怎样挤入已被占领市场的营销策划战略

许多市场开拓者，要进攻已占领的品牌市场是很困难的，因为消费者对新产品已有判别的标准。如何挤入已被占领市场的战略，确定四种具有较好赢利潜力的战略：

1、差异化。定位接近占统治地位的品牌。价格相同或高于它，大量广告开支，以建立新品牌并令人可信地取代占统治地位的品牌。例如，本田摩托向哈雷-戴维森公司挑战。

2、挑战者： 定位于接近占统治地位的品牌，价格相同或高于它，大量广告支出，以同类型的标准向其挑战。例如，百事可乐向可口可乐的挑战。

3、补缺：定位于远离占统治地位的品牌，高价，低广告预算以获取利润，保持补缺。例如，缅因州的汤姆纯天然牙膏与佳洁士的竞争。

4、溢价：定位于接近占统计地位的品牌，较少广告开支但卖高价以体现其市场地位高。例如，godiva巧克力和哈根达斯冰激凌向标准品牌挑战。

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