文/张从忠

 

淘宝村有二种类型，一种是依托大型批发市场而产生的“贸易型淘宝村”，另外一种是依托某种技术而产生的“生产型淘宝村”。国务院发展中心给“淘宝村”定了二条硬杠杠，一是当地的网店数量要高于居民户数的10%（当然网店总数达到1000家也可以），二是网店销售额必须达到1000万元以上，达到以上二个条件中的任何一项就被认定该村或社区是名副其实的淘宝村了。拟在马群创建的淘宝村属于“贸易型淘宝村”，是一种新型“都市淘宝村”，将给马群的商业、民生、就业、治安和居民生活质量带来翻天覆地变化的“半公益”项目。下面先看看大学生志愿者周春对“淘宝村”能带给南京马群各界的好处分析。

淘宝+村庄=淘宝村

淘宝+都市=都市淘宝村？

互联网思维如今越来越多的应用在了生活的方方面面，改造和改变了诸多行业。如：打车、团购、旅游等。

那么都市淘宝村这个用互联网思维来改变都市格局的项目能否成功呢？下面，我仅以个人观点来分析。

我（周春），一个22岁的年轻人，INFP性格(对于喜欢的东西很认真)，没有开过淘宝店，生活在一个生活成本并不高的社区，住着经济适用房。网购只用过淘宝和天猫，对于阿里系之外的电商网站如：京东、唯品会、苏宁等接触不多。

我个人对淘宝的定位是：买喜欢的但是附近区域没有的东西。如果附近区域有的话，那么宁愿贵一点，我也会在实体店购买。原因有二：1.能享受实体店的服务2.没有犹太人的延时满足的习惯。

如果在马群街道建立淘宝村，那么给这个地区带来的价值将不可估量。对于我个人：虽然对电商不是很感冒，但是有了淘宝村之后，购买东西将更加方便快捷，省时省力，也节约成本。虽然可能有概率买到假货，但是马云说：“你为什么会受骗？因为你贪。”只要不贪心，就可以有效防止受骗，减少损失及不必要的麻烦。

对于学生群体：学生是一个很特殊的阶层，他们零花钱不多，消费能力不高，但是消费热情很高。淘宝村可以点燃他们的消费热情，适当的营销方式能够挖掘学生市场，提高成交额。我在上学时期，虽然有消费欲望，可惜囊中羞涩，所以无论何种营销方式，都很难撬动我的荷包，可谓“穷且毅坚”。

对于家庭主妇：她们有一定购买力，一天当中闲暇时间颇多，可以在页面上精挑细选，打发多余时间。淘宝村的出现，会让她们有更多的理由使用淘宝，增加粘性。我有几个阿姨，她们是全职家庭主妇，每天忙完家里的事情之后就是刷美剧，聊QQ，逛淘宝以打发时间。她们会选出她们最喜欢的，而且性价比相对较高的东西。比如有一次我听到她们几个聊天：“小于，听说你这个包包要520，我在另一家店上看到一样的宝，价格要低40呢。”“……”一个成功人士背后总有一个支持他的女人，她们应该就是马云背后的女人吧。

对于上班一族：他们购买力强，但忙于工作，闲暇时间不多，购买东西更看重质量和发货速度。而淘宝村恰如其分的切入这个市场，将此部分顾客的需求完美满足。我那几个叔叔工作比较忙，休闲时间不多，网购一般都是让夫人来帮忙，偶尔遇到实在有需要的东西才自己下单，而且要比哪家离南京近，发货快，评价好。

对于那些已经财务自由，不用再为了生计奔波的极少数精英群体：他们社会地位高，购买力极强，买东西已经到了不用看价格的地步。淘宝村的出现，可以让他们下单更豪爽，不看价格，节约他们的时间成本。南京作家新贵张嘉佳，一本《从你的全世界路过》发行千万册，一本赚3块，如今已经财务自由，买东西再也不用看价格，他们这样的人，时间的价值应该比钱要高吧。

对于退休老人群体：他们闲暇时间多，消费能力一般，消费欲望不高。老人多关心子女，且会用淘宝的不多，淘宝村的出现可以提高他们的晚年生活品质，增加幸福感。社区里几个老人偶尔也会让我帮忙上网买点东西。“娃儿啊，天冷了，我想给我女儿买一件棉袄，她工作忙，没时间回家，这是她的单位地址，麻烦你了。”“老王，你看，这是我儿子在网上给我买的衣服，多棒！”

