源、成本……把XXX进行一次大升级！
（此次升级实际上就是从年龄细分的产品定位转型变为阶梯式艺术启蒙教育的产品定位！这是对内说的，上面是对外说的）
提价没问题，但是提价必须有一个前提，给客户额外多创造了什么价值？以及由此而额外产生的成本，需要告诉他们，原因很重要。
这样提价是没有问题的。
有了提价理由之后，如何安全的提价能让客户心甘情愿接受，还不会有抗拒心理？
很简单，3个步骤就能够实现：
第一步：首先宣布某个时间点开始涨价，比如，提前通知下个月1号开始涨价！
但是如果是现在提前订购，仍然可以享受原有的价格！
要考虑能给客户带来更多什么价值，然后因为这些会产生很多的成本，所以我最终必须要提价。
客户最不喜欢的就是突然涨价，而我已经在一个月之前就开始通知涨价了，给客户传达将要涨价的信息。
第二步：到了下个月1号，真的涨价了，涨了300元，但是我送给他价值300元的赠品，因赠品数量仅有500份，所以只有前500位抢先订购者，才能免费赠送！（制造赠品稀缺性）
因为价格提升了，所以利润也提升了，将提价收益转换为赠品，转换成为对顾客有价值的赠品，将可以瞬间放大对方心中的价值感！
所以给他感觉好像没涨，价格是涨了，但是我又送你价值300元的赠品！
而且价值300元的赠品，成本可能连100元都不到，消费者只会用市场价值来衡量你的赠品，而非成本。
赠品则能够起到低成本扩大产品附加价值的作用，是一个很好的营销杠杆。
采取赠品的形式，不但能够既有效的保证利润和提高销量，还能够很好的给消费者树立心目中的品牌形象。
第三步：把赠品撤掉，价格保留。
价格心理学和赠品心理学，是两个不同的心理学，价格在人们的心理上是永久的，而赠品是临时的！
所以赠品是可以拿走，客户不会有任何的反抗！
但是价格要提高，如果没有理由，客户就会有一种反抗，有抵触就会失去客户！
所以经过这三个步骤，可以巧妙的把价格的反抗降到最低，家长接受起来也是非常轻松的。
同时还可以利用涨价的机会可以在第一步卖出更多产品，既可以在短期内刺激产品的销售，又可以让客户没有痛苦的感觉。
产品重定位，价格重塑之后，有2个非常重要的好处：
①80%的利润来源于后端，企业更赚钱！
为了方便理解营销方案的概念，把第一年探索家年度课程前面的销售称为前端，把后面审美家到艺术家的销售称为后端。
前端：
免费体验的引流赠品
单盒探索家的销售
升级探索家年度课程的销售
后端：
探索家升级到审美家的销售
审美家升级到创造家的销售
创造家升级到心灵家的销售
心灵家升级到设计家的销售
设计家升级到艺术家的销售
80%的利润来源于后端，后端的收入远远超过前端的收入，而且后端是安全的，是竞争对手无法拿走的，因为都是通过课程一步步升级、转换过来的！
有了前端和后端的概念后，我们就可以把营销发力点全部放到前端，去推广宣传，前端是有营销成本。
但是，后端的营销成本则就非常低，甚至零成本，就是简单的提出一个让客户无法拒绝的续购主张，让客户续购即可，成本几乎可以忽略不计！
②前端让利，后端盈利，分销商更积极！
知道了80%的利润来源于后端，就可以把前端的利润100%的让利出来，实现前端让利，靠后端盈利。
把前端的探索家的单盒产品和年度产品的利润100%让给分销商，后端5年课程的50%让利给分销商，这样有了后端的盈利基础、利润布局后，分销商能从前端获取超高利润点，就更加积极、更加有动力！
产品重定位，价格重塑之后，知道了利润来源于后端，有了前端和后端的利润布局基础来做配合……
接下来第二步营销方案的策略，就是如何才能让产品在提价后反而卖的更好呢？
第二步：流程打造、提高转化、锁定续购、拉长周期
第一步提到在最前面可以提供一个成本在5元左右，可以包装塑造成49元或68元的引流赠品，让孩子在店里可以免费体验！
在推广预算200万中，可以拿出30万转换成引流赠品，成本5元1个，30万能生产出6万个，前期可以作为扶持实体店开拓市场，暂时免费提供、分配到300家实体店，每家可以有200个引流赠品去测试新的销售流程。
