中小企业盈利的九个小诀窍（三）

第三，“四两拨千金”的奥秘

人类利用“杠杆原理”，获得了“四两拨千金”的成果，经商也是如此，许许多多的小公司应用这些原理，加以发挥利用，获得了很好的效果。

1、“顺藤摸瓜”。顺着已经上市并获得成功的产品的“藤”，即顺着其开发的思路，以及其在市场变化的规律，摸索下去，把握它成功的基因，改进原产品的不足，从而“摸”到更多更好的“瓜”。日本佳能公司顺着美国施乐公司大型复印机的“藤”，摸到了小型复印机的“瓜”，并且成为霸主。

2、“反弹琵琶”。做买卖要懂得“反向思维”。“杠杆原理”和“滑车原理”并非永远顺向延伸，有时还可以逆向运作，上演“反弹琵琶”。当各种果汁饮料和炭酸饮料充斥市场的时候，顺应消费者担心饮用这些饮料会发胖的心理变化，有的企业“反弹琵琶”，果断推出矿泉水、蒸馏水等不含任何其他物质的饮料，获得经营成功。

3、“借力打力”。作家王朔的新书《我的千岁寒》面世之前，已是万人瞩目，气势如虹。诺贝国际公司策划了主打项目“诺贝书媒”，在每本书中夹了三个精美的小书签，上面印着诸如：“尽阅千岁寒，眼镜要保健”，宝岛眼镜温馨提示：爱眼护眼小常识……之类的公益广告。王朔新书还没正式发行，诺贝国际公司靠着书中小书签，就已经借力先赚了几十万元。