人生经历：20岁靠勤奋，30岁靠智慧，40岁靠经
验，50岁靠财富！
1、和很多年轻的朋友交流，大家都说要想成功
多么不容易，特别是女孩子，所以很多女孩子想
找捷径，快速过上“高质量”的生活。男孩子抱
怨奋斗的艰辛，问我是如何奋斗的。所以今天，
我把***过程，和我多年以后的感受写下来，共
大家参考，讨论。并且希望每个看贴子的人，想
想，如果当时是你，你会如何做？也许你会比我
做的更好。
88年医学院毕业的。毕业以后分配到医院当
外科医生。我们科就我一个女的。所以看外科的
女病人几乎全找我，最多的时候，我一天看80
个病人。有时候累得我嗓子都哑了。我是个生活
特别有热情的人，所以工作也特别有热情。我热
爱专业，热爱给病人看病，我觉得通过我的技术
，能给病人解除痛苦，是我最大的快乐。我在医
院工作6年，从来没有和病人吵过一次架，相反
很多病人成了我生活中的朋友。
我有了孩子，因为当时没有人能帮我带，只
好自己带孩子，我就不可能再上也班了，可大家
都知道，做医生不上夜班是不可能的。有一天，
瑞士一家药厂的医药代表来拜访我，我就和他聊
天，说起了，我不想上夜班，想换工作的事情。
他说，正好我们公司要人，你要不要做医药代表
，不用上夜班。我回家和老公商量，说我要辞职
，当时老公坚决反对，第一，认为医生职业好，
稳定。第二，认为我当时年龄大了，下海晚了。
而且前途不明。（那一年我30岁）。可我历来就
是个特自立的人，我决定的事情一般就要做到。
我就告诉老公，我说你放心，只要我想干，我就
能干好。因此我不听劝的放弃了医生的职业，做
起来医药销售的最底层工作——医药代表。
1):我从一个医生到一个每天和医生打交道
的医药代表，是个领域上，心理上的大跨越。当
时我们北京销售部，我的年龄最大，我老板都比
我小。大部分是22，23岁的大学刚毕业的学生。
我当时就想，我一定要做过这些小孩子。我分析
了一下自己的优势，和弱点 。 我的优势是: 我
做过医生，因此应该更容易和医生交流。我比他
们大，应该更成熟，这样客户没准容易接受。我
有很多同学在各种医院，应该对我的销售有所帮
助。我的弱点是：缺少销售经验，年龄较大体力
不如年轻小孩子。所以我要想作出成绩，不能光
拼体力，还有使用智慧。所以我特别珍惜每一次
公司提供的培训。我虚心请教那些年龄比我小，
但业绩好的同事。每次拜访客户前认真的准备。
我还自己建立客户的详细资料。我当时每天早上
给孩子喂好饭就交给保姆，然后出发跑客户，当
时因为我们没有什么钱，我都舍不得买饮料，因
此自己背一大瓶子水。天天挤公共汽车，地铁。
有时候一天拜访2家医院。晚上回到家，如果早
，就还要去买菜，做饭。那时候老公还在工厂上
班。我记得我第一次拿到客户订单的那天，我特
别的高兴。觉得特有成就感，所以开始喜欢上了
销售工作。由于喜欢，所以我不在乎加班，加点
。因此我的销售业绩增长的特别快。半年后，我
已经是我们公司北京地区的销售冠军了。我拿到
了我有生以来第一笔大钱1万元奖金。我得意地
对老公说，看，怎么着。我干什么都能干好！！
我当时觉得我年龄大了，不可能总当销售，
所以我看上了市场部产品经理的工作。但是当时
所有外企市场部的老板都是外国人，而我的外语
不是非常好。所以我觉得我要想再往上走，一定
要把外语提高上去。因此我又和老公说，我要辞
职。他说你怎么又要辞职，我说我要学外语，然
后我要找市场部的工作。他说你都30多了，人家
不会要你的，你看招聘的都要30以下的。我说如
果我个方面条件都具备，我就不相信有那个公司
不要能帮他们挣钱的。我再一次没有听劝的辞职
了。然后我立刻报了一个外国人开的口语班。
2):第一天上课，一看全班20个人，就我一
个大人，剩下的都是14，5岁暑假补习外语的。
我不在乎，可是老师是个一句中文不会的老外，
我前三个星期，可以说一句没听懂。但我依然坚
持着，每天早上9点，骑车到学校（45分钟路程
）。下午看“走遍美国”教材。一看就是一下午
。到了第4个星期的某一天，我突然能听懂句子