当实体店测试了新的销售流程，有效果，能成交客户，能赚到钱，就会更有动力，更积极……
这时，引流赠品就可以当做一个小产品，分销商只需要成本价来拿货，大量提供给分销商去开拓市场！
下面具体谈谈，新的销售流程的打造，以实体店为例：
每个实体店每天都有固定的人流量，以最保守的估计，每天有20个家长带孩子进店的人流量来算；
（如果一天连20个都没有的话，那这店铺很难维持经营下去，但是，如果真的是连20个都没有的话，也不用怕！在第三步的营销方案里，我会说到如何快速倍增进店人数3倍、5倍，甚至10倍以上……）
家长带着孩子进店后，工作人员可以给出一个免费领取体验品，体验艺术的主张：
你好，最近我们店里最新上架了一个关于孩子艺术启蒙教育的产品，因为是在推广期间，家长只需要扫描、添加我们店长的微信号，就可以免费领取，可以让孩子在店里体验！
然后，在孩子体验的同时，就给家长灌输艺术对孩子未来成长的重要性！
如果一个小孩，能够在童年时浸润在艺术的环境和氛围中，那么未来他对美的感受力，对世界细致的观察，对万事万物的好奇和探索，也必定卓然不凡。
长期接触美好的事物，会让一个人的心灵获得滋养和净化……等……
还有，现在3-8岁孩子的家长都有这样的困惑：
孩子现在应该要学什么？应该要看什么？应该报什么班？哪里有好老师……
孩子天性爱玩，父母想培养孩子，该项目产品正好是玩和培养相结合的艺术课程。
工作人员可以接着抛出这样的主张：
虽然艺术对孩子未来成长的很重要，但是父母也不能强加给孩子，但可以通过测试去检测下自己的孩子是否具备艺术天分，是否对艺术感兴趣……
现在可以试购199元单盒的探索家课程，回去和孩子一起体验产品，检测孩子是否对艺术感兴趣？
如果发现孩子对艺术没兴趣，可以把使用过的单盒产品退回来，我们把199元全额退回给你！
这样的销售流程，配合这样的无法拒绝的成交主张，让家长既没有任何的风险，又可以测试自己的孩子是否对艺术感兴趣，可以大大的提高成交率！
购买单盒产品1星期后，可以对家长进行微信回访，询问孩子的情况。
如果孩子不感兴趣，那就告诉家长，可以退回产品，我们会把钱100%退还给你，这样既可以体现出我们的服务和兑现我们的承诺！
如果发现孩子很感兴趣，可以跟家长再次抛出产品升级主张：
孩子对艺术感兴趣，现在可以升级探索家年度课程，享受每月一个主题和每月免邮到家的专属道具。
探索家单盒199元1个月，1年12个月需要2388元。
但是……
一次性订购年度课程只需要1899元/年，而且现在已经购买的第一个月的199元，可以抵300用，也就是说1599元即可升级探索家年度课程；
另外我们还有额外赠送价值300元的超级赠品，但是赠品的数量有限，送完就没有了；
而且我们还承诺1个月30天内（为什么是30天呢？因为人要培养一个习惯、兴趣，至少需要21天的时间）：
如果发现孩子不是真正的喜欢艺术，只是三分钟热度的话，也可以把使用过的产品退回来，把钱100%全额退还给你；
甚至，我们免费送给你价值300元的超级赠品，你依然可以保留，这样不但没任何风险，还可以免费获得价值300元的超级赠品，何乐而不为呢？
这样的销售流程，配合这样让人无法拒绝的升级主张，从单盒升级到探索家的年度课程变得毫无阻碍，顺理成章！
只要家长从单盒升级到探索家年度课程，分销商就能至少赚到500元以上……
利润高，积极性自然就高，因为只是简单的抛出一个让人无法拒绝的升级主张，来提醒客户升级课程，这样可以大大的增加产品升级率！
这是实体店新的销售流程，线下实体店的转化率普遍要比线上要高的多，因为线下实体店是能看得见、摸得着，能亲身体验过的。
保守估计：
进店加微信免费领取体验品至少有60%
免费体验到单盒探索家试购率至少有50%
单盒到探索家年度课程升级率至少有50%
以每天20个进店来算，60%家长加微信帮孩子领取体验，也就是12个；
12个当中50%的家长会因为无法拒绝的成交主张，先试购单盒199元的产品，拿回去在家里给孩子体验；
