视频截图：十大青年人脉促进交流 万祥军陪胡总书记江西考察 【中国新闻报道网 中国企业家手机报 记者摄】
万祥军：用营销企划思维评审第六代百强策划人
中国新闻报道网 中国企业家手机报 万赢信报道：“产品、品牌、创新是营销企划整体的关键，营销策划贯穿于营销企划的每个环节。品牌策划造就品牌企业，好的品牌需要有好的策划。中国第六代百强策划人评选暨第六代策划人精英盛典的举行旨在全国范围内寻访、邀约、系统孵化和强势助力中国品牌企业规范与发展”，中国新闻媒体记者委员会、中国营销企划运管中心主任，中国企业家人脉促进会常务会长万祥军表示，非常感谢主办方的邀请让我出任“第六代百强策划人”评审导师，作为评审导师我一定要用营销企划的思维去评审“第六代百强策划人”，坚持“智本、势场、营消”主题并强调“切入营销企划，谋定天下善于用兵；强化经营管理，运作市场有条不紊”。
营销企划思维与“智本”运营营造品牌
“战场上无疑看的是谁在最快的时间内出自本能的攻击与防守策略与方法。那么这种本能就不可能是当场研究锻炼出来的。靠的是什么？是思维方式！除了力量之外甚至驾驭力量的就要比智谋和谋略，这就是我们框架方式的营销企划思维，至于在营销企划构思下每个环节的转化就是策划”，万祥军表示，这也就应对了“第六代百强策划人”评选的“智本”主题。智谋的过程，就是比谁的思维方式更优秀，比思维方式的差异。智就是算对方的思维方式，谋就是谋对方不能算出的自己的思维方式。智谋是一种能够指导行为的有效思维方式，是人们为了取得利益的方法论，主要包括：尽可能取得最大利益；尽可能减少操作风险。
显然，几乎没有风险的取得了最大利益，就是最好的谋略和智谋。万祥军认为，工业文明已是亢龙有悔，智慧文明时代已经来临。看智本运营如何使精神变成物质，让所有劳动者都富起来---每个人的大脑都是智慧的生产车间，每个人的名字都是自己的品牌，每个人都可以创造出知识产权这种无形资产，每个人都是自己的公司，每个人都可以运用智慧驾驶资本而成为智本家。
“我们一定要用营销企划的思维去评审‘第六代百强策划人’，这样就更加全面。万祥军强调：营销企划和营销策划是两个层面上的概念，绝对不是一回事，不能混淆。现在动辄就是营销策划，但是万祥军一直坚持营销企划的思维，在任何地方都为了这个概念和定位在争鸣，甚至业界把“营销企划”冠为他的思想。
万祥军表示，营销策划更注重的是针对每个点的布局，倾向于战术的表现。是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。而营销企划是一种程序，本质上是运用脑力的理性行为，是针对未来要发生的事情的当前决策，即企划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做到最后的落实检查和反馈总结。
“制定企业的发展战略是企业规划的核心问题，这也是是营销企划的关键点，俗话说就是三国时期诸葛亮和刘备的隆中对”，万祥军强调，有人，也有很多自称策划师的人，很自信的认为，策划就是整合，策划就是创意，策划就是谋略~~~，既然说商场如战场，那么战场上的兵法到底是在怎么用的呢？合纵连横、奇谋妙算、雄才大略等等等等，其实都是后人看到的表面现象，术而已。营销企划广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵涉到企业的营销管理、广告策略和市场管理。 主要包括：市场营销调研，营销规划，市场和产品定位，企业形象，企业和产品品牌，价格策略，营销渠道，促销手段，广告设计推广，整合营销传播，服务构建，网络营销，关系营销和微营销等等。
