王汝林就“唯品会”上市
有关问题答记者问
名品折扣购物网站唯品会最近提出申请文件，拟在纽交所上市，筹集最多1.25亿元资金。就此，有多种说法。为此，我们采访了电子商务专家王汝林。听取了他就唯品会上市
的一些看法。
1、您是否看好唯品会上市？为什么？
关于唯品会上市的可能性，现在说法很多。有看好的，有唱衰的。应该说：我是看好的。我觉得唯品会上市的可能性很大。之所以这样认为，我觉得他有三大优势：
1）具有市场规模优势
据麦肯锡研究数据显示，预计到2015年中国市场的奢侈品销售额将达270亿美元，有可能超过日本成为世界上最大的奢侈品市场，届时将会有20%的全球奢侈品销售额来自中国。作为奢侈品销售渠道之一的网络销售，在未来只可能会有更大的发展空间。
另据世界奢侈品协会报告说，预计中国最快将于2012年超过日本成为全球最大奢侈品消费国。得益于经济飞速增长中国消费者对奢侈品的需求日益旺盛，艾瑞提供的数据显示：当前奢侈品网络购物交易规模已经达到107亿元，年增长68.8%。这种巨大的市场发展潜能，就提供了巨大的资本增值空间。必然受到资本的青睐。
2）具有增值潜能优势
资本的流动是美丽的。尽管他并没有狭着雷，带着电。但是，资本的流动过程，会催生规模效应和增值效应。就我们看到的唯品会招股书披露的技术数据而言，唯品会2011年的活跃用户数从2010年的30万增长至150万，总订单量从2010年的90万增长至720万。 2011年，总订单的91.9%来自回头客，高于2010年的86.7%。
这表明：唯品会的市场资源，客户资源全是优势增值资源，具有巨大的发展潜能。特别是：唯品会采用的“闪购模式”更看重的是回头客。而恰恰唯品会总订单的91.9%来自回头客，这就具备了再发展的持续性增值能量。
就业绩而言：2011年“唯品会”的销售额达到2.271亿美元，同比增长85.6%；2011年毛利润为4330万美元，同比增长92.6%。可见增值空间和发展潜能巨大。这就势必为打开资本的进入提供了一把金钥匙。随着资本的进入，必将进一步打开“唯品会”奢侈品营销的市场之门。
3）具有资源和物流多维支撑优势
一个商务网站的发展和运营，需要强大的货源和物流的支撑。据透漏，唯品会的“闪购”模式已经为众多厂商认可，和唯品会达成合作关系的国内外名牌厂商已经超过1000多家，这就保证了唯品会天天“闪购”，商品货源资源的充足和丰富。
就物流而言，去年唯品会引入了5000万美元融资，用于完善物流体系。不仅升级了信息系统，而且加强了现代物流仓库建设。对现有的华南仓库进行了升级，搭建了复式货架，预计新物流运营销体系建成后，仓储容量将比原来提升一倍；唯品会同时在成都、昆山、北京三地建设的物流大型分仓，预计能满足至2013年~2014年的发展需求。
这是个很重要的基础性建设，这就为唯品会入世以后的发展，奠定了基础，提供了支撑。在这一点上，应该说：唯品会上市的准备是充分的。资本增值的潜能和条件是具备的。
应该说：从唯品会以上三大优势分析，是应该得到资本市场的青睐和欢迎的。唯品会上市成功的可能性是很大的。特别是唯品会选择了一个相对的“寂静期”，降低了竞争压力。所以我觉得上市成功的开能性是蛮大的。
问2：唯品会假如上市成功，对其自身有哪些影响？对其他电商有什么影响？
答：整个2011年，还未有一家国内电商公司在海外成功上市，“唯品会”若能成功上市，将提振业行业信心。可以说：唯品会假如上市成功意义是很大的。
特别应指出的是：“唯品会”奢侈品交易的成功上市。将对推进中国电子商务的发展领域和加快其国际化进程，也将具有重要的意义和作用。
它将表明：奢侈品领域已经成为中国电子商务发展的新的热点领域；对引领和带动奢侈品领域电子商务的发展必将起到推动和促进作用。还将表明：中国已经从奢侈品领域加快了进入跨国营销大市场的进程。这对加快中国电子商务的国际化，也将具有十分重要的意义和作用。
3、唯品会与其他奢侈品电商有什么不同？
前一段，相当多的奢侈品网站是代购代销模式。国家加强了税政管理以后，这种代购代销为主的奢侈品商务模式逐渐失去了竞争优势。因此，就业态而言开始了从奢侈品代购向二三线名品折扣模式的过渡。
支撑唯品会发展的是一种以低折扣为优势，以抢购体验为特征的 “闪购模式”。
闪购模式又称限时抢购模式，起源于法国网站 Vente Privée电子零售交易活动，以限时特卖的形式，定期、定时、推出国际知名品牌的商品，一般以原价1-5折不等，先到先买，限时限量，售完即止。在国外，这种“闪购”(即限时抢购模式，已经被证明是利润丰厚的商业模式。它不仅能为客户提供运用电子商务进行快捷消费的体验，又能节约客户的购物成本和网站的商务运作成本。如美国One Kings Lane网站，现在已经拥有超过200万的用户，从2009年到2010年公司营收增长超过500%。预计今年的营收有望较去年增长200%，达到1亿美元以上。充分显示了资本的增值潜能。
因此尽管都在从事奢侈品电子商物，但是“唯品会”和其他奢侈品电子商务网站运营模式和管理特征是不相同的。
4、唯品会的“闪购模式”能否长久？为什么？
唯品会成立于2008年12月，凭借其独特的商业模式——名牌折扣+限时抢购，迅速获得消费者的信赖。至2010年唯品会已拥有230万注册会员，日均订单量过万，唯品会排名已经从2009年的17位跃升至13位，成为国内最大的名牌折扣网站。进入2011年又获得了飞速提升。实践表明：唯品会的“闪购模式”是受到网民欢迎的，是有竞争力的。
但是，国外“闪购模式”的快速发展，不见得唯品会的“闪购模式”就一定能成功。就像国外团购网站发展很好，为什么中国近千家团购网站倒闭。这里，非常重要的一点就是不能照葫芦画瓢。
至于你问：“闪购模式”能不能成功？我说：傻子学画，只会照着描是不行的！关键在于：唯品会今后能不能对现有的商业模式进行完善和创新。一定要研究中国的人文环境，政策环境，购买习惯，“闪购模式”才能在中国站住脚。
特别应该注意的是：近日，商务部信息化司推出的《第三方电子商务交易平台服务规范》已经在在北京市商务委、北京电子商务协会举行的“2011第三方电子商务交易平台高峰论坛”上，正式对外发布。该《服务规范》特别鼓励第三方电子商务平台设立“冷静期”制度，允许消费者在“冷静期”内无理由取消订单。退换货。以便更好地保障消费者权益。
《规范》的实施，一定会影响到唯品会的“闪购模式”。“闪购模式”能不能“先到先买”“冷静付款”，就将是一个挑战。我们期待唯品会的“闪购模式”能不断完善，整合发展，走向成熟。