小故事带来的营销启示（五十三）

                                    魏长永

本地的竞技街上坐落着三所重点学校，从小学到初中、高中都有，能有孩子在此上学，是家长的骄傲。大街两旁的空间几乎全被各类补习班、特长班占领。办班的商家赚的不亦乐乎。老孟用了一年的时间终于在路旁楼上，从中介手中租下几间房子。

眼看着就到了发财的时机，偏偏找不到辅导教师，确切说，是找不到好的辅导老师。老孟是明白人，经过这么多年的洗礼，辅导班的竞争已经进入白热化，家长不怕花钱，这儿承载的是两代人的希望。孩子除了在课堂这条线上赛跑，还要在辅导班竞赛，尤其是在课堂上没有学好的孩子，更需要在此补足。特长班一样，有了特长，就能进一流大学，就不愁找不到好工作。

老孟每日电话、网络、广告找寻辅导老师，就是没有合适的。好不容易联系到一位，给出的时间段,晚上十二点到早晨六点有时间，其余时段在其他辅导班。这不是胡扯吗？不睡了？还有一位，倒是时间段合适，就是属于非师范专业，不大对口，竟然张口就是月薪一万元，还要求包吃包住和其他待遇。这个也聘不起啊。

老孟租来的房子价格非常高，没有老师，就这样一天一天交着费用，心急如焚，不得不主动跑出去寻找老师，留下媳妇待着，接待以便有看到广告上门的老师。

老孟媳妇也没闲着，看到楼下有送孩子的家长，就主动邀请来楼上，央求人家帮忙介绍辅导老师。家长都是等孩子学习的，反正没事，也乐意找这么一个地方闲聊。老孟媳妇少不了茶水伺候。半个月下来，老师没找到，光是茶水费就搭进去不少。看看每天的房租，心疼得要命，不得不拉下脸来，收取家长的茶水费钱。家长们有了交流孩子学习经验的场合，不在乎这点小钱。

老孟招聘辅导老师，天天无功而返。媳妇这边伺候家长闲聊，忙的脚不沾地。

辅导班办不成了，老孟干脆给媳妇帮忙，办成了专业的茶楼。白天供应茶水，等候孩子的家长来此闲坐；夜间供应咖啡，谈事的家长老师喜欢这儿的方便。挂了一个牌匾：等候时光。旁边是两个图画，一个是茶壶，另一个是咖啡杯。

老孟的辅导班老板职位没有做成，反过来给媳妇的茶楼打工，确实赚钱。

营销启示：

第一 直奔着赚钱去的路上，往往挤满的不是钱，而是人。相对的容易变成了困难，因为总有相对稀缺的资源，变得一时昂贵。

第二  第一需求如果强势的话，一定会派生出第二需求 ，一样是赚钱的机会。

第三  出乎预料的事情总会存在，不在等待中，会在积极的行动中来。