10月14日晚间，宣布将旗下11家门店40亿元转让给中信证券，中信证券借此推出今年第二款REITs示范型产品。而不久前，苏宁在江苏推出首批“嗨店”线上线下融合交易体验、游戏互动体验、服务休息体验三大功能。笔者认为，用40亿元卖店资金再投第二批嗨店，基本上是苏宁的战略意图。不过，笔者预测，苏宁400亿甩卖11店投嗨店将会失败，如果通过笔者建议的一连串创新，年收入将从2013年底的1000亿元上升到2016年后的2000亿元，依据如下。

苏宁主要出售的是哪11店？

主要是北京通州世纪联华店、北京刘家窑店、常州南大街店、武汉唐家墩店、重庆观音桥步行街店、重庆解放碑店、昆明小花园店、成都春熙路店、成都万年场店、成都西大街店、西安金花路店。

由于成都购物中心太多，分摊家电业绩，重点出售成都店是正确的。而北京面临外迁压力，所以减磅也是意料之中的。而重庆属于中西部重镇，但是，收入相对沿海比较低，家电销售面临饱和后难以升级换代，所以，减磅也是在意料之中。另外，适度挑选业绩差的、竞争激烈的全国各地店，也是正常之举。

笔者认为，这种减仓是正确战略。但是，打造这种“嗨店”并非正确之举，“嘿客”便利店就没有赢利，而友宝族的售货机也没有赢利。

很明显，我们只见中国零售业态转型，却没有发现赢利层面。笔者认为，苏宁借助嗨店整合易购、满座网、大众点评网然后进行二维码扫描、线上购物线下实体店取货或送货上门，这种模式并不能形成门槛，嘿客便利店没有赢利，苏宁也难以赢利。

苏宁如何才能赢利？

1、笔者认为，零售店总是为他人做嫁衣，问题是，苏宁所受商品即没有独家经营的一系列名牌产品，也没有打造自己强势品牌的一系列产品。只有打造自己的主力店名牌产品，并且只在苏宁店销售，不对外进行销售，这才是苏宁成功的关键。

2、苏宁只有通过销售创新才能成功新增50%左右的收入，这是没有门槛的创新。

3、苏宁只有通过渠道创新才能成功新增100%左右的收入，这也是没有门槛的创新。

4、苏宁只有改变现在的偏好胃口，从“挑食”变成“不挑食”，营养就会全面。

5、苏宁只有拉长自己的价值链条，才能保持赢利空间。

综上所述，笔者认为，苏宁40亿元抛售11店是正确的，因为家电业已经呈衰退之势，会拖累苏宁销售。但是，设立嗨店仅仅是形式创新，并没有涉及到独特产品独家销售、名牌产品独家销售、自家名牌独家销售，也没有进行销售创新、渠道创新，也没有拉长价值链条，如果按照笔者的方法，需要逐步调整，估计调整时间需要一年至两年，业绩能年新增150%左右，在考虑到家电业销售趋势的拖累原来50%的业绩，笔者认为，通过两年改造，业绩有望从2013年1000亿元销售额达到2016年后的2000亿元销售额。如此，才是苏宁通过一系列创新成功转型并高速增长的硕果。

作者简介：吴东华，知名经济学家，创新专家，服装战略专家，预测欧美元趋势第一人，第一经济整合专家，印度经济专家，外贸专家，世界经济专家，前商务部国际经济合作学会经济研究员、前商务部中国企业走出去研究中心顾问。提出解购论淘汰并购论，抛出第四驾马车进行一系列整合创新，吴东华用第四驾马车精髓指导过美国大使馆、伦敦ARM、法国ENSAAMA、巴黎O.G.F.D.I、德国《明镜》等国内外数十家机构，指导技术创新、渠道创新、销售创新、款式创新、包装创新、服务创新、产业区创新、打造全国品牌国际品牌国际名牌，网络搜其《全球缺乏“离岸”经济创新认识》、《企业综合创新将赢全球10年》是创新最好研究，被指导企业业绩年新增50%、100%、200%、300%不等，经济研究范围、指导范围、指导企业收入新增速均超过顶尖经济院长，详见吴东华网易官博。