加多宝和王老吉之争进入了肉搏阶段。王老吉高举大健康的红旗飘扬万里长城；加多宝不依不饶低调务实。

　　最近这几个周，除各自自己说明之外，没有相互刺杀的场面。基本上都是你说你的、我说我的；你说我违，我说你违约，诸如此类。现在的情况是广药的大健康加紧招兵买马；并且赢取了佛山实达轩代工的好消息。而加多宝方面则是强势宣传覆盖加上巧妙地营销手段来告诉消费者，“今天的加多宝就是昨天的王老吉”。并且还出现了“换”这样的字眼，看见替代王老吉是十分的用心。另外，加多宝方面还保持了相当的低调与谨慎，他们没有向广药一样，公关加宣传；而是务实的向消费者表述自己的立场及身份。

　　与此同时，凉茶的其他品牌由于实力的原因，并没有预想的太大动作；更没有人有非分之想。大多数凉茶企业还是按部就班的、静观其变的坐着自己的份子。倒是一些三线品牌，却是密谋着一些动作，以期待在凉茶的行业里能够有更大的作为。而一些凉茶的细分品牌正在酝酿之中，也许不久凉茶行业就成为一个广义的行业，而各种不同类型的凉茶将粉墨登场。

　　现如今呢？王老吉是开始了大健康，也就是广义的营销概念；而加多宝一心要把加多宝打造成凉茶品牌，以后再做广义品牌。如此一来，凉茶行业在两个大哥的交互交恶之中，就慢慢的走向了多元化。相比之下，加多宝成为纯粹凉茶的新代表极有可能；而王老吉则是被宽泛的大健康所拉平，不一定这个品牌死掉，至少他可能成为一个广为人知、且不能抛弃或者忘记的品牌，也就是说，“王老吉”今后可能成为一个没有激情的、死不掉的品牌。而加多宝则可能取代王老吉成为凉茶代表；因为广药的作风本身似乎也没有一定要把王老吉打造成凉茶的最优代表。因此，加多宝顺理成章的就在一年、两年之后，成为传统凉茶的一哥和代表。

　　从此以后，加多宝就是加多宝凉茶；王老吉就是健康的使者；其他凉茶品牌可能要在小范围内、小行业里一决高下。这种局部战争注定是受到大哥加多宝、二哥王老吉的关注；他们可以学习美国，做凉茶的行业警察，发发言、表表态；他们也可以不闻不问。总之，细分市场之后的各个品牌都有积蓄自己能量的机会，至于谁能把细分市场的戏份演得很成功，从而以后生取代前人需要一定的智慧和能量成功的取代大哥和二哥，演绎凉茶市场的新格局。

　　（有意者可以Email给我，详细讨论）

【版权所有】