最近笔者接到较多的有关如何选产品、自己适合做哪个级别等方面的咨询，索性就专门写成一篇文章，这样更方便新入行的微商创业者了解。
选产品，表面看只是一个方面，但实际上，在产品背后还包括销售模式、市场政策、产品定位、品牌实力等因素。
要选你方便卖的产品
在一年前，你可以不看产品品质，也不用管产品是否有卖点，就可以卖，那是因为渠道中缺货。用四个字来概括：有货为王！
但是在今天，全国已经有成千上万的微商产品品牌，如果你卖的产品没有竞争力，你想做好是相当难的。笔者给四个选产品的标准，比较基本，但很实用：
第一、有证：注册商标证、产品检验报告、营业执照。商标证，可以看出品牌注册时间；检验报告，可以看出这个产品是否在食品药品监督管理局备案；营业执照，可以初步判断企业实力或者公司开设的时间，以及是否是非法经营。特别提醒的是：这些东西都可以作假的哦。
第二、有特色：也就是说其产品要有一定特色卖点，其功效原理是什么，不能太一般化，否则你可能都不知道如何去介绍你的产品。产品本身会说话，才是最好的产品。
第三、产品定位：你要考虑该产品定位的人群是否与你的朋友圈相匹配。首先是价格定位，决定产品档次，你的朋友圈里的朋友是否接受这个档次的产品；然后是人群定位，比如婴儿用品，你要看你的朋友圈里有多少已婚并且刚生小孩的人。
第四、亲身体验：你要验证他说的是否是真的，就要亲身验证。验证的方法，一定是亲自体验比较！要拿不同品牌的产品，亲自测试体验。
当然，如果那个产品已经在市场上很有知名度了，就说明市场已经检验过那个产品，你大可以对那个产品放心。
选择适合自己的盈利模式
目前，做微商从大的方面分有三种模式，层级批发型的微商、层级返利型微商、零售型微商。
第一种：层级批发型
模式特点：各级代理商要先囤货，然后通过发展下线代理商盈利，类似于线下传统代理商的分销模式，只是没有区域保护，不需要实体店铺。代理商根据级别不同，需要囤货的数量不同。
代表企业：黛莱美、俏十岁、索芙特等，大多数微商都是这种模式。
优缺点：优点是受批发利益驱动，出货量大，厂家和代理商回款快；缺点是在利益驱动下，产品本身已经不重要，零售价格存在一定的虚高，大多数产品被屯在渠道中未被消费，品牌寿命备受质疑。
第二种：商城返利型
模式特点：先在商城购买产品或者存钱成为会员，然后转发链接，别人通过这个链接成交的，商城给转发者返利。根据平台不同，有的返利可以延伸到7-8级，本质上属于传销（具体看层级数量）。
代表企业：进驻微盟的、云在指尖的企业大体都属于这种模式；日化的，比如好迪。
优缺点：对厂家来讲，管理比较方便，投入也不大。对微商从业者来讲，低投入，不占用时间和精力，转发链接即可。缺点是，该模式无论对厂家、还是对微商来讲，前期发展速度比较慢，需要持续的推广，否则难以产生效果。采用这种模式的企业，到目前成功的企业还比较少。
第三种：零售型
模式特点：厂家直接将产品销售给代理商，代理商再将产品销售给消费者，代理商不靠批发盈利；或者厂家直接将产品销售给消费者。
代表企业：国内很多微商通过代购国外的化妆品，再直接卖给朋友圈，都属于这种模式。通过京东微店、拍拍小店、有赞等平台销售的，都属于直接零售型，类似于开淘宝店。
优缺点：零售的效率比较低，前期拓展速度比较慢，但是一旦消费者对产品认可，产品的后期复购率还是很不错的。这种模式对产品的要求比较高，有过淘宝运营经验者做此种模式比较好。
层级批发型就是不断的开发下级代理，然后培养下级代理，压力比较大，很多人会认为你是做直销的，但是一旦成功，赚钱比较厉害；商城返利型，买一套产品就可以入门，但是也要不断的转发，否则难以持续；零售型，属于踏踏实实零售赚钱，对产品有一定要求，赚钱速度不快，后期比较利润比较稳。
通过政策来预估你的收益