了，当时给了我很大的鼓励。学习兴趣一下提起
来了。到我们这个班结束的时候，全班20个人，
就剩我一个了。而我那时候的听力大增了。这时
候，我就开始找我的目标工作。我就开始往各大
外国医药公司市场部发简历。然后就是等待。大
概简历发出去2个星期，我有了面试机会。我做
了好外表和知识的充分准备。先是一个中国人面
试我，问了我的背景，和我的销售工作情况和业
绩。我们沟通得很好，他当时就说，我要你立刻
见我老板，你英文怎么样？我当时想都没想，说
可以（其实就是凑活能听懂半句的水平）。然后
他就把我带到了老板的办公室（后来我知道这个
人就是我的主管），老板是个爱尔兰人。我当时
特紧张，以至于他开始介绍公司情况，我一句都
没有听懂。但我就是看着他的眼睛，微笑，不时
地点下头。后来他让我介绍我的情况，因为事先
准备好了，所以说得还算流利。再加上刚才面试
我的人的进一步解释。他问我：你觉得自己有什
么优点和缺点？我说我的优点就是有创造性，有
很高的工作热情，与众不同的思想和观察力，良
好的沟通能力。缺点就是外语的说还是不很好，
听没有问题。他说只要你努力，我想听说你都可
解决的，因为以后你的工作环境中国人不多，你
会得到锻炼的。他又问我，你对你的工资有什么
期望？我当时就是想进入这家大公司，其实我还
真没有考虑过待遇问题。我说：坦率地说，我以
前是销售，没有做过市场，我觉得我现在没有资
格要求工资，我希望我的工资能和我的工作能力
相符。现在你们还不知道我的工作能力如何，你
们定吧。不过，如果证明我是有能力的，我有没
有加薪的机会？他说，如果你真做得好，一定会
满足你的要求的。然后他就问我什么时候可以上
班。我想这是我那天听得最兴奋得一句话了。我
说我随时都可以上班。因此我得到了这份产品经
理的工作(95年月薪4000元税后)。回到家老公特
关心的问我面试的情况，我骗他说，我外语太差
了，人家没要我。他说没关系，再找。后来我告
诉他我下周上班，当时我们俩激动极了。我说我
再次证明年龄不是问题。
正当我特别努力的工作的时候，公司宣布总
部要迁到上海。老板让大家决定去留的问题。留
下来的人去上海工作，不愿意去上海的公司给三
个月的时间找工作，那年我35岁。按说这年龄是
个坎吧？可我偏不信这个邪。我为了能和家人在
一起，决定离开公司，因此我就和另一家德国公
司联系，他们听了我的自我介绍，立刻安排了面
试时间，当时是一个的德国人，和一个美国人和
我谈话。内容都差不了，不过这时候，我有了2
年的市场部工作经验，而且外语也流利了，也能
说能听了。所以顺利地通过了面试。（97年月薪
8000元税后）工作一年后，由于工作表现突出，
公司给我长工资和升职，这时候月薪是12000元
税后。
在这公司又工作两年的时候，公司也决定迁
往上海。因为我不得不再次找工作。而这次我不
打算在做医药了，我决定换行业，做消费品。当
我开始找工作的时候，我发现，我遇到了困难，
首先是我们有消费品行业的工作经验，很难入行
。所以我决定，不管给我多少钱，我都接受。在
这个心态下，我来到了一家美国消费品公司市场
部。当时他们给我的工资是4000元。我当时就想
，等我干出活来再跟你们谈。我拼命的学，努力
的工作。加上我以前的经验，很快就上手了，而
且效果显著，因此我还没谈呢。6个月后，我的
工资就长到8000元了。等我的产品上市，而且销
售很好的时候，我的工资达到了15000元/月。这
个时候开始有猎头挖我。给我推荐了好几个公司
，待遇都比现在好，可是由于我喜欢我的产品，
而且有感情，我舍不得丢掉，所以我都没有去。
后来是个朋友说他们公司要市场总监年薪30万，
问我有没有兴趣，我其实当时也并没有打算去，
只不过，觉得这个机会很有挑战性。因此答应可
以和他们老板谈谈。就这样我就去见了他们的美
国大老板。谈得很投机，老板人也不错。觉得可
以接受挑战。就这样来到了这家公司。在这个期
间，我同时为了孩子的前途，办了移民。当我工
