罗辑思维讲了个故事，说是一群士兵在阿尔卑斯山上执行任务时迷路了，在这大雪茫茫的世界里根本不知去向，走与不走都是死路一条。在惶恐中度过了一夜之后，第二天，一个士兵从口袋里找到了一张地图，打开一看，正是雪山的地图！于是，大伙顺着地图的指引，终于走出了雪山。但回到营地之后，发生了一件令大家都意想不到的事。队长再仔细看了看那天的地图，他妈的，地图是错的！这是另一座山的地图！事后，大家对于拿着错的地图还是找到出路这件事，只能说太幸运、太神奇了！ 

 其实，能走出雪山，靠得并不是错地图带来的运气。在被发现是错图之前，这张地图本身就成了一种希望、一种信念，它让大家相信只要沿着地图走，就一定能走出去。尤其是在极端环境里，绝望比死亡更令人恐惧，因为人一旦绝望了，他祈祷的就是死亡快点来，尽快结束这种痛不欲生的折磨。这时活下去的信念就像暴风雨中摇摇欲坠的枯树，只需一根绝望的稻草就会摧枯拉朽的让这零星的信念灰飞烟灭。但从另一角度看，只要看到了一点点希望，那生存的信念也像火星，越燃越旺。他们应该感谢那张错的地图，带来了希望和第二次生命。

其实，现实中我们很少也似乎没必要去关心那些关乎生死的哲学，但换个角度看，我们面对的困难会不会也是你走不出去的雪山呢？回到让我们爱恨交缠的电子商务，恐怕不少人仍被困在不见天日的雪山中，正活在走与不走的麻木中。不走，等死，走，找死。但，走下去了，就一定会面对死神么？故事的结局已经给了我们答案。

换条路，也许结果就不一样。前提是，你要敢走，而且带着信念走下去。

再给你看则恐怖的数据。

如今淘宝的卖家已经超过1000万，而真正能卖出东西的仅占1/3不到。这是个什么概念？我们国家有接近14亿人，葡萄牙人口大概1100万，也就是说，我国每140个人中就有一个人在淘宝上卖东西，其数量居然接近葡萄牙全国人口总数！这绝不是危言耸听。

　　曾经，铺天盖地的日销量过百万的神话让无数寄望于网销发家的人亦步亦趋，为之疯狂，于是，淘宝终于成了一个什么都有却很难买到东西的大杂烩，那些所谓的七天无条件退款十五天无条件包换的信誓旦旦，被一些无良商家一点点的击碎。于是，顾客来了，逛逛又走了，不带走一片云彩，只留下望穿秋水的卖家愣着发呆，了无方向。究其原因，是因为淘宝的生态圈早已面目全非，并非良性角逐舒心购物的天堂了。

　　作为毫无争议的C2C领头羊，淘宝的下一步该如何走下去，我们不得而知。而作为比C2C更有竞争优势更符合消费者愿景的M2C模式，却往往被人忽略，皆因淘宝树大遮光，让无数头脑发热的卖家记住了：仅此一家，别无他店。经历过从蓝海变红海的厮杀后，很多卖家都开始反思，电销是否沦为鸡肋，是否只有一条不归路要走。答案是否定的。M2C或许是柳暗花明的那一村。

　　传统电商的冲流量，最终转化率能达到多少？随着传统电商的各种成本上升，新型M2C电商模式能否行得通?与传统电商相比，M2C模式有什么特点？

　　电商近年来在国内呈现蓬勃发展之势，并先后经历了搜索时代和流量时代。在最初的搜索时代，用户通过简单搜索，卖方即可实现流量变现；而在电商的流量时代，网民激增造就了流量的繁荣，商家只需推出各种促销活动，砸钱抢流量，即可获得营业额的大幅增长。

　　然而最近两年，随着流量获取成本越来越昂贵，传统企业已很难通过粗放式的“烧钱买流量”来获得可观利润了。
　　流量成本巨大，传统企业做电商的利润率越来越低

　　“做电商就是做流量”，一直以来都被电商从业者奉为金科玉律。在电商平台上开一个网店，生意好坏就看网店流量多少。要增加销售额，就是要增加流量来源。流量对于传统电商的价值不言而喻。其实比流量更重要的是：流量的变现能力。

　　这里有几项关键指标，一是流量的成本和转化率，即多少流量能换来一个客户；二是客单价，即每个客户的单客额是多少；三是复购率，即客户多久来购买一次。这些指标决定着企业所能获得的利润多少。

　　近两年，电商平台上流量的价格越炒越高，而转化率、客单价、复购率等数据却愈趋低下，企业做电商的利润空间越来越小。一位经营童装的老板发微博称：去年公司在天猫实现了2800万销售额，这个数字看上去非常可观，但是算上流量成本、人工成本等，反而亏了100万。由此可以看出，随着流量成本的逐年上升，传统企业的电商之路越来越难走了。

在大数据时代，人们的消费观念渐渐发生变化，尤其是以感情、人脉、社交为导向的消费模式，迫使商家不得不做出思考。究竟怎样的平台、怎样的营销模式才更贴合年轻一代尤其是90后为主体的消费主力军？这里我给出个结论，作为参考：关系比流量重要！

　　你能做的，只有改变思维，重视关系，才能在电商的资源整合时代找到出路。

　　川力创始人兼CEO廖力先生在谈及现有的电商平台时做了一个生动的比喻：传统的电商平台就是一条闭环的高速公路，隔几公里设一个收费站，企业就如同在高速公路上行驶的汽车，虽然车速够快，但是既费马达又费油钱，还要支付高额的过路费。

　　他认为：当众多企业一味在追求流量时，反而忘掉了自己经营了几年或者十几年的企业资源。在（移动）互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，企业要想获得持续性经营效益，就需要改变自己的思维，对自身拥有的企业资源进行共享和整合，合伙在互联网上打造一条属于自己的高速公路。至于如何打造属于自己的免费高速公路，川力这些年做出了不可磨灭的贡献。

还是那句，对于电商而言，创新不是要求你不计成本的投入，去创造新的技术、新的产品，而是如何通过现有的技术、现有的资源去打造一条全新的渠道，这才是我们应该关心的重点。模式的创新所拉动的贡献比你想象的还要大，我最近也做了些调查，发现川力网的模式值得重视，很符合我一直寻找的资源整合、内外互联、互动、互惠等特征，最重要的是它拥有自己的培养“关系”的利器——群播和商圈营销。我自己也好奇，上去注册了个账号，那里才有我想要的东西，不信可以去看看。

走与不走，你说了算

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