淘宝村对于政府的价值在于：

1.可以带动就业，拉动GDP增长。马群街道在栖霞区中人口名列前茅，各路人马皆汇聚于此。不少外来民工将这里当做第二个家，而劳务市场能够消化的毕竟是少数，依旧有很多人找不到工作，包括刚毕业却没有多少社会经验的大学生，那么创业就成了一种生存方式。有了淘宝村做依靠，可以解决很大一部分人的工作问题，带动GDP增长。

2.减少治安、刑事等案件的发生频率。淘宝店主工作相对辛苦，每天的生活从12点开始，晚上要忙到8-9点，忙于工作，无暇他顾，也就减少了治安、刑事等案件的发生频率。每个人各司其职，没有时间胡思乱想，去做违法乱纪的事情。

3.可以扩大生产，拉动内需。有了淘宝店主，就要有仓库，要有物流，要有外卖等，形成一个生态闭环。而这些，在马群地区目前还没有配套设施，淘宝村的出现就可以扩大生产，拉动内需，给政府带来政绩。

4.建立淘宝大学分校，提高群众教育水平。在马群地区建立淘宝大学分校，开设各种各样的课程，可以提高有志于改变命运的居民的职业技能，提高其教育水平、思考方式以及竞争力，帮助其在未来的职业发展中占领先机。

5.符合社会主义核心价值观，提高居民幸福指数。淘宝正致力于打击假货，店主经营淘宝店要诚信，以诚待客。其为了提高生活水平，工作须认真，要做到敬业。所以淘宝村的出现也符合社会主义核心价值观。当每个公民都能做到个人层面的基本道德规范，那么居民的幸福指数就能扶摇直上。

都市淘宝村的优势在于：

1.马群地区生活成本不高，作为试点，前期资金投入相比市中心要少很多，可以保证现金流健康。众筹已到账，资金链不会出现缺口。马群地区相对于市区生活成本很低，在这里，初期的淘宝之家房租不高，可以吸引刚毕业没有找到工作的大学生包括一些将公司放在淘宝上做，但是工作地点房租贵的公司。淘宝众筹基本完成，有2500万的启动资金做支撑，资金链暂时不会出现缺口。

2.淘宝知名度高，作为集团分公司（淘宝大学分校）可以享受集团政策的倾斜。开设淘宝大学分校之后，目测集团会有相应的培训，规范化运作方式的指导等，有集团的帮助，都市淘宝村的发展前途不可估量。

3.马群街道办事处主任杜官磊同志年轻有为，果敢坚毅，雷厉风行，对街道稳定发展、经济建设、精神文明提高做出重要贡献。

4.百水芊城社区书记冷培春同志作为基层干部，把群众的事当做自己家的事来做，十年如一日，带领社区获得各项荣誉，如：“南京市和谐师范社区”、“南京市充分就业保障优秀社区”、“南京市民主法治社区”、“栖霞区文明单位”等。

5.创始人张从忠教授耕耘多年，资源经验丰富。张老师作为都市淘宝村的发起人，资历显赫。美团的王兴说：“创业就是将之前积累的资源集中爆发。”王兴连续创业十年，才有如今美团的辉煌；李开复在微软和谷歌工作多年，回国之后创办创新工场；雷布斯在金山工作多年，做过UC浏览器和风投，才有了如今的成就。张老师做过跨国公司全球业务增长顾问、跨国公司中高层训练导师，出任过三九集团发展战略指导委员会高级助理、三九电脑技术公司总经理、三九化工集团（二级集团）董事长兼总经理，教过EMBA，工作经验丰富，资源积累到无以复加。

6.马群地区代理黎元同志在基层工作数年，有着丰富的经验。黎元同志2009年参加工作，大学时期履历辉煌，参加工作后勤勤恳恳，兢兢业业。今年为其在基层工作的第七年，对于维护和政府的关系有着相对优厚的条件。

7．后进同志如周春同志等，虽初入职场，但胜在悟性高，能力增长快，不懂就问，相信雕琢一番之后定可成栋梁之才。

8.有效减少客户等待时间，增加黏性。都市淘宝村的试点，将仓库放在马群地区，物流也已经谈好，其优势就是可以减少客户的等待时间，让下单减少一层顾虑，节约其时间，增加黏性。

9.形成产业集群，有效提高竞争力。一番淘汰之后，适合在马群地区这块土壤发展的淘宝店主将集中起来走特色发展道路，那么就很容易形成产业集群，提高其竞争力。

其劣势在于：

1.公司处于导入期，尚未制定市场规则。公司草创，市场处于导入期，市场规则还需拟定。

2.管理团队尚未搭建，需要一定时间磨合。

3.需要维护和政府的关系。毕竟受制于人。

4.没有行业航母做参考，需摸着石头过河。都市淘宝村是一个新概念，行业目前没有航母，没有领头羊的模式可以参考，只能靠自己的摸索来探寻道路,难免会走弯路。

其机会在于：1.蓝海，无竞争对手。毕竟是一个新兴市场，行业内没有竞争对手，规则由自己来定，所以发展前景广阔，而且是第一个吃螃蟹的人，没有竞争对手，利润不会被压低。