既然明确了营销企划思维，那么营销策划就是营销企划整个过程中每一个精彩的片段，自然营销策划也是一种思维方式。策划水平的高低不同，取决于策划人思维方式的优劣高低，而思维方式更多是与生俱来的，后天锻炼也可有造就成功。孙子认为：多算胜，少算不胜，而况于无算乎？那么作为一个企业，它的思维方式如何与生俱来呢？这个与生，就是营销策划的基础：道！不愿意修炼营销之道，却急功近利舍本逐末只摆弄表面的术，企业的营销策划就只会陷入无章无法、疲于应付、左右摇摆、危机四伏却永远看不清未来的境地。
“对外，切入营销企划，谋定天下善于用兵；对内，强化经营管理，运作市场有条不紊”，这指的是营销企划和经营管理相得益彰结果，这也是万祥军多年以来形成的“内外结合，推拉战术”思想。经营管理强调的是对内，营销企划侧重点是对外，一个主内一个对外，而这些又依赖于以“兴趣相投，协同创作”的方式，依靠团队的群体智慧，在自由开放的环境下，由用户自主创建组织编辑内容，而产出的由众人思想凝聚的智慧精华，具有价值的兴趣内容集合本。在创作的过程中，并由此同一兴趣为出发点，聚集关注该主题的好友，在这里好友们开始相互推荐信息、相互交流、共同协作。这体现了“第六代百强策划人”评选暨第六代策划人精英盛典会议“智本”主题。
图示：万祥军在博鳌亚洲中小企业发展论坛2013年会作主题为《有一轮变革：新媒体与企业新战略》演讲【中国新闻报道网 中国企业家手机报 记者摄】
图示：万祥军在2013第六届跨国公司领袖圆桌会议主题为《第四届食品药安全责任国际论坛》上作演讲【中国新闻报道网 中国企业家手机报 记者摄】
视频截图：万祥军在2014齐鲁峰会和美国第39任总统，2002年诺贝尔和平奖得主吉米·卡特同台作《金改时代的齐鲁新坐标》主题演讲【中国新闻报道网 中国企业家手机报 记者摄】
互联网思维和“营消”理念追求创新
“通过协作创新的中间件技术及解决方案，向您展示协同共享是如何实现网络跨界，渗透于生活点滴，并影响丰富着我们的个人和生活，这是智本的表现形式。互联网企业不断追求创新，传统企业也不断追求创新。创新成为大互联时代的基本思维。李彦宏提出互联网思维，被雷军用于小米手机的创新和营销当中，取得了不朽的成绩。于是，互联网思维成为大互联时代的创新思维。对于互联网思维，人们最为关注的一点就是互联网思维下的产品创新”，万祥军认为，其实，不一定非要在互联网上卖，而是要用互联网思维方式卖！什么是互联网思维方式，就是与目标人群打成一片的思维方式，就是C2B，最后形成粉丝经济，建立起企业自己的粉丝帝国。
万祥军强调，营消的内涵是经营消费者，经营消费者的消费生活，下大气力大抓市场控制权，把企业变成消费者生活方式的提供商、解决方案的制造者。在互联网思维下的粉丝经济环境，在一个梦想成功的企业家脑海里，他的第一战略视野应当是：只有现实的或者未来的顾客，没有不可以成为亲人的用户；与其同对手比拼，不如专注于用（客）户消费生活。
多少年来，我们太习惯于谈论“营销”了，突然冒出个“营消”理论，有人不解，是否在搞文字游戏。万祥军认为，这绝非一字之差，二者有着天壤之别。营消-客户经济理论是企业发展壮大乃至跨越至市场经济最新阶段的根本路径，也是我们今天一切企业经营运作的指导线索，离开“营消”去谈“营销”是一个时代性的错误。营销是过去时，是传统范式及其一整套运作理论与方法体系，而“营消”则是进行时，是最前沿的范式及其一整套运作理论与方法体系
