对于软文营销界的人士已不陌生，尽管众多新媒体涌出，但是软文营销的威力仍然犹存。软文足够出色，就可以起到四两拨千斤的效果。那么那些众多周知的大电商们又是如何在开展软文营销的呢?相信这是很多人十分关注的，他们是如何打响了品牌，他们又是如何吸引公众的注意力?接下里的文章中网络营销培训专家带来了详细的解读。

　　首先来清楚下电商软文的本质是什么?

　　播种

　　如果你想快速打造网络品牌，品牌的名称就变得至关重要了。这个品牌名称需要清晰、准确地告诉网民你是谁?做什么的?譬如京东商城——我名字叫京东，是开网上商城的。再如麦包包，让用户很清楚的了解到他们是卖包包的。当然，也不是说唯品会、凡客这些不好。它们都已经在3~5年前都在我们心里播种了。

　　认真想一下，对于这些品牌的认知，你是不是通过看到某篇新闻亦或者在某个论坛了解到的?如果你已经淡忘了，那就对了，因为它们全部是靠软文播下第一粒种的。软文播种其实很简单，只要写上关于产品的报道新闻，在新浪、网易、腾讯等门户网站发布，那么就如蒲公英的种子一般，你的品牌会传递到互联网的各个角落上。

　　传播

　　仅仅在门户网站发布软文肯定是不够的。分析哪些大电商，他们的品牌传播绝对不会是向蒲公英那样到处飘来飘去的。他们会借助重大新闻事件、大型公益活动、公众关注话题，与自己的品牌深入结合去同步传播达到共鸣的效果。广度、深度、高度、力度、角度是我们去把握好的原则。

　　全国如此多的城市，如果我们的软文能够普遍各个市县的门户网站，试想下这会是什么样的效果呢?史玉柱很清楚这一点，脑黄金、脑白金、黄金搭档、黄金酒，为什么他卖什么火什么，因为他做到了真正覆盖式网络营销。除了做到区域覆盖，我们还需要在自己产品相关的垂直门户网站做行业垂直覆盖、在潜在客户活跃的主题论坛做目标用户覆盖，等等。

　　滚动

　　如果你的文章一直位居百度新闻首页，那将是一件很妙的事情。但是事实往往并非如此，也许今天后文章就找不见了。但为什么大型电商公司他们的文章就一直占住百度首页相关新闻呢，因为他们有专人负责发稿(或者委托给专业软文发布公司)，只要发现文章被别人挤下去就马上再发布一篇重新占住百度首页。那么你就需要把握软文发布的时间了，不要很久才冒个泡。

　　如何做年度软文预算，如何控制风险

　　一般大型的电商公司在年度开始的时候，都会做好一年的软文发布预算，并做好以下几件事情：

　　日常正面宣传

　　为了不淡出社会公众的视线，所有电商公司都会积极参与一些公益活动、组织一系列线下营销，以这些活动为素材每周发布在大型门户发布1~2篇新闻软文保持和网民的互动关系。这样持续地软文发布，时间久了您客户在百度上面搜索您的品牌就会呈现出数以万计的正面宣传报道，信任方面的疑虑自然就烟消云散了。

　　活动专题报道

　　每逢节日，所有电商必须参与网络炒作，去年是“双十一”、“双十二”、“电商大战”其实都是无须有话题，一系列的新闻报道、微博追踪、媒体解读，电商就被火了，我们就被消费了——那么你是看到什么样的新闻被打动了呢?

　　应急压制负面

　　软文营销是一把双刃剑。坏消息在网络上面的传播速度肯定超过正面新闻的好几倍，大型电商遇到坏消息大量传播的情况改怎么办呢?删除?绝对不是，也绝对不能删，只会越删越多，甚至掉入不良公司的陷阱。这时，大型电商都会出面澄清，用证明报道去压制负面。其实，负面新闻只要在百度前三页没有了基本也就平息了。

　　了解了大电商们的软文操作手法，那么你是不是清楚了自己软文营销中的不足之处了?虽然中小电商们不可能像大电商那样去烧广告，但是性价比很高的软文营销是绝对不会存在资金限制的。

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