测试孩子是否能对艺术产生兴趣，若孩子不感兴趣，反正可以退回产品拿回钱，没有任何风险；
50%的保守成交率，能成交6个左右；
6个当中，通过微信跟进、回访，会有50%的家长会因为无法拒绝的升级主张，升级探索家年度产品，加上额外获得价值300元的超级赠品；
如果孩子对艺术只是三分钟热度，到时候还可以退回产品，拿回所有钱，而且还能保留价值300元的超级赠品，不单止没有亏，还有赚！
以每天20个进店来推算，能搞定成交3套探索家年度产品，一个月30天，至少可以成交90套左右探索家年度产品……
还有，因为领取体验品时，家长加了店长的微信，可以把这些所有体验过产品的孩子家长们，拉到一个微信群，让已经购买产品的家长分享、影响那些暂时还没购买产品，还在犹豫，却很想培养自己孩子的艺术教育的家长！
通过这种方式，1个月内，至少可以通过微信群氛围，有效的影响，并能成功挽回10个未成交的家长！
（90+10=100套/月）
把这套销售流程标准化，系统化，再复制到其他实体店！
1个实体店1个月可以成交100套探索家年度产品，300家实体店，1个月就能轻松完成3万套探索家年度产品的销量！
这只是前端，探索家单盒升级年度课程的销售流程，那后端如何引导客户从探索家逐渐升级后面5年的年度课程呢？
一般的做法是，在最后一星期，或一个月接近结束的时候，再提醒客户升级下一个等级的年度课程！
这只是普通的做法，其实提前锁定家长才是更有威力的做法，比如：
家长升级了探索家年度课程，在第一个月（30天）后，就可以再做一个微信回访：
一来体现服务，对孩子使用课程产品的情况做进一步的了解；
二来可以抛出一个锁定名额，抢先续购的主张：
现在交100元能锁定下一级别的年度课程之外，还能获得价值300元的超级赠品，到升级课程的前一个星期，或前一个月，我们通知你升级时，这100元还能抵300元使用。
如果上完了探索家的课程，孩子不想升级下一级别的课程，这100元的名额锁定，抢先续购费，随时可以拿回去，而且赠送价值300元的超级赠品还能依然保留。
这样提前锁定名额，就可以加大课程产品的升级续购率！
保守估计：
探索家到审美家升级率：55%
审美家到创造家升级率：60%
创造家到心灵家升级率：65%
心灵家到设计家升级率：70%
设计家到艺术家升级率：75%
而且越到后面，转化率越高！
因为孩子会放弃的，最多的是在初期，就开始放弃，而接触的时间越长，孩子放弃的可能性越小！
这个跟创业一样道理，创业往往会放弃的是在创业初期，因为越到后面，就会越来越舍不得放弃，因为投入，付出太多了，心中有千万个不甘心、不情愿、不愿意！
这就是人性，孩子在投入了时间、精力去培养属于自己的一个兴趣爱好，已经养成了一个习惯，很难说放弃就放弃！
从免费体验开始，到锁定成交到最后一个的年度课程，企业利润就像波浪式这样，一浪推一浪，层层叠进……
什么时间节点做推荐？用什么样无法拒绝的成交主张做推荐？什么赠品做搭配赠送最合适……
把整个营销的销售流程标准化、系统化，一环扣一环……
然后整个流程是经过其他的实体店，落地实操验证过，所以这样就可以复制到其他实体店，实现快速复制、放大销售、倍增利润……
这样，项目就真正变成一个系统化的赚钱机器，赚钱项目……
只需要聚焦在如何把更多的人带到前端，然后层层叠进，往前推进……
这也就是第三步营销方案的具体策略：
第三步：放大前端，狂飙利润，提前达标，投少产多
前期花1-3个月的时间，把整个新的销售流程和落地实操细节，标准化、系统化后……
第二步保守估算了，除了从200万的推广预算中拿出30万转换成引流赠品，用作于扶持实体店开拓市场和测试新的销售流程外，没有其他的成本；
引流赠品是假设5元左右，可能会更多，就算再加20万，也就50万左右，在这种只占推广预算的1/4左右，足足省下150万的情况下……
1个实体店1个月可以完成100套探索家年度产品，300家实体店1个月就能轻松完成3万套探索家年度产品的销量！