“互联网的思维就是要取消中介，我们看小米公司的案例，客户通过预约，然后公司再规划生产，节约人力物力。小米公司70%的订单都来自官网，产品直接免费的就是消费者，没有中间的经销渠道。小米的微博和论坛等聚集了千万的粉丝，那么就可以和粉丝直接进行沟通交流，就是一个自媒体，还有QQ空间的传播，这些都是自己可以操控的，而不是掌控在第三方媒体上。”，万祥军表示，小米公司无疑取得了巨大的成功，雷军总结了七字秘诀：专注、极致、口碑、快。这就是他心中的互联网思维，这几点没有先后的顺序，应该是统一的。不专注就不能做到极致，也不可能快，只有极致了才能获得良好的口碑，有了好的口碑可以更快的赢得消费者的青睐赢得市场。这也是比较全面的对于互联网思维的认识了。
企业战略思考的聚焦点从“先对手，后客户”向“先客户，后对手”转变。一讲战略先把矛头指向对手是传统竞争观念在作怪，而新的竞争观则教我们把竞争分解为两类：同向为竞，相向为争，竞争的重心应从“争”转到“竞”上。如果甲乙两个企业同向，都在为客户供给好的产品或服务，从而形成用户使用价值，这个即为“竞”；相反，把重心放在已有市场份额的瓜分之上，就成了“争”。
其实，电子商务企业和传统企业从经营的层面并没有本质的区别，电子商务是将传统企业经营过程中的理念进行了集中的体现和极致的爆发，例如诚信、共赢、利他等一直传下来的经营精髓，在互联网的世界里得到极致的体现，做传统生意如果没有‘利他’思维会影响明天的生意，但可能不会影响今天的生意，而在互联网的世界里没有‘利他’原则可能根本就开不了张，不能狭隘地认为电子商务仅仅是在网上卖东西，而是要理清互联网的思维，用更高的格局去理解互联网、迎接互联网、运用好互联网这个工具。
马云说过“传统行业的机会太多了”。其实就是“借助互联网的经营思维做传统行业会让你获得更多的发展机会”。现在没有人再去怀疑互联网将会改变每个人的生活和商业行为，有些企业在思考自己的产品究竟适不适合做电子商务，更多的企业已经在尝试、探索。
尽管互联网和“互联网思维”下创造了很多吸引眼球很有引爆点的神话，但是，这些神话往往是因为在对的时间做了对的事情。正如雷军所说，站在风口上，猪都会飞起来。然而，这并不是每个企业都能找到风口，即便找到风口，也不能确定能飞多高，同时也不能保证飞起来后不会掉下来，互联网思维需要在商业的创新上要有更多一些理性的思考。
创新品牌与“势场”概念营造市场
万祥军认为：“势场”的落脚点是产品、品牌、创新和市场！借势、造势和顺势以及市场、人场和气场是“势场”的表现。古人用兵将的多半就是“天时、地利、人和”，现代军事法则里所有的兵法谋略也离不开这些基本的法则。说到对“势”的运用，就古人而言三国时的蜀国军师诸葛武候。先有借东风草船借箭之计，后有火烧曹营连环船的巧计，即使在大意失街亭的劣势之中依旧能用空城计兵行险招惊走司马懿，可说是将“顺势、借势与造势”的精妙发挥的淋漓尽致。
关于势
“而在当今的金融市场和资讯战中，不少金融界的专业人士也是走的重大势，借小势，造声势的路子，不将的发展壮大自身的力量。”万祥军说：顺势讲究的是度天时、识地利、重人和，顺应大势所趋、响应民心所向，顺应时代大潮而动，顺着主流发展的方向制定一切对自己有利的计划，也可称之为“随大流”或“随波逐流”；
万祥军认为，借势讲究的是大势不可改，而小势可改，借东风破西浪，借助他人的力量以武装壮大自身的实力，集中自身所有的优势力量，当自身的发展依旧存在一定的制约的时候，巧妙借助他人的力量冲破自身的阻碍，以逸代劳的发展策略；造势则是完全的白手起家，即使自己一穷二白、山穷水尽之时，也能够凭空制造出一些对自己有利的因素，化一切被动为主动，转劣势为优势，剑走偏锋，以巧破力，在困境中也能够制造对自己有利的局面，扭转乾坤、转败为胜。
关于场
