市场补缺者营销策划战略

在大市场中做追随者的方法是成为在一小块市场上的领导者或补缺者。小公司经常避免与大公司竞争，它们的目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。下面是一个例子。

罗技国际公司生产各种各样的计算机鼠标，在全球成功地销售了13亿美元。它的产品有左手型和右手型的鼠标，采用光电技术的无线鼠标，形状像真实老鼠的适合小孩的鼠标，使用户能够感到随屏幕目标物移动的3d鼠标。公司不仅出售OEM版本的产品，也通过零售商销售自身品牌的产品。它在鼠标领域内的领先地位使得它能够在其他电脑外设领域扩展其业务，例如，pc专用头戴式耳机、pc游戏专用外设以及网络摄像头。

许多大公司也开始建立业务单位或公司，以服务于补缺市场。

伊利诺伊工具厂生产几千种产品，如铁钉、螺丝刀、自行车头盔、背包、宠物颈圈、食品包装袋等等。20世纪80年代后期以来，它每年要开发30-40种新产品，以扩展它的产品线。伊利诺伊工具厂有500个高度自动化和分散经营的事业部。当一个部门把一个新产品商业化后，该产品与开发人员就被转到一个新的部门中去。

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