小故事带来的营销启示（五十）

                                      魏长永

老孟开的这家棋牌室，是这条街上三家之一，另外还有赵家和钱家。为了争夺客源，三家竞争的你死我活，便宜了这帮有钱有闲来此消费的人。

说是老孟，其实年龄不大，只因常年在生意圈里摸爬滚打，工于心计，长得成熟老练。正当年富力强，干掉另外两家竞争对手，是老孟昼思夜想的大事。

价格是竞争的利器，老孟深谙此道。降价有个学问，你降对手也会跟着降，处于胶着状态，双方都不赚钱。时间一长，虽然能拖垮实力弱者，但也是杀敌三千，自伤八百。这是竞争的下策。

老孟仔细分析了三家的经济实力和费用状况，决心采取破釜沉舟之术，将价格一下子拉到底，快速战胜对方，逼其退出，再恢复价格。这一招叫清理门户。原来收费为每小时五十元，突然宣布，来此消费者每小时收费十元，而且免费供应茶水。

一切都在按照老孟的思路发展，两外两家也都跟随降价。正值入冬，十元钱连空调费都不够，哪还有交房租的钱。老赵家势单力薄，支撑不住，率先宣布关张，房屋另作他用。

只剩下老钱家与老孟竞争，也是苦苦支撑。老孟看准时机，拿出“宜将剩勇追穷寇”的气魄，一不做二不休，在这关键时刻，老孟将房间轮流装修，然后在一夜之间全部更新设备。这一招叫赶尽杀绝，老钱家被打的措手不及，也宣布关张。

老孟坚持到最后的胜利，尽管也是债台高筑，总算看到胜利的曙光。老孟要将价格调上去，开始赢利了。

最近，顾客日渐稀少，竞然有不开张的日子。老孟查找原因，原来是街头新开张一家“日夜咖啡馆”，谈生意的人都去了哪儿。另外一部分人加入了广场舞大军。

老孟想不通，这次输的没有什么道理啊。

营销启示：

第一  多元时代的竞争，对手往往不是来自同行。来自其他行业的对手，带来的就是颠覆，连竞争的机会都没有。

第二 传统的竞争，大多只关注于供给侧，以我为中心；同时不忘关注消费侧，更能发现新的契机。

第三 竞争的重心，不在对手，在消费者身上。千万不要搞混了目的和手段，走得匆忙，忘了初心，悲哀啊。

                     二〇一五年十一月二十五日