“经营的对象是人，经营的市场还是人。人是市场的中心，是围绕市场中心最宽宏的结构，总之无人难定论市场”，万祥军强调，要经营，一定要立足市场，拥有气场与人场（人脉）。经营就一定要与人的思想情切并论，人是经营者，更是大市场；透视经营的目的，是人生思想的细化，生活无处不天涯，人生无时不入戏；经营是手段，更是思想末端的筹谋；市场绝不是抽象的存在，它是真实的叫卖格局的定位，价值的流通。
气场就是感觉，交际学家会告诉你，气场就是影响力。这两句话对，分开说却不完整。两个人相互接触，一方总会给另一方某种感觉，所以前者身上肯定有什么东西，能够传达给对方某种信息。这是从心理学角度来理解“气场”：我们把人们身上的这种东西，这种给别人感觉的东西，称为气场。所以，心理学上的气场就是人们给他人感觉的来源。而从人际关系学来看，气场就是用来影响他人的能力或两个人或多个人能否和平共处的能力。
“ 这个问题还真难用语言表达，宏观中不是能量等于动能加势能吗，微观中也一样的，有势场才有势能呀，在微观中它可以是电磁场，也可以使引力场，也可以是强力、弱力场等。其实就是人气和吸引力。”万祥军强调的是，很多传统企业常常期望在互联网上通过一个引爆点来迅速提升知名度，但是忽视了品牌的积累是一个循序渐进的过程。这是一种侥幸的心理。品牌是一个从消费者认知到品牌内涵、文化沉淀的过程，线上线下的品牌资产的积累和建设才能让品牌真正产生价值。“口碑思维,引爆用户的尖叫”，接下来我们要做的就是去引爆这种尖叫，让更多的用户参与进来，对我们的产品持续的感兴趣，引导用户去转发分享关于产品的点点滴滴，在每个节点都要爆炸，就如小米手机QQ空间病毒式的传播，最终形成大面积良好的口碑效应。
尖叫产品
“创造让用户尖叫的产品。其实呢，不管是互联网还是传统企业，最最关键的还要归到产品身上，当我们过多去关注营销方式的时候，却忘记了产品本身才是前提。没有好的产品，营销做的再好也是不长久。”万祥军表示，无论是互联网思维和传统营销，营销策划直到营销企划，都离不开产品，这是一切的因，果当然就是创造利润，没有利润企业就没有存在的价值。为什么苹果手机每次更新换代会引来那么的欢呼和尖叫?因为这不单单是一部手机，乔布斯给我们带来的是一种理念，一个梦想，一种人格化的产品。苹果会更加注重用户体验，专注于各种细节的开发，但你拿在手中的时候，这种细节超出了你的语气，所以就会引来尖叫。
品质聚焦
如果企业想创造一个拥有丰富完美品质的创新产品，不但几乎不可能，而且也会浪费大量的资源、时间和商机。因此，万祥军提出“品质聚焦”的概念，它是指营销者根据特定的市场需求定位来聚焦某一方面或者某几个方面的产品品质提升计划。具体解释起来，品质聚焦是指市场核心需求与产品品质创新之间的互为对称关系，产品创新过程中，产品经理专注于研究有关市场消费需求的独特的痛点，据此来提升并创新产品品质。
体验完美
产品给市场和消费者带来的消费体验是我们追求的核心要点之一，然而，在消费体验普遍得以提升的情况下，如果不能够创造出拥有完美体验的创新产品，不但消费体验无法得到全面体现，而且还会使得产品消费价值下降。创新产品的完美体验包括两个重要的方面：一是创新产品本身带给消费者的消费价值体验；二是围绕创新产品建立起来的能够给消费者带来附加价值的消费体验及附属产品。 面对新生代消费群，包括产品本身和产品包装在内的产品型象已经受到普遍关注。以手机为例，苹果、三星、小米、华为等知名智能手机品牌产品，无不在产品形象及产品包装上下足了功夫，这体现了现代工业设计的成果，从侧面也说明消费者对于产品形象的追求，这同样是产品品质的重要组成部分。
价值对称