微商的市场政策都很简单，就四块：级别门槛、价格体系、奖励政策和售后政策。目前前三块在整个市场上基本没什么问题，在售后这块还是略微有点麻烦，后面讲给大家。
笔者举个例子吧，这样可以省去很多解释。我们就以索芙*减肥精油皂为例，拿10块皂就可以成为特约代理，其拿货价为99元（商业机密，此数字是乱写的）；拿一箱就可以成为市级代理，其拿货价为89元（商业机密，此数字是乱写的）。年进货额达到XX万元，另外奖励XX万元。按公司要求进行销售，X个月卖不完可以申请退货。
其中拿货数量和金额，就是级别的门槛；特约和市代，就是代理级别；拿货价就是价格体系；年度进货达标奖励就是奖励政策；卖不完可以退货，就是售后政策。
售后政策一般分为两块，第一块是培训，带你成长；第二块是退货政策，一旦卖不掉是否可以退货。大多数厂家都是不承诺滞销退货的，但是由于微商代理之间的竞争，很多微商代理都给出了卖不完退货的售后政策。
其实，只要你能清醒的评估自己的销售能力，不盲目进货，一般都用不着退货。并且，微商产品大多都属于快消品，没等你退货，你自己已经消费得差不多了。
微商主要是靠差价赚钱的，你可以估算一下你能开发多少个代理，每个代理的级别是什么样的，你就可以计算出你的大概经营收益。通过做估算，你会发现：你的级别必须高，因为只有高级别才能多赚钱！
所以，做微商可不是无本买卖！！没有一定魄力和胆量，没有一定的运作能力，不敢顶着一定的压力，不做大的付出，你是不可能赚到大钱的！
产品定位就是朋友圈定位
有一部分刚进微商的伙伴，以为利润高就是好产品，专找利润高的产品做，结果做了一段时间发现根本卖不掉！原因是什么呢？其中一个重要原因是你缺少这样的社群！
我们还是举例来说明，假设你是一名IT工作者，男性，朋友圈基本没有女性朋友，每天除了跟电子零件打交道就是跟电脑打交道。如果让你代理一款面膜，你认为你会卖得好么？起码刚开始你卖不好！因为你缺少这样的社群，你也不了解这些女性的心理。
那假如你是一名美导，假如你是一名爱时尚的女性，让你卖面膜，你就很容易！因为你的圈子里就有消费者，就有潜在的下级代理商。
所以，你一定要根据自己社群的特点来选购产品，并且要选购你了解的、或有兴趣了解的产品。只有自己有兴趣，你才能投入，你才有可能做的好。
有人说，你可以去刷粉啊！的确，刷粉也是一条路。但是你做微商的第一天，你就真的下定决心做好微商了么？你心理做好准备了没？你计划投入多少精力和时间呢？如果你准备好了，可不受此限！我最担心的是你刚一做微商就受到挫折！所以建议你刚进入微商时要选择符合自己朋友圈的产品！
你做一段微商后，你会发现，你的朋友圈的好友数量是远远不够的，你无论如何都要想办法扩展你的朋友圈。但是笔者建议你，不是胡乱加粉，而是要有目的性加粉。你要尽量加那些可能成为你的消费者或者下级代理的粉！
微商进入大牌时代
有些大咖们讲，微商是不需要有品牌的。理论上讲，微商是基于社交的生意，似乎真的不需要品牌。但是我告诉大家，那是过去，因为当时是缺产品；现在已经不同了，产品太多了，所以品牌也成为一个重要的选择指标。
所以，大家在选择产品时，我还是建议选择知名度高一点的品牌，至少是选择比较大的工厂生产的产品，起码品质更有保障。当然，你也要综合考虑自己的资源和实力，因为越大的品牌要求你的前期投入可能越大，一定要量力而行。
综上所述：做微商，本质上只需要做好三件事，第一件事选好产品；第二件，运营好社群；第三件，做好服务！你做微商能否成功，除了你的主观努力、个人能力之外，还有一项指标也非常重要：你的资源！这个资源包括你能调动的社会资源、你的人脉网，你的资金实力等等。如果你真的想在微商上成功，那你必须拿有竞争力的产品，做高级别的代理，全力的付出！朋友，你准备好了么？（文/白云道长，微信公众号：bert13111)