作1年多的时候，我的移民纸下来了。我不得不
登陆加拿大，所以我又一次辞职了。
3):这一次，我是真的要从头开始了，我40
岁了。我完全可以像那些有钱的女人一样，在家
带孩子，每天逛街，购物。可那不是我的生活模
式。我为了孩子的同时，也没有忘了我自己，因
此我选择了读书。因为这里没有北美文凭很难找
工作。我要独立，就要工作。我已经不习惯被人
养活的生活了。而且我相信，只要我努力，即使
重新开始，我照样能做得好。我这样做也是给孩
子做个榜样，告诉她如何努力，如何自立，如何
收获。我现在第一学期结束了，我的各门成绩都
是A，而且还有2个A+。我打电话告诉了老公，老
公激动地说：老婆我真为你骄傲。
我的经历告诉我，首先一个人只要有坚定的
信念，只要努力不怕苦，没有办不成的事。有人
总是强调别人的是个例，来宽恕自己的不努力。
我告诉你们我在公司经常做别人做不进去的客户
。也就是说大家的机会是平等的。我能做成，他
就不成？什么原因，就是他没有我用功。我在家
分析客户拒绝原因的时候，他可能和朋友在玩。
我再考虑如何发掘客户真实需求，并如何达成的
时候，他可能在考虑如何满足女朋友的需求。我
能抵制各种诱惑而为我的目标努力，他却被各种
诱惑所吸引，分散了注意力。所以我成功了，他
失败了。那么表现在钱上，就是我长工资了，他
没有。所以能够意志坚定地抵制诱惑，是一个成
功的人的必备素质。
其次，作为女性不要依赖任何人。你的幸福
生活靠自己的努力照样可以达到。我家一所房子
，我自己的车子，都是我的钱买的。我自豪。因
为我能为家里的生活贡献我的力量。我自豪，因
为我能替老公分担生活的压力。男人养家很辛苦
。如果双方都为这个家的繁荣做出贡献，这个家
在意义上才是你们真正的家。我不是这个家的花
钱者，我也是这个家的贡献者。
最后，作为一个快乐的工作者，也是成功的
加速因素。如果你想的是我不得不工作，因为我
需要钱，那你就不会有很好的工作状态，你会因
为没有加班费而计较，因为待遇而抱怨，这一切
使你的工作状态处于恶性循环。因为同事，老板
都会看在眼里。不仅影响你的事业，而且影响你
的收入。努力去热爱你的工作，把你的工作当成
娱乐，从中找到乐趣。比如，做销售，很多人怕
与客户打交道。因为他觉得他不得不和客户打交
道，否则他就不能完成任务。而我就不这么想。
我想这个工作给了我机会去结识更多的人，也许
还可以交到不错的朋友。因此我见客户的心情特
别放松，不卑不亢。我觉得与人交往是件非常有
意思的事情。特别是当客户成为你的朋友的时候
，你真觉得你能帮助别人是一件快乐的过程。
我想对那些刚参加工作，和工作一段时间的
朋友，希望我的经历能给你们一些帮助。要知道
机会天天有。就看你会不会把握，只要地球还转
，世界还在发展，就有无穷的机会。不过，机会
不会光顾懒人的。我永远记得我第一次接受培训
时候，老师说的话：要想成功，就要了解你现在
有什么资本。20岁靠勤奋，30岁靠智慧，40岁靠
经验，50岁靠财富。和大家共勉。
2、20岁30岁40岁 职场生涯3道坎
30岁：人生的分水岭
年龄段：30至40岁
年龄优势：心态稳定、有信心，年富力强，
积累了一定能力和经验，工作已驾轻就熟。
年龄劣势：常为寻找自己的位置而变换工作
和苦恼，对年轻一辈的追赶开始产生危机感。
建议：在工作之余多补充新知识，提升自身
竞争力。
三十来岁，迈过而立之年的一道坎。这个年
龄段的职业人士可以说是公司里的“少壮派”，
工作已驾轻就熟，人也开始走向成熟，有足够的
能力和精力处理、应对工作上的种种局面。
30岁就如人生的期中考，是检验前阶段成绩
的时期，审视过去，思考未来，并自觉不自觉地
将此当作人生的重要门槛；许多人还对自己的人
生进行了调整：有些打工的自主创业了，有些从
这个行业跳到另一行业，此时的思考和调整都是
相对成熟而理性的，因而出现了所谓“三十岁现
象”。
“三十而立”对男性来讲或许是人生、事业
的一个崭新起点，但对许多职场女性而言则更像
一道门坎！一边是逐渐远去的青春与活力，一边
