HH集团东北公司：

　　HJDY的开发和销售是HH集团2013年度的头等大事，成败与否，直接影响集团整体战略推进。为了确保皇家大院成功开盘，胜利实现年度销售目标，现对楼盘营销工作提出如下建议：

　　一、进一步明确HIDY的市场定位，确定主力目标顾客和次主力目标客户的比例。通过可支配收入、一次性支付能力等维度，深入了解目标顾客的特征和偏好，真正做到有的放矢。

　　二、建议东北地产公司五位高管积极整合个人在当地的人脉资源，主动出击，着重和当地的企业主、政府公务员及高收入的企事业单位工作人员进行深入沟通，了解他们对别墅项目的想法和建议，为营销部制定推广和阶段性促销措施提供依据。

　　三、策划好公关活动，请尽快和当文体局达成意项，共同完成运动会的策划和举办工作，最好在2013年6月中、下旬开幕。牢记我们承办运动会的目的性、互动性和排他性。所设计的比赛项目必须能和HJDY现场实现良性互动。

　　四、策划好促销活动。根据当地高收入人群“渴求他人高看、追求家大院大、崇尚三代同堂、喜爱室内运动”的特点，梳理、提炼皇家大院的独特“买”点。同时，结合当地高收入人群的偏好，重新组合产品功能，刻意制造稀缺资源，并做到有效传播；结合人们“逐利”和“贪便宜”心理，考虑类似“赠送面积、赠送大院”的促销策略；也可以结合商户、企业主的需求，推出给购房者提供创业基金，贴息借款之类的优惠措施。

　　五、加强终端个性化和生动化建设，努力达到“服务流程特色化、销售道具现代化”，给来访人员带来别具一格之感；在会所里设置“SZ新城总体规划展示区”，在里面着重渲染皇家大院，努力提高官员到会所参观的频率。

　　六、大胆引进“众包”概念，努力争取各路人马为我所用，广泛发动政府部门，建材供应商、施工商及其它商家联盟协助我们的销售。TT老总那个“帮公务员理财”的思路很好，很有创意，可以大胆一试。

　　八、大胆创新，为楼盘品牌寻找、制造背书资料，例如争取有关部门或相关社团组织给楼盘颁发类似“别墅楼盘设计创意奖”之类的牌子，提升置业顾问的信心。

　　九、加强日常性市场调研，加强客户分析频率和力度，及时了解市场风向，及时听到客户声音，及时调整营销策略。

　　十、加强置业队伍管理，首先是加强队伍的纪律作风培养，严格执行劳动纪律，严肃案场秩序；其次是加强对置业顾问专业知识的培训，尤其要加强别墅等高端物业基础知识、富贵人群消费特征等方面的培训。

　　以上十条建议，供东北地产开发公司领导参考，并预祝皇家大院开盘成功！