那么再花3个月时间，就可以完成12万套年度产品，但市场是变化的，充满着变幻莫测，以6个月最保守的来估算，至少能完成10万套的探索家年度课程！
单单就前面营销方案的2个策略步骤，就可以轻松实现提前超额完成原计划10个月8万套年度产品的目标！
但是这远远不够，我还有更厉害的第三步营销方案，可以快速放大前端，实现利润狂飙……
寻找更多合作渠道，放大合作鱼塘
首先，这些3-8岁的孩子们，经常会出现在哪里？或者说他们除了艺术之外，还会学习什么样的课程或培训呢？
太多太多了……全国各城市都能找到各种的儿童场所，幼儿园、绘本馆、儿童舞蹈培训班、儿童音乐培训班、儿童游乐设施场、儿童托管所、育儿中心……
300家实体店都能在当地找到类似的合作渠道，找到之后，怎么合作呢？
以什么方式切入合作呢？要以什么样无法拒绝的合作主张让这些渠道心甘情愿的跟我们合作，而且还疯狂的给我们推荐精准的目标客户呢？
其实很简单！
幼儿园需要招生吧！
儿童舞蹈培训班需要招生吧！
儿童音乐培训班需要招生吧！
儿童游乐设施场需要招生吧！
因为这些儿童场所也需要招人，以幼儿园为例！
幼儿园具有特殊性，不能直接用利益切入谈合作，原因很简单：
第一、政策上不允许；
第二、家长反感学校推销东西，幼儿园也不想承担风险；
所以，单刀直入的给提成肯定会拒绝，要知道曾经有很多类似的产品找他们谈过，若每个都合作的话，他们还开不开幼儿园呢？
那我们需要思考这些幼儿园需要什么？
其实不难发现，这些私立幼儿园也需要跟家长维护好关系，同时他们也会配合一些公益的事情。
我们的引流赠品在这时就能发挥作用了！
我们把引流赠品，包装塑造成价值49元或68元的艺术启蒙产品，以某个公益活动的形式让幼儿园把礼品领取卡送给家长；
家长持卡到对应实体店来免费领取礼品，就能很顺利实现引流进店；
幼儿园既能起到了维护客户关系的作用，而学生免费获得了高价值的产品或服务，这是多方共赢的事情。
同样的方法，跟其他儿童培训班的负责人去谈。
培训班平时也要招生，如果现在报名额外可以免费领取一份价值xxx元的儿童艺术启蒙玩具，家长报名就能到对应实体店去免费领取！
如果其他的培训班报名没有这个赠品，而和我们合作的培训班可以免费获得赠品，在招生上，是不是更具有优势，更能帮助培训班提高招生成交率呢？
再说，如果我找的不是你，而恰好是你的竞争同行的培训班合作，那你是不是反而少了一份优势呢？
同时，家长孩子过来领赠品体验，如果还试购了199元单盒产品，我们还能给50元提成给合作渠道，因为我们只要成交1单199元单盒，就至少能赚100元以上……
这种合作方式，是一个多方共赢的模式！
家长/孩子：
免费领取价值68元的艺术启蒙教育品；
合作渠道：
增加招生优势，提高招生率和服务质量，还能额外增加收入；
实体店：
每天都多了很多由各个合作渠道推荐过来领取赠品的家长孩子们，借着这样的合作方式，能把进店人数快速倍增3倍、5倍，甚至10倍以上……
按照这样的免费送引流赠品的方式，去跟当地各个儿童场所的负责人去谈，可以在1-2个月的时间内，至少能谈成10个合作渠道。
还是以保守的估算，假如每天可以从10个合作渠道推荐10人过来领赠品，那么实体店每天的进店人数就增加10人，这是什么概念呢？
原来以每天20人的自然进店人流量计算，1个月下来，可以成交100套探索家年度产品，在第二步已经保守估算过！
现在增加至每天30人进店来计算，1个月下来，就能成交150套探索家年度产品，300家实体店，1个月就能完成45000套的年度产品，2个月9万套、4个月18万套、6个月……
这也还不够，好戏在后头，还有更厉害的营销策略——
自我推荐、自发分享，疯狂传播影响力！
首先，在实体店每个月可以进行一次生日派对，就是把这一个月过生日的小孩全部集中在一起。
前面提到过，每个领取赠品的家长都添加了店长的微信号，然后把这些家长拉到同一个微信群里，在微信群里，告诉有当月自己小孩生日的家长：
可以让孩子邀约3－5个自己的好朋友或者同学，过来参加生日他的生日派对；