2.电子商务普及，细分化市场无人问津。电子商务正在飞速发展，都市淘宝村的定位是比一般的淘宝送达要快。这是一个细分化市场，目前还没有多少机构介入。近日，淘宝也出现了无人机送快递，号称一个小时送达。基本类似于张老师对于都市淘宝村的战略定位。

3.马群地区得天独厚的地理位置。马群地区将在2016年底建成最大的换乘中心，那时人流量将非常庞大。其与市中心的地理距离可以模糊掉。这里将会是第二个新街口，所以这块地区也成了兵家必争之地。

4.物流及IT技术的飞速发展。物流行业蓬勃发展，IT技术不断前进，技术迭代也越来越频繁，对于都市淘宝村的技术要求提供了一定便利。

5.人民生活水平提高，消费能力增长较大。人民生活水平不断提高，日益增长的物质文化需求很难满足，消费能力进一步增大，消费愿望也进一步加强。都市淘宝村的出现能在一定程度上刺激消费，满足客户消费愿望。

其挑战在于：1.行业门槛不高，容易复制。没有行业壁垒，一家成功之后，一旦看到有盈利可图，其余都市淘宝村将如雨后春笋一般纷纷落地、生根、发芽，蚕食第一家的份额。

2.同类商品充斥过多，且有假货。目前淘宝店基数太大，赚钱的人只有开店人数的5% ，同类商品太多，竞争太激烈。而且，近来闹得风风雨雨的工商总局批评淘宝假货多的事情，让阿里巴巴市值下跌了110亿。

为什么要做都市淘宝村？和张老师交流几天之后，得出以下五个结论：

1.张老师个人强烈的意愿。古人云：三十而立，四十而不惑，五十而知天命。三十岁的时候人就应该已经确定了人生目标以及以后的发展方向。而张老师年逾五十，在知天命的年纪还能从容的做出选择，重新规划以后的发展方向，实在难能可贵。而且为了收集到第一手资料，张老师亲自跟随物流去送快递，整日操劳。据不完全统计，其收集过资料的包括小淘宝90家，消费者近300，大淘宝近10家，这些人分布在八房六苑，东、西花港。如此毅力，着实令人佩服。

2.马群地区特殊的位置。

3.蓝海。

4.张老师特殊的战略思维。张老师工作多年，业界经验丰富，其独特视角和极高的眼界使他敏锐的发现了这一市场。

5．帕累托最优。无人受损，人人得利。

项目初期如何运作？古人云：将欲取之，必先予之。张老师在初期资金有限的情况下，将自身优势发挥出来，以给街道党员干部做冬训、洗涤其灵魂为代价，结交部分可以作为朋友来发展的党员干部，将一部分政府闲置的办公用地成功转化为自己的作战司令部，可谓一招妙棋，既节约了大量经费，也保证了公司可以顺利过冬。

最后是个人对于淘宝之家的一点小想法：

1.针对淘宝店主的特点，引入适量广告，将广告经费用作提高其办公环境及生存技能。

2.定期组织锻炼身体。身体是革命的本钱，良好的身体素质才能支撑高强度的工作，才能在各种错综复杂的情况下做出最优的决定。

3.经常组织淘宝之家的学员聚会。相互之间交流、学习、切磋，以求共同提高。

4.撮合相互有意的男女学员，组成淘宝家庭。

5.以师带徒，形成带动风气，节省一定培训费用。

总结：

1.就业上，如果政府能够提供一定场所，那么经过淘宝大学马群分校的“半公益”的培训之后人们就能相对轻松的找到一份待遇优厚的工作，据可靠统计，约为3000，可有效解决其生计的问题。

2.落户上，前段时间市政府好像是有关于人才落户南京的相关政策，如果能加速落地，并结合实际完美执行的话，加上马群地区得天独厚的位置及特有的竞争力，相信会吸引来更多更优秀的人才。

3.创业上，如果政府可以根据一定条件给予不同程度的天使投资、风险投资，就能点燃创业者的激情、燃烧其能量，为建设美丽新马群做出一定贡献。将来若有部分企业可以做大，相信他们也会反哺社会，给马群地区的其他创业者们更多的鼓励及帮助。

综上，相信在政府和淘宝大学马群分校的共同努力下，人们的人生就像插上两只翅膀，翱翔宇宙。伟大复兴中国梦的种子在马群地区一定能茁壮成长，直至成为苍天大树。