小故事带来的营销启示（六十七）
魏长永
老孟是一个著名乳胶漆品牌代理商，今年遭遇经济寒冬，销量直接下滑，有时一个月都没有销售。不得不从长计议，改变过去坐门等客的旧习，以新的方式开展营销活动。
经过反复酝酿，最后决定，有老孟负责网络和新客户开发，老孟媳妇负责维护原有的几个经销商。两块业务各自展开，互不干涉。
老孟本身是计算机科班出身，脑子灵光，近年来又活跃于商场，对于分工的业务可谓如鱼得水，驾轻就熟。开始招聘一批高材生，组建网络销售平台。购买网站优化排名，设立微信公众号，群发短信，电话推销， QQ24小时在线等。通宵达旦，忙的不亦乐乎。老孟保守估计，今年的销量至少要超越去年的五倍以上。
老孟媳妇生性老实，不会做生意，走访了仅有的几个经销商户，个个愁眉苦脸，表示经济形势严峻，供大于求，房地产行业整体垮塌，乳胶漆需求大幅减少。
眼看着丈夫老孟开展业务马上就要如日中天，心中暗喜，只是让人着急的是，老孟的费用支出一天大于一天，十几年的积蓄马上见底，最近，连交孩子的学费都成问题了。到了山穷水尽的的地步，但是她坚信这是黎明前的黑暗，挺挺就好了。为了度过困难期，老孟媳妇不得不挨家去拜访仅有的几家商户，答应只要从这儿进货，到年底，就把自己的赢利的一半全部分发给这几家经销商。为了赢得商户信任，老孟媳妇首先写好保证书，按下手印，交到商户守中。有的商户被感动的热泪盈眶。
老孟媳妇的举动，被老孟讥笑：你这是搞直销还是传销？赢利都分没了，哪还有多余的利润来给商户搞关系，关系营销才是新时期最高端的理念。保证书都发下去了，也只能如此，好在老孟的网络平台销售就要见效。
春去春又来，老孟的网络积累了海量的数据，可就是没有发生多少实际的销售。一共成了两笔生意，一笔是参加本市的建材博览会，带去的几桶样品充当了参会费用；另一笔是对门药店开业前装修，说是从网上看到的信息，销售了两桶乳胶漆。
老孟媳妇负责的业务有了扩展，这种形势下实属不易。照下属经销商的说法，就是当自己的事去做，总能见点成效。
老孟店铺维持下来没有关张，老孟至今不能明白的是：为什么世界上最新的销售理念干不过没有技术含量的笨办法。
营销启示：
第一 营销方法没有高端、落后之说，效果是唯一证明。
第二 “客户观念”是实实在在的行动，一切不能给客户带来真正价值的营销方式都是耍流氓。