有一种噱头叫空中4S店

李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长 www.lizhiqi.com

对于一个每年能够攒集超过300张行程单的人来说，不说阅人无数，也可以说是阅机无数。近日惊闻春秋航空要推出空中4S店，着实让人倍感春天万物复苏的气息。是啊，春天了，蛰伏了一个冬天，该是出来活动活动的时候了。

先不说好孬，这一年之计在于春。春秋航空公司在这个时候推出它的这个计划，也算是开了个篇章。至于喝的是真彩还是倒彩，或者每个人心中都有一杆秤。其实，空中商城这一概念老早就有，我们就经常遇到不少航班上有向乘客推销纪念品的。刚开始的时候，都有一种穿越的怀疑，因为平时也只有在火车上才会有这样的事情。突然发生在飞机上还真有点不可接受。

自然，在最开始的时候，这样的空中商城还是不怎么讨人喜欢的。首先就让人穿越到火车上的感觉就不爽了，再者如果你想趁着飞机飞行的这点时间补补瞌睡，似乎就不现实了。那个吵闹啊，你都恨不得直接躲到厕所里了事。

于是，据说这个空中商城没有多久就遭乘客质疑，然而就停止了。不过又据说在春节期间，复出的空中商城以礼品为主推，却得到了乘客的一直好评。我们不知道这所谓的好评到底是航空公司的说法，还真是民间真实的声音。我们就默认这没有多少水分的。那么这是不是就给我们很多思考了——在过年过节的时候，有部分乘客很忙，没有太多时间给亲朋好友准备礼品，这个时候，航空公司的空中商城无疑就是雪中送炭了。一般对于乘客来说，这样的事情怎么可能会“扰民”呢！！所以说，好与不好，上帝知道。

再说回春秋航空的这个蠢蠢欲动的春天。据说在空中4S店之前，该航空公司就有了不少创新亮点，比如微信订票服务，还有即将开启的微信值机服务。这对于智能手机铺天盖地的当下，这无疑让那些微信控们越来越觉得好玩了，最主要还是更便捷了。

接着，春秋航空又宣布在今年五六月或推出“空中4S店”，以最优惠价格卖国内品牌汽车，售价约10万元。若计划顺利，春秋或成国内首家空中卖车的航空公司。真把汽车抬到机舱里叫卖？诚然不是这样的。

这个概念让我们不得不想到了淘宝上卖房子、卖汽车。这是早已不是酒好不怕巷子深的年代，不管在什么场合，任何的一次吆喝，不一定都能带来直接的销售带来真金白银，但是可以肯定的是，如果把这相亮好，对于任何一次销售来说，都是至关重要的。

据说这个空中4S店只售卖大概10万元左右价位的汽车。诚然，在这一点上，坐飞机的乘客大都数都会是他们的潜在客户，这一个精准的定位，无疑能为这次亮相加分。至于能不能真正地给这些潜在的客户带来实惠，能不能该航空公司带来利润，这是后话了，至少，已经有这样的一种亮相也就是营销模式的尝试。

说白了，这个空中4S店，就是一次插播广告时间，如何将这广告做好，不管是航空公司也或者是车企来说，都是一个新命题。当然，最重要的是，要人“上帝”们觉得这是雪中送炭，而不是打扰了“上帝”们的美梦。毕竟想把别人的钱装到自己口袋里，以及把自己的思想装进人家脑袋里，都不是件轻巧的事情。

李志起，著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。