还有，一般家长都认识其他孩子的家长，她们本来就在一起玩，那家长也可以自己邀请身边3-5个亲朋好友，让她们带孩子来参加生日派对。
（前提一定要根据场地情况，再确定一下总邀请人数）
还有一定要提醒已经购买产品的家长们，记得叫孩子把在专属教具上自我延伸发挥的作品，或者作品照片带到生日派对来；
然后做一个作品汇报展，让小孩上台谈谈自己创造作品的感想和灵感，把生日派对演变成一个汇报演讲！
这样有3个好处：
①让孩子锻炼自己诠释作品的表达能力；（小孩的世界需要被理解）
②增加小孩的荣誉成就感；
③加强小孩的社交互动的融合能力；
全场有蛋糕、有零食、有欢笑……营造成一个其乐融融的氛围，如果孩子自己在家过生日，肯定没有这气氛好。
当然整个派对也会产生一些成本，可能就几百块钱，可以每人吸纳20块的成本费，20元能办一个这么好的生日派对，家长们也会愿意，因为派对也要支付“买蛋糕”等这些费用……
做生日派对是每个孩子都想要的，孩子们都想要过生日……
如果这么多人来，又能把孩子捧为明星，所以她会很开心，当然家长会更开心。
这种环境下，那些其他还没有购买产品的家长和孩子们，都潜移默化的认识到艺术对小孩未来成长的重要性，这种认同感会比平时更强烈！
这时候抛出199元单盒试购的无法拒绝的成交主张，当场就能引导成交更多……
另外，请一个专业的摄影师，把整个生日派对录下来，每一个过生日的小朋友，先给她一个3分钟的镜头，自我介绍一下；
然后在整个派对录完之后，比如总共2个小时内容，剪辑好之后，可以把它上传到视频网站，最好免费申请一个公众号，把生日派对视频放到公众号去，公众号文章放上店长的二维码……
这样一个生日派对会影响很多人，再通过微信公众号的传播、扩散，那就更厉害！
可以分享到微信群，也可以微信发给当天在场参加的家长们，引导他们自己分享给好友，或分享到朋友圈，每个微信号至少有100好友以上，让他们自己去分享，就会很快裂变、传播开来……
每个实体店每月举办一场生日派对，全国各地300家实体店每月都举办，然后通过微信自发分享、大量传播扩散……
然后总公司做一个回笼汇总，在该项目的公众号里进行连载分享，营造出一个全国火爆的现象！
这样既能实现产品销售的同时，又能进行产品的品牌传播，一举两得，双管齐下！
这种营销策略的杀伤力是非常强悍的！
当然我还有更多的营销策略可以分享，不过我相信上面的分享能给到你众多的启发与灵感！
如果你渴望能学习到更多实操落地的营销方案和赚钱秘诀的话，你可以继续来听我接下来的2场直播分享……
【第2场直播分享简述】
通过2个案例为你独家透露，如何巧借于现有资源，把一个项目的构思策划出来，以最低的成本快速筹获第一笔启动资金，然后马上投入到市场去做前期内测……
通过简单的调整优化，可以快速地测试出一个项目的可行性，甚至实现提前盈利，从而零风险的把一个项目真正安全地做起来！
我会告诉你这种颠覆常规式的所有操盘秘诀，以及具体的落地执行细节，特别注意的是……我在分享第2个案例时，有一个核心要素你必须要自己掌握！
如果你缺少了这个核心要素，你将无法展开后续工作，更谈不上落地执行，它经常不受重视同时又必不可少，希望到时候你听完分享后，可以做个自我检索和深层的反思……
【第3场直播分享简述】
如何从装修平台的4种盈利模式中，找准撬动资源的利润杠杆，然后通过整合异业的方式轻松、简单地把平台推广出去，实现快速吸纳付费会员……
还有如何巧妙设计引导式口碑传播的裂变机制，来让一些家居、家电商抢着要免费提供高客单价的商品，帮助平台快速引爆知名度和大量暴增平台用户！
这是我最近给一位装修公司老板亲自策划的一个关于如何一举多得的推广装修平台的多方共赢策划方案！
我将在直播分享中详细讲述，所有资源整合、杠杠借力的操作步骤、和执行策划的要领，以及落地细节的注意事项等等……
你想听到我这2场直播分享吗？如果你想的话……
可以加我微信（728153268）也是Q号，添加我为好友。为了确保你能顺利通过，请务必输入【想听分享】作为打招呼的口令。