是越来越大的生活压力。优势不是特别明显，“
后生晚辈”则咄咄逼人，自己容易被别人替代，
因此难免产生危机感。
专家认为，这个年龄段的职场人士应该在工
作之余多补充一些新知识，提升自身竞争力。毕
竟现在是一个知识经济的时代，30岁的人与20岁
的人在知识结构上差别较大。只有不断完善自己
，更新知识结构，晋升的机会才越多。
要体面地过下去就要不时充电
LUCY（女，30多岁，任职于某跨国公司部门
经理）
参加工作转眼已有14年，停留在目前这个职
位上也有四年多了，而且看样子可能还会更久。
一个人的职业生涯一般三十来年。我的第一
个十年已过去，第二个十年也快过半了，最重要
的事情是懂得自我反省。
和刚刚工作时不同，对目前的状态我常常心
怀感激。我是学中文教育的，毕业后也曾跌跌撞
撞好几年，一直为自己适合做什么而困惑。在不
断选择与变换工作的过程中，我尝到了在职业发
展上没有目标和发展方向带来的苦恼。能误打误
撞走到今天，实在不易。现在越来越觉得，以前
的一切其实都是为今天的事业而准备的。
我们这个年龄段的人，应该算是公司里的“
少壮派”，相对于二十来岁的人来说，褪去了浮
躁，多了些沉稳；相对于四十来岁的人来说，尚
有活力，但稍缺火候。这样一群收入逐渐丰厚、
实权逐渐在握的人，自然对事业、生活、家庭都
有不少要求，压力也随之而来。
表面上是维持生活素质，孩子、车子、房子
、旅游，还要预备进修需要的昂贵学费。要体面
地过下去，就要不时充电，哪方面花的钱都不能
少。更深层的，是对职业发展的期待。三十多岁
走向四十岁是个关卡，职位能不能再往上走，除
了努力更重要的是把握机会。以我自己为例，我
是那种把工作视为最大乐趣的人。以目前的状态
，可以说是轻车熟路、左右逢源，呆在一家不错
的公司，有一群合作无间的同事，有多年被公司
认同的业绩，跟上司的关系蛮好……这份工作有
太多好处。在这种状态下换工作，无异于给自己
制造危险。但是，危机感仍然时时存在。于是，
一边追求稳定，一边为了寻找自己长远发展的位
置渴望成长。
30多岁的人就像刚打开瓶盖的香水
Blues（男，33岁，在某集团任总裁助理）
从1990年参加工作算起，至今已十多年。目
前的工作是协调、沟通、建议和管理。这份工作
压力很大，但发展和思考空间也不小。对于这样
的状态，我还是比较满意的，因为我能用自己的
智慧、能力、经验服务企业，同时有所收获。和
很多比我努力、条件比我好的人相比，我算幸运
的。
在我这个年龄段，工作和生活压力都挺大。
首先是经济压力，要供房、供车、养家、敬老等
等，要维持目前的生活品质要求，每月最少要有
4000元到5000元稳定的收入。
工作上则要承受更大的压力。现在企业里是
能者多劳，很多工作需要脑勤、嘴勤、腿勤。要
完成好任务，必须认真思考、积极主动。而且工
作量大、责任重，不能出错。所以，思想总不能
放松。另外，感觉社会资源还是欠缺。因为是外
地人，来广州时间不长，没有去维护和深入与社
会的关系，颇感压力。
此外，还要面对前途压力。现在能干不一定
永远能干。随着年龄增长，时间越来越紧，机会
越来越少，精力越来越差，学习效率也越来越低
。每次想到50岁，就想不下去了。
在生活上，我希望能多些时间锻炼身体，健
康对我们非常重要。工作上，我希望有新的机会
；生活上，我考虑最多的是人性和工作的结合，
是如何让自己和家人健康、快乐、平安。
30多岁的人就像刚打开瓶盖的香水，香气开
始散发，虽不浓郁，但能影响别人。我们的激情
还没有消退。所以，30岁左右的人在生活中、职
场上应该成为骨干。不过，由于压力和竞争，30
岁的人进一步可海阔天空，但如果受了挫折而退
却，可能就很难恢复。我觉得30岁的人应该开始
对自己有更高要求了。
对于今后的职业生涯，我自然有一番规划。
我觉得我们这个阶段的人有理论基础，有实践经
验，有学习和思考能力，一定可以实现目标。目
前遇到的瓶颈是知识更新需要很多精力和时间，
