建立在生意上的感情远胜过建立在感情上的生意。-----洛克菲勒。通俗的讲，其实先做生意，再通过做生意后交上朋友，双方都得利或得益后的感情基础是强过先交朋友后做生意的感情基础。其实欧美人偏向前者，而国人偏向后者，这也表明欧美重实利，国人重感情，这就是国人和洋人的差别。随着国人一切向钱看的功利性，也逐渐趋向于洋人的价值观，否则会被认为表现为虚伪。总之，欧美人思维喜欢先做生意后交朋友，国人喜欢先交朋友后做生意。

以世界级的大财阀洛克菲勒而言，不断做生意，不断交朋友，再在朋友圈升华生意，越做越大，最终营造出世界级的商业帝国。所以绝大多数欧美人的生意思维是先做生意，而且在法制和规则先行的情况下去做生意，且往往有生意才不断交朋友，无生意而少交朋友甚至少来往。这在我们公司代理欧美品牌商务交往活动中多次出现过。未来无现实生意，欧美人士很少和你去吃饭或喝酒、娱乐等等，也极少收受贵重物品。但随着生意的深入，交往的深入，就会逐渐随便起来。而国人做生意，往往前期需酝酿很久，成为朋友之后，做生意才比较容易推进。如有朋友互相介绍，进入朋友圈，也认同你是朋友，生意往往一蹴而就，一促而成。如不是朋友，往往害怕欺骗。这也是对在法制和规则看法的淡化。所以，国人做生意，就更容易陷入漠视法制和规则，讲究人情，关系。总是把时间和精力更多的花费在前期做人情，交朋友的阶段。有时朋友交上了，商机却丢失了。其实先交朋友后做生意的交易成本也是高过先做生意后交朋友的。所以，有些以务实著称的商人，它们前期尽量不做熟人或朋友的生意，做了熟人或朋友的生意，有的熟人或朋友内心总以为它的熟人或朋友以人情或友情为幌子，做出质次价差的产品给它，或者它本身依赖人情这层关系，无厘头的要求最低价，内心总怀疑朋友赚了它很高的利润，其实最终会影响双方的朋友关系。譬如，借钱给老赖朋友，借出钱还不上，最终多次催讨后产生恶劣关系。这样，既丢钱，又失去朋友。而那些以务虚为名的保险推销员和传销分子往往喜欢和熟人或朋友做推销，这就叫做杀熟，这样只会把自己的信用在亲戚朋友面前提前透支掉，这会导致以后的人生寸步难行。

先交朋友后做生意，不但增加了商人的交易成本，而且往往容易衍生腐败，就会推动凡事先做关系，这样就会加剧行贿受贿提前到来。往往请笑纳，先交朋友，口头禅是：买卖不在人情在。

总之，欧美重视制度，国人重视人情，从实利出发，欧美的先做生意后交朋友，似乎更合理些。从人情出发，国人的先交朋友后做生意，似乎合理些。真是：“此说长，彼说短”。如何领悟和运作还是靠自己实事求是的运用。