张华荣创办的华坚鞋业，以年产2000多万双鞋的规模，成为鞋类代工大王。它不涉足品牌经营，也不做终端营销，而是专注于加工环节。它的贴牌客户几乎囊括全球所有知名女鞋品牌。

　　有人称华坚为鞋业富士康。

　　华坚一直在探索转型之路。无论如何转型，对张华荣来说，都是一场生死攸关的战斗。

　　张华荣缘何成功？

　　华坚之所以成为女鞋代工大王，原因要从张华荣的成长经历中去寻找。

　　老朱认为，有两大因素决定了华坚的成就与局限。

　　第一个原因是张华荣早年极度贫困的生活经历，这给张华荣的内心世界注入了强烈的出人头地、追求富足人生的动力。阅读张华荣的人生时，我总想到另一个因贫困而奋斗的人——诺贝尔文学奖得主莫言。对莫言来说，写作的最初动力很简单，就是每天都能吃饺子。而对张华荣来说，从江西跑到东莞来办厂时，整天想着的就一件事——订单。

　　第二个原因是张华荣经历过的3年军旅生涯。张华荣的强悍的执行力，严格的军事化管理风格，皆来源于张华荣的军旅生涯。

　　贫困给了张华荣巨大的创业动力，军旅生涯给了张华荣管理思想与强悍的执行力。

　　这两条，既是张华荣迄今为止成功的法宝，也是张华荣未来转型之路的桎梏。

　　说到底，张华荣到今天为止的成功，主要可以归结为执行力的成功，跟战略管理、商业模式创新等等没什么太大的关系。

　　华坚的转型之路

　　外界普遍认为华坚是固守鞋类代工的专业化经营企业，这是不对的。华坚其实早已走在转型路上了。

　　从两个方面说，首先，在鞋类方面，华坚早就在向微笑曲线的两端走，而把制造环节从东莞总部转移到了赣州。其次，今天的华坚已经是一家多元化经营的企业集团了，它的触角已经延伸到金融、教育、汽车贸易等等领域。相信华坚未来会在多元化经营方面有更多大动作。

　　张华荣在鞋类制造这一块的转型思路，是非常清晰的，绝对可圈可点。

　　张华荣在实践中，是把主要产能（大约75%）转移到赣州，东莞总部转变成研发基地、商贸中心和样板工厂。

　　目前，华坚东莞总部已经建成了一个拥有各类专业人才2000多人的研发基地。这已经不是传统意义上的代工企业的做法了，可以看作是张华荣为未来发展在做人才储备。

　　不久前封顶的华坚世界鞋都，将会是一个大型鞋类B2B专业市场，是一个纠集制造商与品牌营运商的交易平台。一旦世界鞋都成功推出，华坚的营收结构将大大改观，即代工费收入在华坚总营收中的比重将下降，而来自研发与服务的收入比重，将大幅增加。

　　张华荣应该有一个战略规划，确保华坚在5年后，华坚总营收中，有50%以上是由微笑曲线的两端产生的，而微笑曲线中间部分的代工费收入比重将大幅下降到50%以下。

　　这样的华坚才是健康的、有持久生命力的。

　　转型的条件

　　前边我们讲到，张华荣的创业驱动力主要是两条，一是贫困，二是军旅生涯。一句话讲到底，就是穷玩法。

　　今天的华坚，已经是一个非常优秀的事业平台了。在这个大平台搞转型，或者说二次创业，玩法自然必须有不同以往之处。

　　企业转型是一个艰深、庞杂的大课题，不可能在一篇短文中讲完。我简单讲两点：第一，华坚未来的核心能力是什么，第二，变革从改组董事会开始。

　　华坚做代工时，企业的核心能力可以非常简单，只要有强悍的执行能力就行。

　　任何代工企业，核心能力都差不多，第一是产能，第二是品质控制，第三是出货期保证。当然，还有成本控制能力，但那是代工企业内部的事，品牌营运商不管你那么多，你做不了，它就找第二家做。

　　随着华坚转型，企业发展所需要的业务能力、核心能力，也会随之变化。

　　比如，马云搞支付宝，这个新业务跟阿里巴巴就有不同之处，它需要的人才结构、能力结构都有区别。支付宝需要有信息技术与金融双栖人才才能玩得转。

　　同样，运作大型专业市场与管理生产线也大大不同。你不能用军事化管理方法去管理你的客户吧？

　　未来的华坚，企业面临着一个从硬规则驱动，转变到由价值、愿景、文化推动企业发展的过程。华坚的竞争实力，将不再以硬实力为主，而会以软实力为主。

　　未来华坚的事业领域将会是一个什么格局，需要什么样的人才结构，需要培养什么样的能力体系，需要培养什么样的核心能力，需要提炼什么样的企业价值，培育什么样的企业文化，如此等等问题，都关乎华坚未来能走多远。

　　再一个就是公司董事会改组问题。

　　董事会是公司的主脑与中枢。有什么样的董事会就有什么样的公司。

　　华坚要想转型成功，做一个可持续发展的公司，应该考虑董事会改组。

　　大体上可选择的方案是三层结构的董事会。由管理层担任的执行董事，由出资人、股东担任的非执行董事，以及由外部专家担任的独立董事。

　　大体上，外部独立董事有2名就够了，一个是相关技术专家，一个战略管理专家。

　　转型中的企业，尤其需要保持决策过程中的前瞻性与科学性。

　　总的来说，代工产业是一个成本导向的产业，它在不停地向低成本区转移。30年前，因为成本转移进来的产业，30年后转移出去，是天经地义的必然规律。我们别无他法，只能适应。

　　我相信，今天的华坚已经是一个很好的事业平台，也同样相信，张华荣一定能带领华坚完成转型，实现永续经营。