创新产品的目的是为了有效满足消费需求，也就是说，产品一头连着创造者另一头连着消费者。从产品创造的主客观的角度来说，企业是产品创造的主观者，消费者是产品创造的客观方，这就导致一些企业进行自以为是产品创新，结果消费者不接受。所谓价值对称，就是产品创造者依据消费需求为导向引入消费者创造价值，使得产品价值与消费价值实现一一对称，这就保证了产品的创新价值能够被消费者所接受。
万祥军
“第六代百强策划人”评选暨第六代策划人精英盛典评审导师
评审导师：百度搜索“万祥军”结果链接
现下，把营销企划触角延伸到影视，凭借全程策划《保卫钩鱼岛》成功后承接莫言原著60集电视版《红高粱》一炮走红，同时切合世界卫生组织艾滋病防治亲善大使彭丽媛女士所倡导的“让我们把爱献给受艾滋病影响的孩子们”的主题思想，他运营策划中国首部关注艾滋病儿童禁毒防艾公益电影《杜鹃花之恋》成功完成了2800个县市第一站禹城新闻发布会。 为了广泛动员社会力量参与慈善和公益事业，扩大影片的影响力度，《杜鹃花之恋》新闻发布人、中国营销企划运管中心主任、本片总企划总策划万祥军策划发起了“企业家参与关注艾滋病儿童禁毒防治公益电影《杜鹃花之恋》爱心奉献，声援艾滋病防治亲善大使彭丽媛的义举”活动， 推行中国电影史上第一次由N个百名企业家参与支持拍摄的一部大型公益电影，践行中国电影改革。
万祥军现任中国新闻媒体记者委员会主任、中国企业家人脉促进会常务会长、中国营销企划运管中心主任。他高调做事切入社团协会商会，从他的营销企划思想提出了“商会经济、商协会品牌和商会协会市场化理念。”主导和创建了社团组织中国企业家人脉促进会，创办了中国营销企划运管中心、中国企业家文化之旅、中国医药产业（谋定医药）集团、谋定药店商学院和中国大保健大健康生活馆。全面策划主持“中国光明行动联合工程 视觉第一中国行动&中国光明行动“爱眼眼科治疗中国行动项目同盟。各项报道请百度一下关键词：万祥军、企业家人脉、人脉促进会、谋定医药 及其相关-万祥军商会协会、万祥军营销企划 等等。
媒体方面出任《中国新闻媒报道网》主编、《中国企业家手机报》总编、《中国商会协会新闻网》主编、《中国企业新闻报道网》主编、《中国企业家人脉网》总监；专业从事医药，医院医疗、药店零售和大保健大健康领域的营销企划、经营管理和教育培训工作，在医药医疗健康保健行业中担任中国医药教育协会副秘书长，中国医院协会副秘书长、国家药监系统主任讲师、谋定医药产业论坛主持人、中国医药产业网以及中国医药报、中国医药经济报、21世纪药店主任编委。
曾具体从事过财务、税收、审计工作。1997年被誉为首届全国十大优秀营销企划人员，之后连续多年来受此殊荣。2000年被冠以全国跨世纪青年散文家，2008年被评为江西十大杰出青年，2009年1月26日，得到了胡锦涛总书记的亲切接见，2012年2月14日引领500企业家随习近平主席访美考察投资吸引外资！ 先后供职日化类宝洁和饮品娃哈哈、汇源总经理并主抓营销企划工作;在药品、保健品、器械和药妆等行业重点供职并企划运作过三株药业集团、北京诺华制药、江中制药集团、江西汇仁集团、盘龙云海药业、山东天地健、北京同仁堂和品牌隆力奇、中脉、碧生源、脑白金黄金洒、溶栓胶囊、络心通、步长脑心通、汇仁肾宝、排毒养颜胶囊等，拥有精彩的案例。
由于在实践中善于观察、总结、提炼、分析， 著作有《企业集团规范化在于股份制》、《口碑宣传的规范与技巧》、《商机论语》以及《企业与市场营销宣传指导》第二版更名为《有效沟通》，被国家教委确定为企划专业教材参考本。现又著《细节管理和过程控制》。文学代表作有《感悟自然》、《豪气天地间》、《心湖拾贝》、《泰山观天》等。著有文集《闲庭拾遗》、《放飞性灵》、《心湖拾贝》等。