因为工作而没有及时思考和更新自己的资源，总
觉得很难提高。
40岁：成熟与无奈之间
年龄段：40多岁
年龄优势：处事老道、经验丰富、专业精湛
。
年龄劣势：来自家庭和工作的压力变大，在
工作中感到从未有过的寂寞，担心被淘汰，力求
安稳。
建议：适应角色转换，保持活力和激情。
40至50岁的职场人士具备了心智成熟、处事
老道、经验丰富、专业精湛等优势，是充分显示
个人能力的年龄段，而且企业也有多种多样的职
务需求，选择的范围和可能性都很大，对有能力
者而言，外企的部长、高级职务应为其目标。
但是，这个年龄段的人上有老、下有小，其
生活、经济压力可以说是一生中最大的，因此最
害怕健康出现问题，最担心失去工作，工作稳定
对他们来说是压倒一切的问题，什么晋升、工作
野心反倒是次要的问题；其事业成功与否已基本
见分晓，很多人一边在原地踏步，一边面对年轻
人的快速前进，恐慌着被抛弃。特别对女性来说
，不论事业是否成功，她们的世界观、人生观、
价值观已定型，物质基础和社会地位已明确，其
生存状态也比较稳定，因而生活满意度较高，但
同时也最怕出现任何变数。她们对家庭更依赖，
更注重家庭的温暖。男性则不同，很多人视40岁
为人生的又一次上升期。
总体来说，40岁面临着人生的众多转折，这
个年龄透着许多年轻人无法体会的酸楚，还有幸
福。
处理好了，年龄还可能是优势
于先生（男，49岁，刚从一国营企业离职，
现自创公司）
我没上过正规的大学，18岁参军后来转业到
一家国营企业任一小官，一呆就是二十多年。
这些年单位实行提前退休，40岁以上的一律
退居二线，二线不要就退休回家，我就处于裁员
边缘。想想自己几十年来按部就班的生活，我有
股出来创业的莫名冲动。
因为工作的关系，我结识了一些志同道合的
朋友，在他们的动员下我辞了职。就我自己来说
，已经40多岁了，创业一直是自己的理想，应该
说有一定的经济实力和社会关系，此时不出来试
一次，尚待何时？
目前我开了家小公司，还做老本行，毕竟积
累了二十多年的经验和资源，应该好好利用。公
司虽不大，但发展还比较顺利。我将大部分时间
和精力都投入到公司中，连女儿今年要高考也没
时间去顾及，只能跟她老师偶尔通通电话，填志
愿时给些意见，一切要靠她自己。
我从不认为年龄是工作的阻碍，关键还是个
人能力。处理好了，年龄还会是工作中的优势。
不过，有时看公司招的那些新人，一个个青春活
泼，思想新潮，还是觉得有些无法融入。
我不会为一时的情绪轻易改变现状
YC（女，40岁，某报社编辑）
20年前的我，可以为了工作通宵不睡，第二
天继续上班也没什么；如今的我，一到午夜，眼
皮就抬不起来，做晚点，其后两三天精神都恢复
不过来……体力的确不如从前啊。
对女性来说，年龄确实是一个坎，特别对我
们做这一行的人来说更是如此。眼看报社同事一
个比一个年轻，从他们讨论的话题也明显感觉到
代沟的存在。虽然在精力、活力等方面比不过年
轻人，但我比他们更有社会经验和责任心，更珍
惜来之不易的工作机会。
继续呆在目前的单位，与其说是在等待晋升
的机会，不如说是一种习惯使然。如果我还年轻
，我也许会选择离开，反正“此处不留人，自有
留人处”。但到了这个年龄，我就不会为一时的
情绪而轻易改变现状。再说，我现在工作稳定，
同事关系好，收入不错，心情也蛮愉快，即使有
一份收入可能更高的工作摆在面前，我也可能不
会跳槽，毕竟变数太多，谁知换一份工作，收入
和心情能不能比得上现在呢？如果大环境类似，
人放在哪里发展的机会都差不多，倒不如调整自
己，自己做好了，机会自然会来。
我觉得这个年龄段的女人，对家庭的依赖更
多，更注重家庭的温暖。即便遇到失意，女人还
可以回到家庭这个避风港休养生息。
周太平
官方博客：zhoutaiping.blog.163.com，zhoutaiping.chinavalue.net。
微博：t.163.com/zhoutaiping,weibo.com/cnzhoutaiping
生活是快乐的！
2011.8.31